Minimale levensvatbare product Minimal Viable Product (MVP) Presentation for Saxion Startup Center In opdracht van Saxion Centrum voor Ondernemerschap

1. [MINIMAL VIABLE
PRODUCT (MVP)]
Minimale Levensvatbare
Product
Marco Strijks
adhv www.startupwerkboek.nl

4. Customers care about their
problems NOT your solution.
afbeelding: http://www.valuemktg.org/value-proposition-problems/

6. [ WAT IS EEN MVP?. ]
Een MVP is een versie van een product/dienst,
die de startup de mogelijkheid biedt, om zo
veel mogelijk validatie te leren van de klanten
over het (toekomstige) product met de minste
inspanningen ERIC RIES
Filmpje van Eric Ries over MVP (41 minuten!!)

7. [ WAT IS EEN MVP?. ]
• Zoeken naar Minimum Viable Product
(“MVP”) en Schaalbare Business-Model
• Hoe?
Scalable
Startup
Transition Real Business
Unknown customer needs
Unknown feature set
Unknown business model
Model found by iteration

8. [ WAT IS EEN MVP?. ]
• GEEN eindversie van je product/dienst
• Een experiment om je hypotheses te valideren
• Een minimum
• Ok om te delen en feedback te krijgen

9. [MVP?. ]
• Een minimum set van functies, die je nodig
hebt, om van de early adopters te leren:
– Vermijd functies die niemand zal gebruiken
– Maximaliseer het leren per uitgegeven Euro

11. • Filmpje
[STEVE BLANK. ]
https://www.youtube.com/watch?v=xxjbxk8dUqI&feature=youtu.be

13. [FEMINGEER.]
https://www.youtube.com/watch?v=pl8h92KvzPY&feature=youtu.be

14. [ PAIN EN GAIN. ]
Pain = Customer Problem
Gain = Customer Solution
Afbeelding: http://ultrapreneursayings.com/be-your-customer-feel-their-pain-your-business-will-gain

15. [ PAIN-KILLERS-HYPOTHESES.
]
• Productie-besparingen? (tijd, geld, inspanningen, …)
• Klanten beter laten voelen? (weghalen frustraties,
ergenissen, zaken die hen hoofdpijn bezorgen, ...)
• Zorgdragen voor betere prestaties? (nieuwe features,
betere prestaties, betere kwaliteit, ...)
• Einde aan problemen en uitdagingen van klanten?
(zaken eenvoudiger maken, helpen om zaken voor elkaar te
krijgen, elimineren van weerstand, ...)
• Weghalen van negatieve -, sociale consequenties?
(geen gezichtsverlies, macht, vertrouwen, status ...)
• Elimineren van risico’s ? (financiële-, sociale -, technische
risico’s, of iets wat vreselijk fout kan gaan, ...)

16. [ DEFINIEER JE MVP
(FYSIEK) . ]
• Eerst, test of je het probleem (pain) begrijpt
• Vervolgens, test of je de oplossing begrijpt
(gain)
– Bewijst dat het een core problem voor je
klanten oplost
• Het minimum set van features om van je
early evangelists te leren
- Interviews, demos, prototypes, etc
- Veel oogcontact

17. • Bouw eerst een “low fidelity”-app(licatie) voor
klant-feedback
– Test of je het probleem snapt
• Bouw later pas een “high fidelity”-app(licatie) om
de oplossing te begrijpen
– Bewijst dat het een core problem voor je klanten
oplost
– Met een minimum set van features, die nodig
zijn om van je early-adoptors te leren
- Vermijd een product te bouwen, die niemand wil
hebben
- Maximaliseer je leren door er meer tijd in te
stoppen
[ DEFINIEER JE MVP
(WEB-MOBILE) . ]

18. [ WAT IS EEN MVP?. ]

19. [ PIVOTS. ]

21. [ 7 SOORTEN MVP. ]
1. Explainer Video
2. A Landing Page
3. Wizard of Oz MVP
4. Concierge MVP
5. Piecemeal MVP
6. Raise Funds from Customers
7. A Single Featured MVP
http://www.forbes.com/sites/martinzwilling/2011/09/16/top-
10-ways-entrepreneurs-pivot-a-lean-startup/

22. [ 1.VIDEO MVP. ]
• Een korte video die wat je product/dienst
doet en waarom mensen die moeten Vaak
een simple 90 seconden durende animatie
• Voorbeeld Dropbox
• Voordat ze begonnen, hadden ze al 5.000
aanmelders, op basis van hun video.
• Dropbox: €250 miljoen, 50 miljoen
gebruikers, and € 240 miljoen winst.

23. [ VOORBEELDEN. ]
• Drew Houston, een simpele video.
• Maart 2008.
• Binnen 3 dagen 90.000 aanmeldingen en 18
maanden later gereed.

24. [ Phonebloks. ]

25. [ 2. LANDING-PAGE. ]
• Een landingpage is een webpage waarop de
bezoekers komen na klikken op een link in
een e-mail, Twitter-, Facebookbericht of
andere digitale campagne
• Een landing-page valideert jouw value
proposition, problem-solution-fit, product-market-
fit, verdienmodel, de prijs van je
product/dienst.

28. [ 3.WIZARD OF OZ. ]
• Een “Wizard of Oz” MVP is wanneer de
‘voorkant’ echt lijkt, maar waar alle functies
van het product/bedrijf handmatig worden
uitgevoerd. Men noemt dit ook wel
“Flinstoning”.

29. [ ZAPPOS. ]
• Zappos is de grootste online schoenen-retailer
met een jaarlijkse omzet van € 1
miljard
• De oprichter begon niet met een grote
voorraad of door het investeren in een dure
back-end
• Ging naar de lokale schoenwinkels, maakte met
toestemming van die eigenaren foto’s van
schoenen en zettte die online
• Bij de eerste bestellingen, ging hij naar die
winkels, kocht een paar en verstuurde die zelf
naar de klant

30. • Afdeling Buitengewone zaken

31. [ 4. CONCIERGE MVP. ]
• In plaats dat je begint met een product,
start je met een handmatige service en laat
je precies de stappen zien ,die ook met het
product zou doorlopen.

32. [ VOORBEELD APP-MVP. ]
• Iphone-app
• Filmpje: What is a concierge MVP?

33. [ 5. PIECEMEAL MVP. ]
• Dit is een combinatie van de “Wizard of Oz”
en de “Concierge” MVP. Ook doorloop je de
stappen die je moet doorlopen als klant,
alleen handmatig en met bestaande tools

34. [ 6. RAISE FUNDS FROM
CUSTOMERS. ]
• Dit is een speciaal geval van “sell it before
you build it”. Het basis-idee is simpel: start
een crowdfunding-campagne op platforms
zoals Kickstarter, Crowdaboutnow etc.
• Je valideert niet alleen als klanten jouw
product/dienst willen kopen, maar je haalt
ook geld op voor ontwikkeling etc.

35. Coolest
https://www.kickstarter.com/projects/ryangrepper/coolest-cooler-
21st-century-cooler-thats-actually?ref=nav_search

36. [ 6. RAISE FUNDS FROM
CUSTOMERS. ]

37. [ 7. SINGLE FEATURED MVP. ]

42. • Filmpje: Ash Maurya
• What is a Minimum Viable Product (MVP)

43. [ INTERVIEW. ]
• Interview met MVP