A técnica para você vender seus imóveis mais rápido e cobrando mais.

1. Home Staging
Marcella Lobo

2. Perdendo muitas vendas?
Dificuldade em mostrar
potencial dos imóveis?
Diferenciar da
concorrência?

3. O que é Home
Staging?
4 razões para
preparar o imóvel
para venda
Funciona?
Vale a pena?
Tipo
Serviços
Dicas
Faça você
mesmo

4. “Preparar o imóvel para
ser vendido para que o
comprador possa
mentalmente se ver e se
mudar para o imóvel”
Barb Schwarz
Corretora
Criadora do Home Staging

5. "Da entrada até a
saída, o comprador
deve se imaginar
morando no imóvel"
Susana Damy
Staging Casa
Cursos de Home Staging para corretores

6. Apresentação é a
palavra-chave!
A primeira impressão fica
gravada na memória

7. Imóvel da Vila Madalena
Fonte: Imobiliária – Casas Bacanas de São Paulo
Maior procura
Venda rápida

8. O que é Home
Staging?
4 razões para
preparar o imóvel
para venda
Funciona?
Vale a pena?
Tipo
Serviços
Dicas
Faça você
mesmo

9. Fonte:
Realtor.org,
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Ganhe mais dinheiro
Imóveis que foram preparados vendem mais rápido
e até 8% acima da oferta inicial

10. Fonte:
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Venda seu imóvel + rápido
O valor do imóvel cai com o tempo que fica a venda

11. Casas com home staging são
vendidas mais rápido
198 dias
SEM staging
Fonte: Realtor.org, Realestatestagingassociation.com, NYTimes.com
PRAZO MÉDIO QUE IMÓVEIS FICAM À VENDA
42 dias
COM staging

12. Fonte:
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NYTimes.com
Destaque nos portais de anúncio
95% dos compradores buscam imóveis na internet antes de comprar

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Conseguirá seu investimento de volta
Retorno sobre investimento de 8 a 10%

14. Mostre os números para o proprietário
Parcela do Financiamento Condomínio Gastos Mensais
R$ 3.000 R$ 800 R$ 3.800=+
Com Home Staging Sem Home Staging
Tempo médio para ser vendido
Custo para manter o imóvel
4 6
R$ 15.200 R$ 22.800
Valor do imóvel R$ 486.000 R$ 450.0008%
Valorização do imóvel + Economia de gastos R$ 43.600

15. Mostre os números para o proprietário
R$ 43.600
Valorização
R$ 7.600
Economia
R$ 36.000
Lucro
+ =

16. QUANDO NÃO FAZER HOME STAGING
Para
disfarçar
problemas
Despersonalizar
e
neutralizar
demais
imóvel
Transformar
o
imóvel
em
um
decorado
(apartamento
novo)
Quando
o
imóvel
precisa
de
reforma
completa

17. O que é?
4 razões para
preparar o imóvel
para venda
Como
Funciona?
Vale a pena?
Tipo
Serviços
Dicas para realizar
home staging

18. EXPECTATIVAS
DO
PROPRIETÁRIO
CONSULTORIA INICIAL
1
A
2
HORAS
ANALISAR
FOTOGRAFAR
IMÓVEL
APONTA
MUDANÇAS
Como Funciona?
Investimento: a partir de R$180

19. QUAL OPÇÃO É MELHOR PARA SEU CLIENTE?
Tipos 3D Virtual
E-mail/Tel
Imóvel
Usado e Ocupado
Imóvel
Vazio
Reforma
Demanda
Prazo
Investimento $ $$ $$$
1 a 2 dias 1 a 4 semanas 2 a 4 semanas 1 a 2 semanas
Mobiliário
Preço
Existente
Novo/AlugadoExistente
✓
✓

20. Investimento $ $$ $$$
Calculado por m2
No máximo 3% do valor do imóvel

21. QUAL OPÇÃO É MELHOR PARA SEU CLIENTE?
Localização
Tipo
do
Imóvel
Público
Alvo
de
Compradores
Perfil
do
proprietário
Condições
do
Imóvel
Condições
de
Mercado

22. QUAL OPÇÃO É MELHOR PARA SEU CLIENTE?
Localização
Vila
Madalena
Tipo
do
Imóvel
Apartamento
an2go
Alto
padrão
Público
Alvo
de
Compradores
Jovem
Descolado
Perfil
do
Proprietário
Inves2dor
Condições
do
Imóvel
Reforma
necessária
Condições
de
Mercado
Desaquecido

23. QUAL OPÇÃO É MELHOR PARA SEU CLIENTE?
Tipos 3D Virtual
E-mail/Tel
Imóvel
Usado e Ocupado
Imóvel
Vazio
✓ ✓Reforma
Demanda
✓ ✓ ✓
Prazo
Investimento $ $$ $$$
Decoração
Preço
1 a 2 dias 1 a 4 semanas 2 a 4 semanas 1 a 2 semanas

25. Dicas para
preparar
imóvel

26. Seu cliente deve pensar como o
comprador para que o seu potencial
comprador pense como o morador

27. DICA

28. DICA

29. DICA

30. DICA

31. DICA

32. DICA

33. DICA

34. DICA

35. DICA

36. DICA

37. DICAS
Q U A RTO
Mantenha no seu armário apenas
o necessário e otimize espaço;
Use cores neutras na decoração;
Combine as cores;
Adicione cabeceira na cama
para ter um ponto focal;
Também adicione outros objetos
decorativos no quarto para chamar
atenção.

38. DICA

39. DICA

40. DICA

41. DICA

42. DICA

43. DICA

44. DICA

45. DICA

46. DICA
SALA
Leveza é um dos principais desejos dos
compradores de imóvel ao ver a sala de
estar;
Utilize plantas estrategicamente para
criar pontos focais;
Cuidado com os pisos, se necessário
faça reformas para ficar com uma boa
aparência.

47. DICA

48. DICA

49. DICA

50. DICA

51. DICA

52. DICA

53. DICA

54. DICA

55. DICA C O Z I N H A
Reforme ou substitui seus armários antigos;
Limpe a geladeira, pia, fogão, os compradores são observadores.
Tire os tapetes e seu espaço ficará aparentemente maior.

56. DICA

57. DICA

58. DICA

59. DICA

60. DICA

61. DICA
B A N H E I R O
Não deixe as paredes
encardidas;
Deixe a bancada limpa, apenas
deixe as coisas essenciais
como toalha, sabonete e etc;
Utilize toalhas brancas;
Banheiros são um dos
principais fatores para
conquistar um possível
comprador.

62. 5 regras de ouro
REGRA 1 REGRA 2 REGRA 3 REGRA 4 REGRA 5
Não personalize
com fotos
pessoais
Otimize seus
espaços
Mantenha seu
banheiro sempre
impecável
Modernize seus
móveis e
decoração
Utilize cores
neutras na sua
decoração

63. CORRETOR PROPRIETÁRIO
Indicar
um
Home
Stager
Durante
a
vistoria
ou
após
imóvel
tenha
passado
por
reduções
de
preço
Fornecer
a
consultoria
para
o
preparo
do
imóvel
Elaborar
um
3D
do
imóvel

64. QUAL OPÇÃO É MELHOR PARA SEU CLIENTE?
Tipos 3D Virtual
E-mail/Tel
Imóvel
Usado e Ocupado
Imóvel
Vazio
✓ ✓Reforma
Demanda
✓ ✓ ✓
Prazo
Investimento $ $$ $$$
1 a 2 dias 1 a 3 semanas 2 a 3 semanas 1 semana
Decoração
Preço

65. Monte um projeto 3D sem custo

66. pro.vivadecora.com.br/designer

67. pro.vivadecora.com.br/designer

68. Cupom
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desconto
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de
Home
Staging
Para
Corretores
Susana
Faulim
Damy

69. “O imóvel do seu
cliente é a sua
vitrine de
negócios.”
Susana Damy
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70. Obrigada!
marcella.lobo@vivadecora.com.br
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@Marcella_Lobo
@marcella.lobo.br