Jest to materiał prezentowany przeze mnie na konferencji e-commerce Trends CEE 2018, który spotkał się z bardzo żywym zainteresowaniem i sprowokował wielu uczetników do dyskusji ze mną.
4. To (niby) wygląda dobrze…
4
Źródło: Raport „E-commerce w Polsce 2018. Gemius dla E-commerce Polska”.
5. Ciekawe jest to, kto NIE kupuje w
internecie
5
Źródło: Raport „E-commerce w Polsce 2018. Gemius dla E-commerce Polska”.
6. Polacy NIE są „heavy internet users”,
6
Źródło: Eurostat, Frequency of internet use, 2017 (% of individuals aged 16 to 74)
7. i wciąż mało nas kupuje w internecie.
7
Źródło: Eurostat, Percentage of Individuals who purchased online in the last 12 month
8. Rynek e-com b2c w Polsce to 45mld+,
z udziałem allegro ok. 40%
8
rok
wartość rynku
e-com b2c
dynamika
r/r
udział
allegro.pl
obrót
allegro.pl
reszta
rynku
2016 rok 35mld 37% 13,0mld 22,1mld
2017 rok 40mld 14% 37% 14,8mld 25,2mld
wariant
konserwatywny 2018 rok 45mld 13% 37% 16,7mld 28,4mld
wariant
optymistyczny 2018 rok 50mld 25% 37% 18,5mld 31,5mld
Źródło:Rynek: E-commerce Polska, różne opinie ekspertów, estymacje własne
https://www.rp.pl/Zycie-Wielkopolski/311069893-Nie-bedzie-rewolucji-w-Allegro.html
9. Wciąż mało e-commerce w całym handlu
detalicznym w Polsce
9
Źródło:Statista; Retail e-commerce sales as
share of retail trade in selected countries from
2014 to 2017
Nie obejmuje kategorii Travel/holidays
11. Co wiemy na pewno, czyli najwięksi gracze
pod względem ruchu
1.empik.com
2.mediaexpert.pl
3.euro.com.pl
4.zalando.pl
5.castorama.pl
6.leroymerlin.pl
7.rossmann.pl
8.bonprix.pl
9.eobuwie.com.pl
10.mediamarkt.pl
11.doz.pl
11
+4mln real users miesięcznie
+3 mln real users miesięcznie
mniej niż 3 mln real users
miesięcznie
Źródło: PBI, real users, 12.2017 - 05.2018
12. 84%
73%
46%
33%
25%
15%
5% 5%
3% 3% 2% 2%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
Największe kategorie w ruchu i ich liderzy
12
Źródło: PBI, real users, 06.2018, słupki to sumy zasięgów graczy powyżej 500k real users; zgrupowanie autorskie
13. Czego nie wiemy, czyli obroty kategorii.
Ja to widzę tak: 40% w TOP1, 80% w TOP4
13
19%
13%
7%
4% 4% 4%
3% 3%
1% 1%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
Źródło: estymacje własne; tylko sklepy internetowe, bez sprzedaży na Allegro
80%~
40%~
14. Porównywarki cenowe, a może jedna
porównywarka cenowa
14
9,253,270
1,053,886
472,791
0
1,000,000
2,000,000
3,000,000
4,000,000
5,000,000
6,000,000
7,000,000
8,000,000
9,000,000
10,000,000
Grupa Ceneo.pl Grupa Okazje.info Grupa Nokaut.pl
Real Users
98,582,127
5,115,667 1,119,182
0
20,000,000
40,000,000
60,000,000
80,000,000
100,000,000
120,000,000
Grupa Ceneo.pl Grupa
Okazje.info
Grupa Nokaut.pl
Odsłony
Ceneo ma ~ 9x więcej userów
niż kolejny gracz
Ceneo ma ~ 19x więcej
odsłon niż kolejny gracz
Źródło: PBI, czerwiec 2018
16. Gracze multichannel są na szczycie
polskiego e-com
16
1.empik.com
2.mediaexpert.pl
3.euro.com.pl
4.zalando.pl
5.castorama.pl
6.leroymerlin.pl
7.rossmann.pl
8.bonprix.pl
9.eobuwie.com.pl
10.mediamarkt.pl
11.doz.pl
17. M.in. dlatego, że ROPO i odwrócone ROPO
działa w obie strony
17
Źródło: Raport „E-commerce w
Polsce 2018. Gemius dla E-
commerce Polska”.
40%+
30%+
20. bo oglądamy internet na telefonach.
20
Źródło: Gemius, 9.2017 - 07.2018, ranking.gemius.com
21. A za Odrą już 1/3 e-commerce to
m-commerce
21
Źródło: emarketer.com, Retail Mcommerce Sales obejmuje całą sprzedaż
przypisywaną do mobile, np. click and collect
23. Paliwem będą nowi e-kupujący. Super
paliwem „otwieracze kategorii”
23
WIĘCEJKLIENTÓW
WYŻSZE PRZYCHODY Z POJEDYNCZEGO KLIENTA
nowiinternauci
wzrost wartości
e-koszyka
pojawianie się
„otwieraczy
kategorii”
nowie-kupujący(nietylko
dziękidemografii)
24. Spadnie udział lidera, zyskają (prawie)
wszyscy inni. Kilka kategorii szczególnie
24
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
Źródło: estymacje własne
Nie obejmuje eTravel
Źródło: https://www.statista.com/statistics/281241/online-share-of-retail-trade-in-european-countries
Germany is the more-developed market, with a higher share of digital sales attributable to mobile and a greater proportion of internet users shopping via mobile device.
Despite the rising popularity of mobile buying, most digital buyers in France and Germany still prefer desktops and laptops for making purchases. In Germany especially, many people are concerned about the perceived risks of mobile transactions.
Click and reserve via mobile, which allows consumers to complete all aspects of a purchase except the final payment, is a big draw in France. Many shoppers use this option to avoid issues with mobile transactions—such as online payment hassles, delivery charges and scheduling problems—and the potential damage of products in transit.