1. Innovar en Modelos de Negocios Diseño de modelos de negocios (Business Model Design) Utilizando la metodología de Alex Osterwalder Giselle Della Mea Abril 2010

2. REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES CON LOS CLIENTES SEGMENTOS DE CLIENTES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN RECURSOS CLAVES FLUJOS DE INGRESOS ESTRUCTURA DE COSTOS Se utliza un Lienzo (Canvas) para diseñar el Modelo de Negocio

3. 9 Bloques de construcción

5. ¿Cuáles son las características de estos clientes?

6. ¿Cuáles son las necesidades de su segmento de clientes?

7. ¿Quiénes son sus clientes más importantes?

9. ¿Cuál es el problema del cliente que su empresa está solucionando?

10. ¿Qué combinación de productos y servicios ofrece a cada segmento de clientes?

11. ¿Cuáles son las necesidades del cliente que su empresa satisface?

13. ¿Cómo podría llegar de mejor manera a sus clientes en estos momentos?

14. ¿Qué métodos de distribución le han funcionado mejor?

15. ¿Qué métodos de distribución han resultado más eficaces?

17. ¿Cómo están integradas este tipo de relaciones a su modelo de negocio?

19. ¿Qué valor están pagando?

20. ¿Cómo pagan ahora?

21. ¿Cómo prefieren pagar?

23. ¿Qué tipo de canales de distribución necesita y utiliza para obtener estos recursos?

25. ¿Qué canales de distribución necesita su empresa?

26. ¿Cómo son las relaciones con sus clientes?

27. ¿De dónde obtiene su empresa sus ingresos?

29. ¿Quiénes son nuestros proveedores claves?

30. ¿Cuáles son los recursos claves que obtenemos de nuestros aliados?

31. ¿Qué actividades claves realizamos con nuestros aliados?

33. ¿Qué recursos claves para su empresa tienen el costo más alto?

35. 2 Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr 7 4 Relación con el cliente se establecen y mantienen con cada segmento de clientes Actividades clave mediante la realización de una serie de actividades fundamentales 1 Segmentos de clientes Uno o varios segmentos de clientes 8 Red de partners Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa 5 Flujos de ingreso Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes. 3 Canales de distribución y comunicaciones Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta 9 Estructura de costos Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos. 6 Recursos clave son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente Business Model Generation Book.

36. 4 Cómo Qué Quién ÁREAS $ http://www.slideshare.net/Alex.Osterwalder/business-model-example-series-issue-1-ipod-presentation

38. A partir de la oferta

39. A partir del cliente

40. A partir de las finanzas

41. A partir de múltiples epicentrosBusiness Model Generation Book.

43. Business ModelCanvas

44. Investigación de mercado

45. Componentes etapa por etapa

46. Verificación y preguntas claves para asegurar el mercado y necesidad

47. Finanzas

48. Identificación de costos

49. Aplicación del costeo de productos a su empresa

50. Estrategia

51. Análisis FODA

52. Análisis de proyecciones y metas

53. Marketing

54. Propuesta de Valor

55. Elevator pitch

56. Resumen ejecutivo

57. One-pager

58. Aplicación del plan de marketing al mercado objetivo

59. Fuentes de Financiamiento y Apoyo

60. Explorando alternativas de financiamiento

62. Grupos PRESENCIAL Jacqueline Linzmayer Kristina Sams Macarena Rencoret Silvia Gonzalez Carolina Mobilia Gladys Sanchez VIRTUAL Carol Alvarez SofiaBozzolo InesHannigStolpe Mara Holmes KonstanzeStraub