JPC2017 [A3] CSP as a Transformation Platform

1. CSP as a Transformation
Platform
山本 多絵子
業務執行役員
パートナーマーケティング統括本部
統括本部長
ID:A-3●

2. 26兆円
Intelligent Cloud
& Intelligent Edge
~14兆4,000億円
Mobile/Cloud
(2015)
~1兆4,400億円
Client/Server
(2005)
~1,400億円
PC
(1995)
広がる市場規模
すべてのデスクトップに
PC + Windows を
データセンターの民主化
3 つのアンビッション
• インテリジェント クラウド
• 生産性とビジネス プロセスの再構築
• 革新的なパーソナル コンピューティング
デジタルトランスフォーメーション

3. 大企業
中堅・中小企業
テクノロジ アーキテクト
パートナー事業本部
• ISV・アプリケーション開発
• システムインテグレーション
• 運用管理サービス・保守
• 販売チャネル
Channel Management
Territory Success
Partner Management
Recruit, Develop, Launch, Grow
Offers into Market and
Capacity Requirements
プログラムとインセンティブ
MSのオペレーション体制
• 業種・職種別
• 働き方
• 新規事業
共にサービスを作り、広め、販売

4. CSPとは？
MS Internal Only

5. 大きなモメンタム
ありがとうございます!

6. セキュリティ
働き方改革 インダストリー
イノベーション
デバイス
モダナイゼーション

7. CSPプログラムを通じて目指すもの

9. カスタマの購買方法を中心に構成

10. Modern Licensing 概念的変更:「シート数」から「使い方」への進化

11. Modern Licensing 概念的変更:「シート数」から「使い方」への進化
MS Assisted Partner
Value-add
Self Service

12. セールスとマーケティングの近代化
顧客生涯価値の提供
突出するための差別化
オペレーションの最適化
成功するパートナー様の行動要素

13. パートナー様事例

14. ㈱インテック様
＆
日本ワムネット㈱様
超大容量高速転送サービスの
カスタマニーズをAzure in CSPで実現
Azure
✓ スピード
✓ 安定性
✓ スケ―ラビリティ
CSP
✓ Pay as you go
× ×

15. ㈱コムネットシステム様
＆
ダイワボウ情報システム㈱様
Office365
✓ 先進性
✓ ブランド力
CSP
• ワンストップソリューション
• 月額一括請求
• 営業機会の増大
• シンプルなライセンス管理
（DIS様のiKAZUCHI）
××
Office 365

16. レノボ・ジャパン株式会社様
デバイス＋クラウドによりお客様の
デジタルトランスフォーメーション
を加速
Windows 10 Enterprise E3/E5 for CSP
✓ セキュリティ
✓ Windows as a Service (WaaS)
CSP
✓ サポート窓口を一元化
セキュアなクライアント環境を月額
モデルで！
×

17. An IDC eBook, Sponsored by Microsoft

19. より多くの
パートナー様に
より多くの
サービスを
より使いやすく

20. より多くの
サービスを
 CSP 独自の価値を提供
• Windows 10 E3/E5 for CSP
• Azure Stack
• Microsoft Dynamics 365
 より多くのビジネスシナリオ
• Microsoft 365 ビジネスで
中小規模のマネージドサービス
• Windows 10 Enterprise E3/E5 VDA追加
• Azureにおけるホスティングモデル

21. より多くの
パートナー様に
 年額サブスクリプションの提
供開始
 インセンティブ獲得要件が
MPNメンバシップ及びコンピ
テンシー

22.  パートナー様向け統合プラット
フォーム
• ライセンス発注・管理
• 最新のオファリング
• プログラム情報
• ビジネス情報
• パートナー様が自社の情報を発信
しカスタマとつながる機能
 Indirect Reseller向け機能の拡充
より使いやすく

23. デジタル時代のプロフィタビリティ
-商流モデル選択-

24. An IDC eBook, Sponsored by Microsoft

26. ダイレクトモデルのメリット：
・より高いライセンス利益率
・サービス設計、販売スキームの自由度
ダイレクト モデルで求められるもの：
・年間10万米ドル以上のコンサンプション
・顧客への付加価値提供
・月額、従量課金サービスの請求、回収
・MS製品のカスタマ向けサポート提供
・自力での情報収集やソリューション開発

27. インダイレクトモデルのメリット：
・より低い初期投資と維持費
・より速い立ち上げが可能
インダイレクト モデルで求められるもの：
・付加価値を持ったソリューション提供
・カスタマの獲得と維持
提供サービス、契約条件と仕切りはインダイレクトプロバイダーによる

28. 顧客生涯価値*の最大化が成功の鍵
(利益×期間) － (獲得&維持コスト)
＝顧客生涯価値
*所定の期間中に顧客から得られる利益
例： (600円×12か月)－6000円＝1200円

29. CSP Indirect Provider (Indirect Disti)CSP向けコマースソリューション提供企業一覧
コマースソリューションプロバイダー Web 電話 メールアドレス/問い合わせURL
AXLBIT株式会社（アクセルビット） http://axlgear.net/ 03-4590-9974 info@axlbit.com
ビープラッツ株式会社 https://www.bplats.co.jp/ 03-3526-8111 info@bplats.co.jp
株式会社FIXER (フィクサー） https://www.cloud-config.jp/ 03-3455-3377 support@cloud-config.jp
株式会社オプティム https://www.optim.co.jp/store/ 03-6435-8568 ml-biz-app-alliance@optim.co.jp

30. CSP Indirect Provider (Indirect Disti)インダイレクトプロバイダー
インダイレクトプロバイダー お問い合わせ先 電話（土日祝日を除く） メールアドレス
ソフトバンクコマース＆サービス株式会社 Office 365 相談センター CSPお問合せ窓口
03-6858-6466
(10:00～12:00/13:00～17:00)
office365@licensecounter.jp
ダイワボウ情報システム株式会社 販売推進３部 ＳＷ１グループ CSP担当
03-5746-6384
(9:00～17:00)
mscsp@pc-daiwabo.co.jp
シネックスインフォテック株式会社
プロダクトマネジメント部門
プロダクトマネジメント１部 Microsoft課
03-5665-8437
(10:00～17:00)
microsoftcsp@synnexinfotec.co.jp
東京エレクトロンデバイス株式会社 IoTカンパニー エンベデッドソリューション部
045-443-4021
(9:00 ～ 17:00)
esg@teldevice.co.jp
株式会社大塚商会 ビジネスパートナー事業部 企画販促1課
03-3514-7777
(9:00～17:30)
cloud-all@otsuka-shokai.co.jp
株式会社エヌ・ティ・ティピー・シーコミュニ
ケーションズ
NTTPCコミュニケーションズ 総合窓口
0120-725-571
(9:30～17:30)
ms-info@nttpc.co.jp
株式会社インターネットイニシアティブ IIJインフォメーションセンター
03-5205-4466
(9:30～17:30)
info@iij.ad.jp

31. デジタルマーケティング
プラットフォームとしてのCSP

32. 「作って・広めて・売る」を徹底的に推進・展開
Partner Success
10 月より提供開始
Success “Build” Success “Sell”
最新の製品・サービスや
職種ごとに必要な
トレーニング・コンテンツ
注力領域および
ソリューションごとに
一緒に案件生成・クローズ

34. https://aka.ms/mpn106
ご不明な点は
「パートナーコールセンター」
にお問い合わせください
(0120)-70-8105

35. https://aka.ms/csp106

43. AI
IoT
BI
コグニティブ
FEST コーポレーション

45. https://partner.micros
oft.com/ja-
jp/membership

47. セキュリティ
働き方改革 インダストリー
イノベーション
デバイス
モダナイゼーション