Реальные кейсы от имиджевой кампании, работающей на максимальный охват с минимальной стоимостью контакта с ЦА - до работы с привычными для екоммерс-проектов KPI в формате CPA.

1. Programmatic
Buying
на всех этапах
воронки продаж

2. Programmatic buying — автоматизированная закупка
рекламы в режиме реального времени.

3. Programmatic как имиджевый инструмент
Задачи: максимальный охват
KPI: CPM, частота показов, % видимых показов, % новых пользователей на сайте
Таргетинги:соц.-дем. таргетинг, базовые интересы

4. Самый крупный британский производитель одежды и 43-й в списке крупнейших мировых ритейлов. В
2009 году компании Marks & Spencer исполнилось 125 лет. Сегодня компанию Marks & Spencer
представляют более 900 магазинов в 40 странах мира. В России магазины работают с 2005 года в
Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Ростове-на-Дону,
Краснодаре и Омске.
Цели
Информационная
поддержка продаж
Решение
Programmatic video
DSP MyTarget
Оптимизация
по географии
по времени и дням показа ролика
Соцдем
Женщины 30-55 лет с доходомвыше
среднего
Таргетинги по интересам
мода и стиль
красота и здоровье
женская одежда
часы, украшения, аксессуары, обувь
мужская одежда
детская одежда и обувь
Привлечение внимания
потенциальных покупателей
к предновогодним скидкам и
праздничным акциям в сети
магазинов Marks&Spencer
Снижение стоимости
привлечения целевой
аудитории

5. Результат
Рост посещаемости
Процент посещаемости страницы с
адресами магазинов на официальном
сайте рекламодателя в период
размещения рекламы увеличился в 2,5
раза.
Рекламное видео с функцией автоматического запуска в форме
заметки показывалось пользователям в новостной ленте в
Одноклассниках.
Длительность ролика 60 секунд.
Метрики оценки вовлеченности пользователя:
• открытие заметки
• переход в группу
• запуск видео
• присоединиться
Снижениестоимости
привлечениеЦА
CPM 152 руб.
Стоимость открытия заметки 5 руб.
CTR 3%
• класс, комментарий, поделиться
• просмотр 25%, 50%. 75%, 100% ролика
• включение/выключение звука, пауза

6. Programmatic как источник ассоциированных
транзакций
Задачи: привлечениецелевой аудитории на сайт
KPI: CPC, % отказов, глубина просмотра, время на сайте, количество ассоциированных
конверсий, P-V CPA
Таргетинги:контекстуальный таргетинг,поисковый таргетинг, поведенческий таргетинг,
кастомные таргетинги,look-alike

7. Окно атрибуции
Красота и одежда
СМИ и развлечения
Финансы
Авто
Дом
Техника и электроника
Здравоохранение
Обучение
Путешествия
< 2 дней
< 5 дней
< 8 дней
< 10 дней
< 10 дней
< 10 дней
< 10 дней
< 10 дней
< 14 дней

8. За прошедшие годы re:Store превратилась в сеть Apple Premium Reseller номер один
в России и Европе. Сейчас это уже 70 розничных магазинов в крупнейших городах России
и 28 магазинов в Европе (Германии, Норвегии и Дании). В ассортименте представлена вся
линейка компании Apple, а также широкий выбор дополнительных устройств и аксессуаров
сторонних производителей.
Цели
Тематические таргетинги
Поиск потенциальных покупателей
Iphone 6s
Высокое качество трафика
Показатель отказов не более 40%
Глубина просмотра от 2х страниц
Решение
Display programmatic
Яндекс.Аукцион
Поисковый ретаргетинг
Таргетинг на пользователей, интересовавшихся в
поиске Яндекс за последние 30дней сотовыми
телефонами.
Поведенческий ретаргетинг
Таргетинг на пользователей, ранее посетивших
раздел Яндекс.Маркет – Телефоны 35+ т.р.

9. Результат
Качество целевой аудитории
• Новые сеансы 80,88%
• Показатель отказов – 35,18%
• Глубина просмотра – 3,27
• Средняя длительность сеанса - 01:53
• Количество транзакций по последнему клику - 6
• Количество ассоциированных транзакций - 19
CTR
• от 0,31 до 1,18, средний 0,46
CPM/CPC
• СPM 63,1 руб.
• СPC 13,6 руб.

10. Programmatic как канал прямых конверсий
Задачи: получение заявок, установок, транзакций
KPI: CPA, CPI, CPO
Таргетинги:стандартный ретаргетинг,динамический ретаргетинг

11. Цель
Решение
Целевые действия
Покупка на сайте
Display programmatic
DSP Дисплей Яндекса
Поведенческий ретаргетинг
Таргетинг по целям Яндекс.Метрики на пользователей,
посетивших сайт рекламодателя

12. Результат
Продукт рекламирования
Продукты питания крупного гипермаркета
Выполнение целевых действий
64 транзакции
ДРР 13,31% (общий ДРР по сайту до 12%)

13. Зачем в этой схеме рекламное
агентство?
Цена
Прозрачность
Экспертиза
Креатив
Аналитика
Сервис

14. Programmatic
работает на всех этапах воронки продаж

15. В какой момент у екоммерс возникает
потребность в инструментарии RTB?
Очевидные источники достигли своего потолка в связке
«количество и стоимость конверсий»
Потребность в размещении на конкретных сайтах
Необходимость подключения динамического ретаргетинга
Значительное влияние креатива на продажи
Узкая аудитория
1
2
3
4
5

16. «Ярмарка тщеславия»
Агентство первым в России в 2013 году запустило рекламную
кампанию в DBM.
Мы первые в России получили сертификацию DBM Premium.
Отдел RTB в агентстве работает более 2,5 лет, в штате 10
сертифицированных специалистов.
Нами откручено свыше 4-х миллиардов показов по дисплейным
продуктам программатик.
У агентства есть собственная Agency Trading Desk.

17. Спасибо за внимание
Евгения Богунова
Заместитель руководителя отдела закупок и
управления аукционной дисплейной рекламой
bogunova@realweb.ru
Максим Катков
Руководитель группы продаж e-commerce
katkov@realweb.ru