11. Köpprocess
Val av lösning/
leverantör
Inser behov
av förändring
Beslut om
förändring
Kartläggning
lösningar/
leverantörer
Urval lösning/
leverantör
Marknadskommunikation
60% Försäljning
12. Content Marketing
Att hjälpa våra potentiella kunder genom sin
köpprocess genom att löpande erbjuda
paketerad kunskap – ”content” – av värde
för dem, med målet att vinna deras intresse och
förtroende och i slutändan affären.
20. Vår IT-säkerhetslösning bygger på
säkerhetsstandarden PKI och PKCS #11.
Det gör att den är lätt att integrera i alla
applikationer och målsystem i din IT-miljö.
Du slipper kundanpassad integration, sparar
pengar och kommer igång snabbare!
Jag är djupt oroad över den debatt
som förs kring patientsäkerheten på
våra sjukhus men jag vet inte vad vi
ska göra åt det. Personalen är så
väldigt stressad redan som det är.
PRODUKTMARKNADSFÖRAREN ÖVERLÄKAREN
21. Persona
En detaljerad beskrivning av en fiktiv person som
köper dina produkter eller tjänster.
Tillför en personlig dimension till abstrakta
beskrivningar av marknad & målgrupp som blir
nyckeln till att skapa relevant innehåll.
27. SecMaker
Utmaning
Sjukvården kämpar med att säkerställa högsta patientsäkerhet
samtidigt som de behöver möta vårdpersonalens behov av en mobil
och flexibel arbetsmiljö som grunden för god vård.
Lösning
SecMaker hjälper sjukvården adressera utmaningarna genom att
erbjuda möjligheten för alla medarbetare att logga in säkert och enkelt
med smarta kort
34. Content-inventering
Inser behov
av förändring
Beslut om
förändring
Kartläggning
lösningar/
leverantörer
Urval lösning/
leverantör
Val av lösning
leverantör
Persona 1.
Persona 2.
Persona 3.
Utbildande, reflekterande,
innehåll som befäster
behov av förändring
Erbjudande- och lösningsorienterat
innehåll, befäster oss som det bästa
alternativet
Inspirerande, utbildande innehåll
som synliggör lösningar och
affärsmöjligheter
39. Content recycling
• Anpassa berättelsen för olika personas
• Upprepa ditt budskap utan att upprepa dig
• Förlänga livslängden på ditt content
• Öka räckvidden på ditt content
44. Content Marketing i 7 steg
7.
Mät och
utvärdera
5.
Paketera
berättelsen
4.
Inventera
2.
Välj tema
1.
Förstå dina
kunder
3.
Bygg din
berättelse
6.
Sprid ditt
content
45. Content Marketing
Att hjälpa våra potentiella kunder genom sin
köpprocess genom att löpande erbjuda
paketerad kunskap – ”content” – av värde
för dem, med målet att vinna deras intresse och
förtroende och i slutändan affären.
47. Frukosterbjudande
- ett fåtal platser kvar
Läs i webbläsaren
Läs i webbläsaren
Välkommen till Content Marketing B2B
Välkommen till Content Marketing B2B
- så vinner du nya kunder genom att hjälpa dem köpa
- så vinner du nya kunder genom att hjälpa dem köpa
Heldagsworkshop | 16 okt | Summit GT | Stockholm
He ldagsworkshop | 16 okt | Summit GT | Stockholm
Flertalet marknadschefer har idag Content Marketing på radarn. Genom att dela
med oss av kunskap och erfarenheter vinner vi våra potentiella kunders intresse,
förtroende och i slutändan nya affärer.
Flertalet marknadschefer har idag Content Marketing på radarn. Genom att dela
m ed os s av kunskap och erfarenheter vinner vi våra potentiel la kunders intresse,
förtroende och i s lutändan nya affärer.
Under en heldagsworkshop djupdyker vi i ämnet - både teoretiskt och praktiskt.
Utbildningen, som riktar sig till dig verksam i B2B-sfären, arrangeras av Wednesday
Relations tillsammans med lärare från B2B-byrån Hägvall & Sjöman.
Läs mer och anmäl dig här
Ditt specialpris!
Under en heldags workshop djupdyker vi i äm net - både teoretiskt och praktis kt.
Utbildningen, s om riktar s ig ti ll dig verks am i B2B-s fären, arrangeras av Wednes day
Läs mer och Relations anm äl dig tillsammans här
med Ditt lärare specialpris!
från B2B-byrån Du Hägvall gör & oss Sjöman.
sällskap med exklusiv rabatt. Ange kam panjkod Hägvall&Sjöman vid anm älan och få 500 i
rabatt på gäl lande pris . Välkomm en!
Du gör oss sällskap med exklusiv rabatt. Ange kampanjkod Hägvall&Sjöman vid anmälan och få 500 i
rabatt på gällande pris. Välkommen!
Få inbjudningar till fler exklusi va events. Klicka hä r för att bli medlem i Wednesday Relations ko stnadsfria nätverk.
Få inbjudningar till fler exklusiva events. Klicka här för att bli medlem i Wednesday Relations kostnadsfria nätverk.
The Internet is the C-Suites top information resource: 74% of C-Level executives say it’s very valuable
53% of C-level executives said they prefer to locate information themselves
The C-suite first turns to mainstream search engines (63%) to locate information
6 out of 10 C-Suite executives conduct more than six searches a day
Executives in IT are the most prevalent users of the Internet for information gathering
Source: Forbes Insight – The Rise of the Digital C-Suite
(http://www.forbes.com/forbesinsights/digital_csuite/index.htmll
The Internet is the C-Suites top information resource: 74% of C-Level executives say it’s very valuable
53% of C-level executives said they prefer to locate information themselves
The C-suite first turns to mainstream search engines (63%) to locate information
6 out of 10 C-Suite executives conduct more than six searches a day
Executives in IT are the most prevalent users of the Internet for information gathering
Source: Forbes Insight – The Rise of the Digital C-Suite
(http://www.forbes.com/forbesinsights/digital_csuite/index.htmll
För att skapa denna förståelse arbetar vi inom CM med personas.
Vi pratar inte om traditionell målgruppssegmentering och demografi.
Vi definiera istället olika personas förhåller sig till och hanterar förändringar, problem och affärsbeslut.
När du vet det kan du skapa innehåll som riktar sig till enskilda köpare, beslutsfattare och inte alla - och först då kan du fånga deras intresse.
identifiera olika beteenden, förstå vilka specifika behov, deras mål och utmaningar just dina köpare ställs inför
http://sigmawebtechnologies.web11.hubspot.com/blog/bid/169450/Creating-Buyer-Personas-for-B2B-and-B2C-Companies
Here are the two things that generated the most questions:
1.Buyer personas are NOT customer profiles or customer demographics.
2. Using one of your buyer personas when writing posts or landing pages or ebooks, keeps the content focused on a targeted someone, with certain needs, goals and challenges.
Var i köpprocessen kommer mötet in?
Hur säkerställer vi att vi får till ett möte och förbereder kunden inför det?
Vad säger vi i mötet?
Hur följer vi upp och kommunicerar efter mötet?
vem genomför mötet? tar kundorganisationen aktiv del i dialogen? vem säkerställer att det blir "dialog"? CGI: "läsa på om kundens omvärld, utmaningar och prioriteringar" - (borde kanske koppla in något om personatänket utifrån det?)
Hur de tänker, agerar och vilken roll de har i processen.
Olika roller, olika intressen, olika behov av information, olika beslutspåverkan vid olika tidpunkter i processen.
Vem tar initiativet?
Vem är sponsor?
Vem tar slutliga beslutet – beslutsfattare?
Variabler som påverkar beslutet?
Koppla till ”rationella beslut...”.
Repeat your story without repeating youself
Extende the life-time of your content
Increase the reach of your content