Михаил Фирулик, руководитель отдела анализа данных

1. Как мы готовим аудиторные сегменты:
все смешать, но не взбалтывать 

2. Типы таргетингов
1
• Регистрационные данные
• Технические таргетинги
• Поведенческие таргетинги
• Контекст поисковых запросов
• Тематика посещаемых сайтов
• Audience Extension – расширение аудитории
• Вероятностные таргетинги (Machine Learning)
• Классификация – разбиение на категории
• Look-alike – поиск похожих

3. Audience Extension vs Look-alike
2
Audience Extension Look-alike
Использует только имеющиеся
сегменты
Создает новый сегмент
Относительно низкий порог
вхождения
Высокий порог вхождения, сильно
зависит от выборки
Простая афинитивная модель Сложная модель на основании
Machine Learning
«Грубоя» настройка «Тонкая» настройка

4. Классификация vs Look-alike
3
Классификация Look-alike
Более одной категории Одна категория
Стандартная задача для Machine
Learning
Требует поиска нестандартных
решений:
•Выборка vs случайный отбор
•Кластеризация
•Audience Extension +
Для достижения результата
желательно:
•Категории очевидно противопоставлены друг
другу
•Распределение по категориям равномерно
•Выборка достаточно велика
Для достижения результата
необходимо:
•В выборке люди, объединённые одной целью
•Размер искомой аудитории значим
•Выборка очень велика

5. Поведенческий vs Классификация
4
Поведенческие таретинги – online
сегменты
• Потребности
• Интересы
• Увлечения
Классификация – offline сегменты
• Характер
• Образ жизни
• Образ мышления

6. Сегменты изнутри
5
Поведенческие таргетинги (≈800 сегментов)
• Поисковый ретаргетинг – слова в запросах
• Поведенческий ретаргетинг – разовое посещение
сайта/страницы
• Интерес – многократное посещении за период
Machine Learning таргетинги
• Анализ паттернов поведения обучающей выборки

7. Интересы
6
≈200 Поведенческих таргетингов
Авто
• Авто внедорожники
• Авто премиум класс
• Авто средний класс
• Авто эконом класс
• Автобарахолка
• Автовладельцы
• Грузовой и коммерческий автотранспорт
• Мото
• Спецтехника
• Шины и диски
Авто по маркам

8. 7
Бизнес
• B2B
• Малый бизнес
• Управление персоналом
• Финансы и бухгалтерский
• Юридическая поддержка
Бытовая техника
• Климатическая техника
• Крупная кухонная техника
• Мелкая кухонная техника
• Техника для дома
Для дома и дачи
• Дачная жизнь
• Мебель для кухни
• Мебель и интерьер
• Мебель корпусная
• Мебель мягкая и спальная
• Окна и двери
• Ремонт - отделка
• Сантехника и ремонт ванн
• Строительство и ремонт
• Товары для дома и
Интересы

9. Интересы
8
Домашние животные
• Аквариум
• Ветеринарные клиники
• Грызуны
• Домашние животные
• Кошки
• Питание и зоотовары
• Птицы
• Собаки
Досуг и развлечения
• Кинофильмы
• Книги
• Культурный отдых, афиша
• Развлечения
• Сериалы
Здоровье
• Аптеки и лекарства
• БАД и гомеопатия
• Диеты и здоровое питание
• Клиники
• Медицина общая
• Народная медицина
• Оптика
• Санатории и дома отдыха
• Стоматология

10. Интересы
9
Компьютерная техника и
программы
• Игровые приставки
• Компьютеры и комплектующие
• Периферийные и сетевые устройства
• Программное обеспечение
• Устройства ввода и хранения данных
Кулинария
• Доставка еды
• Кулинария
• Продукты питания
Красота и уход за собой
• Красота и уход за собой
• Парфюмерия и косметика
• Подарки
• Техника для персонального ухода
• Ювелирные украшения
Мобильная связь и доступ
в интернет

11. Интересы
10
Мобильные устройства
• Ноутбуки и нетбуки
• Планшеты и электронные книги
• Сотовые телефоны и гарнитура
Недвижимость
• Вторичная недвижимость
• Дома, коттеджи и земельные участки
• Зарубежная недвижимость
• Коммерческая недвижимость
• Новостройки
Образование
• Бизнес образование
• Высшее
• Дошкольное
• Изучение языков
• Начальное
• Образование
• Средне-специальное
• Среднее

12. Интересы
11
Одежда, обувь и
аксессуары
• Детская одежда и обувь
• Женская одежда
• Мужская одежда
• Обувь
• Одежда, обувь и аксессуары
• Часы, украшения и аксессуары
Путешествия
• Авиабилеты и железнодорожные
билеты
• Бронирование отелей
• Путешественники внутренние
• Путешественники зарубежные
Поиск работы
Семья и дети
• Беременность и роды
• Детские товары
• Детское питание
• Новорожденные
• Родители дошкольников
• Родители малышей
• Родители с детьми
• Родители школьников начальных
классов
• Родители школьников тинэйджеров
• Свадьба

13. Интересы
12
Спорт
• Велосипеды и ролики
• Занятие спортом
• Лыжи и сноуборды
• Спортивные товары
• Фитнес
• Футбол
• Экстремальный спорт
Страхование
• Автострахование
• Страхование
Туризм и активный отдых
• Активный отдых
• Охота и рыбалка
• Товары для спорта и туризма
• Туризм Азия
• Туризм Восточное средиземноморье
• Туризм городской
• Туризм Европа
• Туризм Западное средиземноморье
• Туризм море
• Туризм наше море
• Туризм природа
• Туризм Россия+СНГ
• Туризм Скандинавия
• Туры и турагентства

14. Интересы
13
Финансы
• Автокредиты
• Банки, банковские услуги
• Вклады и депозиты
• Ипотека
• Котировки, фондовые рынки
• Кредитные карты
• Кредиты для бизнеса
• Микрозаймы
• Потребительские кредиты
Электроника и фото
• Автоэлектроника и GPS
• Аудиотехника
• Теле- и видеотехника
• Фото- и видеотехника

15. Machine Learning таргетинги
14
Телесмотрение
• Light TV Viewers
• Medium TV Viewers
• Heavy TV Viewers
Индивидуальный доход
• A – ниже среднего
• B – средний доход
• C – выше среднего
• D – высокий
• E – премиальный
Семейный доход
• A – ниже среднего
• B – средний доход
• C – выше среднего
Родители с детьми
• Новорожденные
• Родители малышей
• Родители дошкольников
• Родители школьников начальных классов
• Родители школьников тинэйджеров
Профессиональные сферы
• IT/Интернет/Телеком
• Бухгалтерия/Управленческий учёт/Финансы
• Маркетинг/Реклама/PR
• Административный персона
• Банки/Инвестиции/Лизинг
• Управление персоналом/Тренинги
• Автомобильный бизнес
• Безопасность
• Высший менеджмент
• Добыча Сырья
• Искусство/Развлечения/Масс-медиа
• Консультирование
• Медицина/Фармацевтика
• Наука/Образование
• Гос. служба, некоммерческие организации
• Продажи
• Производство
• Страхование
• Строительство/Недвижимость
• Транспорт/Логистика
• Туризм/Гостиницы/Рестораны
• Юристы
• Спортивные клубы/фитнес/салоны красоты
• Инсталляция и Сервис
• Закупки
• Домашний персонал
• Рабочий персонал

16. Калькулятор интересов
http://sales.mail.ru/ru/russia/main/latest/calculator/
http://sales.mail.ru/ru/targeting/

17. 16
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Михаил Фирулик
Руководитель отдела анализа данных
m.firulik@corp.mail.ru