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Entender e atender necessidades e desejos
dos clientes, por meio da cocriação de
produtos e serviços que promovam
experiências memoráveis, resultando em
fidelização pela geração de valor para esses
clientes e com rentabilidade e crescimento
de negócios para a organização.
EXPERIÊNCIA
1. PRODUTOS 2. SERVIÇOS
3. EMOÇÕES
QUALIDADE
(EXPECTATIVA)
• Produto
• Preço
• Praça
• Promoção
QUALIDADE
(EXPECTATIVA)
• Produto
• Preço
• Praça
• Promoção
• Pessoas
• Processos
• Palpabilidade
• Produtividade
SENSAÇÕES
Marketing Sensorial
Sexy Canvas
DECEPÇÃO, SATISFAÇÃO E ENCANTAMENTO
DECEPÇÃO
SATISFAÇÃO
ENCANTAMENTO
ENTREGA
X
EXPECTATIVA
TAREFAS PARA ATENDER AS NECESSIDADES
DECEPÇÃO
SATISFAÇÃO
ENCANTAMENTO
ENTREGA
X
EXPECTATIVA
AS “DORES” DOS CLIENTES
DECEPÇÃO
SATISFAÇÃO
ENCANTAMENTO
ENTREGA
X
EXPECTATIVA
AS “PROMESSAS” FEITAS
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ENCANTAMENTO
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X
EXPECTATIVA
O PARADOXO DA ESCOLHA
CANVAS DA PROPOSTA DE VALOR
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