Présentation pour le lancement du club métier Agroalimentaire lors du Forum Solutions-as-a-service des Clubs Alliances, le 5 juin 2009

1. Solutions-as-a-Service pour le secteur AGROALIMENTAIRE

3. Atelier de Lancement du club Agroalimentaire [1] Objectifs et Périmètre du Club sectoriel [2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés [3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes [4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés [5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée [6] Mode de Gouvernance du Club sectoriel [7] Prochaines Etapes

6. Atelier de Lancement du club Agroalimentaire [1] Objectifs et Périmètre du Club sectoriel [2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés [3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes [4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés [5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée [6] Mode de Gouvernance du Club sectoriel [7] Prochaines Etapes

8. Exemple de Fonctionnalités Adressées Fonctions support Conditionnement Expéditions Recette Cuisson Surgélation Qualité (audits) Contrôles réception / assurances Audits fournisseurs Cahiers des charges produit Labels Certification Transformation Production Fournisseurs Réceptions Clients Hygiène & sécurité / HACCP Industrie R&D Marketing Communication RH Compta Finance Management général & pilotage stratégique Qualité

9. Exemple de Modélisation Fonctionnelle v1 – diffusion ouverte Outils collaboratifs, mode projet : dynamique de l’innovation Contenu métier RH Suite progicielle Blue GMAO Conseil en management (ingénieurs QHSE) Portail personnalisé Tableaux de bord, indicateurs Outils de groupware Management des auditeurs (planning,compétences) GED/veille/suivi réglementaire Partage de l’information interne/externe Management de progrès / mode collaboratif Statistiques & benchmarking (multi site) Tableaux de bords & indicateurs Contenu métier CRM Partenariat dans système qualité Création libre des référentiels & gestion des versions Saisie des données sur site sur PDA (pas de re-saisie) Base de données unique et partagée Suivi et évolution du plan d’action en mode collaboratif Exploitation optimale des résultats (stats, indicateurs, diffusion automatique des résultats) Partenariat dans système qualité

10. Atelier de Lancement du club Agroalimentaire [1] Objectifs et Périmètre du Club sectoriel [2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés [3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes [4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés [5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée [6] Mode de Gouvernance du Club sectoriel [7] Prochaines Etapes

11. Membres Fondateurs du Club Agroalimentaire

18. Formalisation du périmètre fonctionnel du club Réflexion stratégique Rédaction des messages Marketing ad hoc Réflexion - Stratégie et positionnement du Club - Mois 1 Conseil - Positionnement et Proposition de valeur SaaS

19. Expression Fiche solution filière Fourniture + qualification BDD Publication Base de données « cœur de cible » www.site-filiere.com Webinaire Club M Mise en place de l’infrastructure marketing - Mois 2 et 3 Mise en place des outils et de l’infrastructure Marketing

20. Rapport Lobbying Référencement Etude de marché « PIM » sur la base de données qualifiée et sur réseaux sociaux Marché Presse/Média Syndicats/Fédération Réseaux sociaux Lancement et sensibilisation - Mois 4 à 6 PUSH DE LANCEMENT / SENSIBILISATION LOBBYING + RESEAUX LEAD GEN

21. Campagne phoning détection de projets Baromètre trimestriel post PIM et plateforme étude Optimisation du référencement du site Copywriting + Emailing récurrent REFERENCEMENT + VISIBILITE INTERNET Groupes sur Blog Club Alumni Groupements patronaux et professionnels Videocast pour promotion sur internet Engagement et capitalisation - Mois 6 à 12 … GENERATION DE PROJETS LOBBYING + RESEAUX

22. Principes de Co-Financement De juillet à décembre 2009 Budget Mini/Maxi Coût Infrastructure Marketing Club Agroalimentaire 25 à 35 k€ Co-financement par Membre Actif du Club Agroalimentaire [hypothèse : 4 à 12 membres actifs] 3 à 6 k€ [soit 0,5 à 1K€ par mois] 50% juin, 50% octobre

23. Exemples de Livrables Marketing

24. http://agro.solution-as-a-service.com

27. Atelier de Lancement du club Agroalimentaire [1] Objectifs et Périmètre du Club sectoriel [2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés [3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes [4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés [5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée [6] Mode de Gouvernance du Club sectoriel [7] Prochaines Etapes

31. A la semaine prochaine ! The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay

32. ETUDES CONSEIL EXECUTION > Etudes de marché / de faisabilité > Etudes de sensibilisation fonctionnelles ou sectorielles principalement sur les thèmes stratégie, organisation et système d’information > Accompagnement de comité de direction vers le SaaS > Analyse de la valeur (Mix Marketing SaaS) > Missions de segmentation/ciblage/positionnement > Élaboration de plans stratégiques, marketing et commerciaux > Recrutement et animation de réseaux, communautés ou écosystèmes de partenaires ou influenceurs > Marketing multi canal notamment 2.0 Créée en 2005, une équipe de 8 collaborateurs 100% dédiés IT MARKETOR EN BREF

33. T hierry BAYON Membre fondateur du Club Alliances IBM Responsable Club Essec Marketing Membre actif Club Essec Business & Technologie / G9+ 01 71 16 19 60 Maison des ESSEC - 70 rue Cortambert 75116 Paris [email_address] [email_address] www.software-as-a-service.fr www.marketor.fr CONTACT