Présentation effectuée au Master Marketing Management de l'ESSEC le 4 Février 2010

1. MARKETING 2.0 BtoB De la visibilité à la LeadGen par les réseaux et médias s ociaux Présentation Essec du 04 / 02 /20 10

2. PRESENTATION MARKETOR Maison des ESSEC, 70 rue Cortambert, 75116 Paris. 01 71 16 19 60 contact@marketor.fr www.marketor.fr http:// twitter.com /MARKETOR_IT http:// marketor-it.blogspot.com Thierry BAYON Directeur associé Responsable Club Essec Marketing

3. http:// www.wordle.net /

4. SOMMAIRE L’inéluctable évolution des stratégies MarCom en BtoB Pourquoi intégrer la dimension Médias et Réseaux Sociaux dans une stratégie marketing ? L’importance du contenu Les outils web 2.0 Une infrastructure marketing 2.0 « cible » Une démarche d’intégration des médias et réseaux sociaux dans une stratégie marketing Les indicateurs de pilotage et de suivi Questions & Réponses

11. CONTENUS INTERNES « Qu’est ce que je décide de mettre en accès libre et qu’est ce que je garde pour un public restreint ou au moins clairement identifié? » => Etudes => Communiqués de presse => Points de vue/Livres blancs => Témoignages Clients (ROI, Business case) => Interview d’experts Informations à diffuser : Question à se poser :

12. CONTENUS EXTERNES => Sites web d’actualité généralistes => Sites web ou portail spécialisés métier => Blogs d’experts ou leaders d’opinions => Sites de consultants…. => Billets ou discussions de certains Réseaux Sociaux => etc... Sources à exploiter :

13. LA MULTIPLICITE DES OUTILS 2.0 Plateformes sociales Networking Networking BtoB Expression - Publication Instant Messenger News Micro Blog Wiki Blog Partage de contenus Videos Informations Documents Links

14. INFRASTRUCTURE 2.0 CIBLE 1 2 3 4 Thème 1 Thème 2 Thème 3 Thème 4

16. RESEAUX SOCIAUX : STRATEGIE PARTICIPATIVE - Répondre à des posts publiés par des membres d’un groupe d’intérêt (le + important) - Lancer des discussions - Si nécessaire, organiser subtilement avec votre écosystème des commentaires aux discussions lancées - Poster du contenu (allant dans le sens de votre intérêt) - Annoncer des événements vous concernant dans rubriques idoines - Inciter vos clients satisfaits à participer à des groupes (tôt ou tard, ils diront du bien de vous) => Sélectionner les groupes, hubs et communautés existants correspondant au mieux à votre cible en fonction de votre secteur ou fonction. Principe du « Give to get »

22. Marché Fonction Campagne Livre blanc Point de vue Guide Témoignage… RECOMMANDATIONS MARKETING 2.0 : de la visibilité à la Lead Gen CAMPAGNES INFRASTRUCTURE

23. Parce que la visibilité sur Internet est génératrice de business maintenant, n'attendez pas demain!

24. ETUDES CONSEIL SERVICES > Etudes de marché / de faisabilité > Etudes de sensibilisation fonctionnelles ou sectorielles principalement sur les thèmes stratégie, organisation et système d’information > Mix Marketing > Missions de segmentation/ciblage/positionnement > Élaboration de plans stratégiques, marketing et commerciaux > Recrutement et animation de réseaux, communautés ou écosystèmes de partenaires ou influenceurs > Marketing multi canal notamment 2.0 Créée en 2005, une équipe de 8 collaborateurs 100% dédiés IT/BtoB MARKETOR EN BREF

25. REFERENCES PRINCIPALES INFORMATION TECHNOLOGY AUTRES SECTEURS

26. QUESTIONS/REPONSES Thierry BAYON Directeur associé 01 71 16 19 60 tbayon@marketor.fr www.marketor.fr http:// twitter.com /MARKETOR_IT http:// marketor-it.blogspot.com Merci de votre attention