Este documento presenta un proyecto para disminuir las ventas de productos falsificados de marcas de lujo en México. El proyecto propone generar alianzas con tiendas departamentales, implementar canales de ventas en línea a través de una aplicación móvil, e impulsar la marca proporcionando sellos de autenticidad y garantía para distinguir los productos originales de las copias.

1. Título del Proyecto: “Inconveniente de las
Marcas de Magnificencia”
29 ABR 2022

2. Descripción del proyecto
“Inconveniente de las Marcas de Magnificencia”
 Las marcas de lujos son distintivas por ser que además de calidad en sus productos
ofrecen un producto único para sus consumidores, sin embargo, al ser también marcas
tan cotizadas suelen ser víctimas de productos clones que no solo copian el estilo,
sino que también hacen uso del nombre de la marca y afectan no solo las ventas, sino el
prestigio de la marca ya que estos productos “clones” por fuera pueden tener el mismo
estilo, diseño y nombre, pero la calidad no es comparable.
 Muchas marcas de lujo tienen esta problemática, entre las que resaltan suelen ser
Chanel, Gucci, Luis Vuitton, Versace entre otras.

3. Antecedentes
El presente proyecto se concentra hacia el segmento de altos ingresos derivado de la
poca diversidad de productos disponibles en la localidad dejando fuera a personas con
poder adquisitivo medio que viven dentro del área metropolitana de Monterrey, por lo
que se estaría concentrando en las siguientes 2P:
2P: Producto y Plaza.
o De acuerdo con producto estaríamos enfocados en los siguientes factores: la línea
(por ejemplo, calzado, la marca y por supuesto, la calidad.
o Plaza, la distribución es el acto de hacer que los productos estén disponibles para los
clientes en las cantidades necesarias.

4. Antecedentes
Se muestra, las variables de segmentación para marcas de lujo:

5. Antecedentes
Se hace una interpretación de las “4P”, en la cual se hace un comparativo de los
productos copia:

6. Objetivo
Objetivo General: Bajar en .05% el porcentaje de compras de productos de imitación
de marcas reconocidas; a través de hacer sinergia con tiendas departamentales en un
plazo de 6 meses (Palacio de Hierro).
Objetivos específicos:
- Disuadir compra de productos de imitación
- Generar alianzas con las principales tiendas departamentales de la Ciudad (Mty)
- Promocionar los productos con certificados de autenticidad
- Ofrecer promoción en liquidación de productos de temporada
-Integrar un mayor número de productos en el catálogo, no exclusivamente a clase alta,
sin bajar la calidad y primicia.
-Generar coalición con el gobierno de la región; para minimizar la comercialización de
los productos de falsificación.

7. Fundamentación
iii.
i. Las marcas de lujo son inmensamente conocidas por ser exclusivo y se diferencian
por su alta calidad
ii. La adquisición que una marca de lujo adquiere sobre sí misma, así como la de los
consumidores, se encuentra estrechamente relacionada con el entorno cultural en
el que ha sido concebida y se ha desarrollado
Las marcas de lujos son peculiares por ser que además de calidad en sus artículos
proveen un producto exclusivo para sus consumidores
iv. Se han roto las barreras en cuanto al público consumidor
v. Al ser también marcas tan deseables suelen ser inmoladas por productos clones
que no solo copian el estilo, sino que también hacen uso del nombre de la marca y
afectan no solo las ventas
vi. El mercado de las falsificaciones y las millonarias pérdidas para el lujo
vii. En función a las limitaciones mundiales, el prototipo de ventas incursiona al e-
commerce.
viii. la composición de marketing como la combinación de estrategias de producto,
plaza, promoción y precio y planteada para obtener reciprocidad mutuamente
conveniente en un mercado meta

8. Contexto
En la actualidad con el colapso del ejercicio 2020 que se pasó a nivel nacional e
internacional, diversas empresas tuvieron que descubrir nuevas formas para poder
subsistir y en función de las nuevas herramientas tecnológicas y enfoque de mercado,
las ventas a diario se van centrando en las ventas electrónicas, resulta ser más cómodo
y práctico para los consumidores la compra en línea.
A raíz de la pandemia este canal ha tenido un impacto considerable en el mercado. A su
vez, también puede ser contraproducente para las marcas de lujo, debido a que una
proporción de sus productos las imitaciones suelen ser idénticos a simple vista, por lo
que puede confundir a los compradores que basan su compra por imágenes.
Lo anterior, ha llevado a Prada a innovar e implementar estrategias dentro del mercado
que le permitan generar alianzas con tiendas departamentales, con el gobierno de la
región, entre otros; para minimizar la comercialización de los productos de falsificación.

9. Propuesta de solución
I. Generar alianzas con tiendas departamentales como Palacio de Hierro
II. Implementar el canal de ventas en línea a través de una app móvil
III. Impulsar la marca proporcionado el sello de originalidad y garantía de la marca.
IV. Desarrollar el canal de ventas vía e-commerce en México

10. Recomendaciones
a.Al recomenzar el porcentaje de venta ante los otros competidores será de adicionar
promociones a los compradores frecuentes, tal como regalos o ciertos descuentos
según el número de compra, a fin de que el cliente se le brinde una ventaja de valor
ante la competencia y retorne a comprar nuestros productos.
b.Adjuntar artículos que sean alcanzable a la clase media, a pesar que los productos
son de excelente calidad, se puede canjear material, tal como en lugar de piel, sea
material sintético en determinados productos y con ello brindar un precio conveniente
para captar a nuevos clientes.
c. Ofrecer una página privilegiada de la marca (Prada México) donde se den de alta los
clientes e invitar a la venta de los productos.

11. Conclusiones
i. En conclusión, final, resulta relevante analizar las variantes y objetivos que se
cuentan al momento de desear implementar una estrategia de marketing, tal como
el análisis del mercado y cuál es la fragmentación para poder examinar cuál será su
estrategia y a quien estará dirigida.
i. Asimismo, el analizar el comportamiento del comprador y cuál es su resolución por
el cual se basa su juicio para la compra final. Y la consideración de las estrategias
de distribución y ventas, así como el mensaje de marketing y cuáles serán los
medios.

12. GRACIAS!