MPM & Asociados es una empresa que fabricará artesanías y manualidades utilizando recursos naturales y reciclables. La empresa requiere una inversión inicial de $300,000 para alquilar un local, comprar materias primas e implementar una campaña publicitaria. Los socios aportarán $100,000 cada uno. La empresa empleará a 2 vendedores, 3 fabricantes y un jefe de plaza para producir una variedad de productos y espera abrir una sucursal en el primer año y expandirse regionalmente en el futuro.

1. Solemne Nº 2

2. Empresa Blended Nuestra Primera Pyme: MPM & Asociados. Artesanías y manualidades con recursos naturales y reciclables. Socios: M akarena Llanten P aola Miranda M ario Cea

8. III. Partes del plan de negocios Resumen Descripción Mercadeo Desarrollo y producción Dirección Finanzas Ejecutivo Organización Estudio de Mercado, Estrategia y plan de mercadeo Bienes y servicios Negocio Recursos e Inversiones A realizar (plan Financiero)

16. Anexos 1 Motivación ¿Cómo puede explotarse ese interés en beneficio de los clientes y de la empresa? ¿Cuál es la fuerza de ese argumento hoy? (Si se trata de una empresa en funciones llene la columna) 1.Quiere hacer lo mismo que hacía antes pero en un espacio propio, acumulando su trabajo Conseguir un lugar propio establecido donde se pudiera guardar y exhibir los productos 2.Quiere hacer lo mismo pero especializando un producto o servicio Si No existe un negocio similar, quiere generar una nueva actividad Si , es nuestra idea principal para así poder crear productos novedosos a través de prod. Reciclables Crear un espacio para el desarrollo de su habilidad, ideas, iniciativa, experiencia, potencialidad Si , crear un ambiente adecuado para el desarrollo de nuestro personal ( creatividad ) Independencia económica, compara su sueldo fijo con potencialidad de ganancias superiores El ideal de crear esta empresa es ser nuestros propios jefes y fijarnos un sueldo nosotros mismo. Otros argumentos El ideal de esta empresa es ser algo familiar donde pueda fluir la creatividad

17. Talentos Intereses y talentos del empresario o los emprendedores Detalle Intereses y talentos del empresario o los emprendedores Detalle ¿Soy una persona con iniciativa? Si ¿Qué dicen otras personas acerca de lo que hago bien? Nos felicitan ¿Soy una persona con capacidad de empatía? Si ¿Cómo afectará el negocio a mi familia? ¿Tengo apoyo de mi familia? Serán un nuevo ingreso para nuestras familias y si contamos con su apoyo ¿ Estoy acostumbrado a tomar decisiones? Si, últimamente hemos sido muy asertivo en la toma decisiones ¿Cuánto tiempo tengo para administrar un negocio exitoso? Trataremos dividir nuestro tiempo para poder administrarlo ¿Estoy acostumbrado a trabajar bajo presión? Habitualmente ¿Tengo pasatiempos favoritos o intereses que son comercializables? Si, la compra y venta al por menor ¿Qué es lo que me gusta hacer con mi tiempo? Nos gusta hacer manualidades, compartir con la familia Otros -------------- ¿Qué habilidades técnicas he aprendido o desarrollado? Trabajar en equipo

18. Anexo 3: Formato para trabajar el estudio de mercado Cuáles son los valores formales del producto? ¿Tiene o tendrá marca registrada, licencias u otros? Los valores serán de acuerdo al mercado y tendrá su propia marca registrada ¿Cómo conseguirá que sus productos y la marca tengan un espacio en las decisiones de sus clientes? Posicionamiento del mercado Teniendo producto novedoso y de excelente calidad ¿Cuáles son los valores agregados que incluirán sus productos? Los impuesto pertinentes ¿Cuál es el estimado de ventas a un año? ¿al segundo año? ¿a tres años? Primer año: 1000 prod. Duplicándolo cada año ¿Cuál es la contribución a las ventas que se estima por producto? Producto 1, 2, 3,. 4, 5 La estimación de la venta de nuestro productos se dará de acuerdo a al producción ¿Cuáles serán o son sus competidores directos?(3) Las pequeñas y medianas empresas relacionadas al rubro ¿Cuál es el tamaño del mercado? Es amplio el mercado ¿Existen competidores indirectos? Empresas que pueden ofrecer productos sustitutos. Si ¿Cuáles son las tendencias del mercado donde se dirige? La innovación y la creatividad ¿Existen competidores potenciales? (empresas que podrían entrar en su mercado a mediano plazo del extranjero o nacionales que hoy no están compitiendo) Si ¿Cómo segmentará su mercado? Por nivel de ingresos, edad, género, consumo final e industrial y otros Es para todo tipo de mercado

19. Estrategia y Plan de Mercadeo 1 ¿Qué estrategia usará en forma predominante? Siempre estar innovando en la fabricación de productos . 4. Promoción Edición de catálogo, brochure, carpeta Publicidad en medios de comunicación Publicity (publicidad no pagada) Venta personalizada Eventos de lanzamiento Ferias, exposiciones A través de publicidad en Internet y afiches publicitarios. 2 Factores críticos de éxito La producción en bajo costo ya que el costo promedio de nuestros insumos es inferior. 5.Distribución Colocaciones por lugar o espacio físico Colocaciones por tipo de cliente Tendremos nuestros locales establecidos. 3. Método de ventas Ventas consumidor industrial Ventas mayoristas Ventas minoristas Al consumidor final Venta directa al por menor.

20. Anexo 4. Desarrollo de la producción de un bien o servicio ¿Cuál es el estado del desarrollo de los productos o servicios que se van a ofertar? Primera calidad ¿Cuáles son los requisitos del tipo de personal que se va a emplear? Ingeniosos y creativos ¿Cuáles son las tareas de desarrollo de productos pendiente a corto, mediano y largo plazo? fueron mencionadas con anterioridad Se tiene previsto el mecanismo de reclutamiento del personal? Si ¿Está resuelto el proceso de producción que se va a seguir? Si, esta resuelto ¿Qué método de control de calidad se va a utilizar? La supervisión directa de nosotros Describa el proceso de producción del bien o servicio Creación, fabricación, empaquetar y listo para ofertar en el mercado Servicios externos que contratará la empresa De reparto ¿Están identificados los "cuellos de botella" del proceso? No ¿Se requiere adquirir nueva tecnología? ¿Qué tipo de tecnología? Si, para hacer lo detalles a los productos

21. Anexo 5. Dirección y organización de la empresa Porcentaje de acciones o de la propiedad de la empresa 30% acciones repartidas en tres socios. 10% al mercado 6 líneas para describir en forma breve las características de los dueños Somos personas con una alta creatividad, responsables, sabemos trabajar bajo tensión , conocemos en el mercado que trabajaremos, somos estudiante de auditoria por lo que conocemos y sabemos llevar lo legal y administrativo. 6 líneas sobre los directores Los directores de la empresa serán los anteriormente descrito Descripción del organigrama básico Gerente general: Mario Cea, Gerente de finanzas:Paola mirando Gerente de venta Makarena llantén Quién dirigirá la empresa? Los socios gerenciales Servicios externos que contratará la empresa Transporte

22. Anexo 6. Finanzas ¿Cuál es el costo de desarrollo de los productos que se requiere? Son costos reducidos debidos a sus materiales Capital de trabajo (insumos, operaciones, creación de inventarios mínimos, funcionamiento de oficina) 300.000 Registros legales (inscripción, licencias de funcionamiento y de marca) Iniciación de actividades y registros de marca Investigación de mercado, gastos de promoción y distribución No hemos realizado Activos fijos (maquinaria y equipos, instalaciones, inmuebles) Local comercial y artículos para realizar las manualidades Otras inversiones ……… . ¿Cuál es el costo de la selección, capacitación y entrenamiento de personal que se requiere invertir? Son 100.000