Promocion en Marketing Mix

1. PROMOCION MAINDRA LOPEZ

2. PROPOSITOS DE LA PROMOCION
Incrementar las ventas.
Contrarrestar acciones de la competencia.
Conseguir nuevos clientes.
Potenciar la marca.

3. PROPOSITOS DE LA PROMOCION
Generar liquidez económica.
Fidelizar.
Introducir nuevos productos.
Motivar equipos de venta.
Reforzar la campaña publicitaria

4. OBJETIVOS GENERAL
El objetivo principal de la
promoción de ventas
es estimular las ventas
en sus consumidores,
concadenado a mantener
una relación armoniosa y
solvente entre
comerciantes y
fabricantes.

5. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Incrementar el volumen de ventas a cp
Incrementar la prueba del producto
Incremento de la repetición de compra
Incremento de la lealtad
Ampliar los usos del producto

6. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Crear/estimular el interés por
el producto
Crear notoriedad
Reducir la atención sobre el
precio

7. CARACTERÍSTICAS DE LA
PROMOCIÓN
Selectividad: La promoción de
ventas suele tener límites y objetivos muy
claros.
Intensidad y duración: La efectividad de
la promoción de ventas se pone de
manifiesto cuando se la implementa de
forma intensa y durante un corto periodo
de tiempo.

8. CARACTERÍSTICAS DE LA
PROMOCIÓN
Resultados a corto plazo: La promoción
de ventas se caracteriza por incitar a una
respuesta rápida mediante la promesa de
otorgar una recompensa.

9. TIPOS DE PROMOCIÓN DE
VENTAS
Promociones dirigidas al canal:
Incentivos que utilizan los fabricantes para
estimular a los distribuidores a que promuevan
promuevan su marca (estrategia push)

11. TIPOS DE PROMOCIÓN DE
VENTAS
Promociones dirigidas al consumidor:
Acciones realizadas por el fabricante con el fin
fin de estimular la demanda final (Estrategia
pull))

13. Promociones del detallista:
Incentivos ofrecidos por los
minoristas en el punto de venta
venta para atraer
consumidores.
TIPOS DE PROMOCIÓN DE
VENTAS

14. Promociones a la fuerza
de ventas:
Incentivos que persiguen
estimular al personal de
ventas para que realicen
un mayor esfuerzo de
venta sobre sus clientes.
TIPOS DE PROMOCIÓN DE
VENTAS