Material de trabajo del Taller #acelerastartups coorganizado por Microsoft, MICProductivity y Barrabés next, llevado a cabo en Barcelona, el 27.3.2014 en la escuela de negocios EADA

2. 16.15-17 REENFOCA EL MODELO
1 JORNADA
de
8 horas
PRESENTACION DE TODOS LOS PROYECTO (ELEVATOR PITCH 1)
COMUNICA TU MODELO DE NEGOCIO (ELEVATOR PITCH 2)
GENERACION Y FILTRADO DE IDEAS ALTERNATIVAS
2
10-10.20 BIENVENIDA Y PRESENTACION DE CADA MIC y DE MICROSOFT
10.20-12.00 - IDENTIFICA TU
MODELO DE NEGOCIO
17.30- 18.50 VENDE TU PROYECTO
HORARIO
10 A 14
HORARIO
15 A 19
17.15- 17.30 CONTRUYE UN
PROTOTIPO
CREA UNA PROTOTIPO EXPERIMIENTAL PARA VALIDAR EL MODELO DE
NEGOCIO
18.50-19 TAREAS Y PROXIMOS PASOS: DISEÑA TU PRIMER PROTOTIPO EXPERIMIENTAL DEL MODELO DE
NEGOCIO Y CRITERIOS DE SELECCIÓN PARA EL PROGRAMA DE ACELERACION
17-17.15 DESCANSO
14-15 COMIDA
12.00-12.30 DESCANSO
15-16.15 - INVESTIGA EL ENTORNO,
CONOCE A TU CLIENTE
ANALISIS DE COMPETENCIA
QUIEN ES TU CLIENTE (PERSONAS)
COMO INTERACTUA CON TU PRODUCTO (CUSTOMER JOURNEY MAP)
VISUALIZA TU MODELO DE NEGOCIO (BMC)
ENTIENDE A TU CLIENTE Y DEFINE TU PROPUESTA DE VALOR (VPC)
12.30-14 - IDENTIFICA TU MODELO
DE NEGOCIO

3. Identifica tu modelo
de negocio

4. • 1. ¿Quién eres? (Who)
• 2. ¿Qué problema resuelve tu proyecto, producto o
servicio? ¿Qué ofreces para resolver ese problema?
(What)
• 3. ¿Por qué eres especial? ¿Cuál es tu valor diferencial?
(Why)
• 4. ¿Cuál es el objetivo de tu empresa o proyecto?
(Goal)
Cuéntanos tu proyecto …

5. Canvas del modelo de negocio
SOCIOS
CLAVE
ACTIVIDADES
CLAVE
PROPUESTA
DE VALOR
RELACION CON
CLIENTES
SEGMENTOS
DE CLIENTES
Recursos
Clave
Canales
ESTRUCTURA DE COSTES ESTRUCTURA DE INGRESOS

6. Canvas de la propuesta de valor
Tareas del cliente
¿Qué tipo de actividades
relacionadas con nuestro
producto realizan
nuestros clientes?
Ganancias
¿Qué beneficios esperan
nuestros clientes?
Frustraciones
¿Qué problemas,
situaciones o costes no
deseados tienen nuestros
clientes?
Generadores de
ganancias
¿Cómo estamos
aportándoles
beneficios a nuestros
clientes?
Productos y servicios
¿Qué productos o
servicios ofrecemos a
nuestros clientes para
ayudarlos con las
tareas definidas
Eliminadores de
frustraciones
¿Cómo estamos
resolviendo las
frustraciones de nuestros
clientes?

7. 7
Algunas preguntas exploratorias
• ¿Tienes claro dónde y cómo compites?
• ¿Conoces bien a tus clientes y usuarios?
• ¿Estás seguro de que tienen el problema que crees
que tienen? ¿Buscan una solución? ¿Cómo lo resuelven
ahora? ¿Están dispuestos a pagar por ella?
• ¿Tu propuesta de valor es clara? ¿Tiene buen encaje
con las necesidades reales de tu cliente? ¿Tu propuesta
de valor es diferencial con respecto a lo que ofrecen
otros?
• ¿Funciona bien tu oferta de productos y servicios?
• ¿Has validado tu oferta con clientes y usuarios?

9. Análisis de la competencia
9
1. Determinar los aspectos que van a ser objeto de estudio:
 Principales competidores de tu sector
 Posicionamiento que tiene tu startup ante esos competidores
 En que te diferencias de ellos (tu propuesta de valor diferencial)
2. Analizar los datos y extraer conclusiones.
NOTA: Esta plantilla es una simplificación del desarrollo del análisis de competencia. La cual habitualmente requiere un
estudio en mayor profundidad tal y como se refleja en la parte teórica.

10. Personas

11. Customer Journey Map
11

12. 12
Con los insight de la
investigación
(Análisis competencia,
Personas y Customer Journey
map) establece líneas de
mejora y como afectaría a tu
modelo de negocio

14. 14
• Sobre uno de los proyectos (modelo de negocio) del equipo, identificar un
reto, y generar ideas (4 por persona), y ponerlas en común
• Construir sobre las ideas de los otros: generar ideas derivadas
Brainstorming

15. Dot voting

17. Elevator pitch de tu proyecto

20. SOCIOS
CLAVE
ACTIVIDADES
CLAVE
PROPUESTA
DE VALOR
RELACION CON
CLIENTES
SEGMENTOS
DE CLIENTES
Recursos
Clave
Canales
ESTRUCTURA DE COSTES ESTRUCTURA DE INGRESOS