Présentation sur les Réseaux Sociaux et Try & Buy lors du Forum Solutions-as-a-service des Clubs Alliances, le 5 juin 2009

1. Marketing des Solutions-as-a-Service Web 2.0, Réseaux Sociaux et Try & Buy Document préparé par : Forum Club Alliances du 5 Juin 2009

3. WEB 2.0 : OVERVIEW Partage de contenus Videos Informations Documents Links Expression - Publication Instant Messenger News Micro Blog Wiki Blog Plateformes sociales Networking Networking BtoB

9. RESEAUX SOCIAUX : CAS CLUB ALLIANCES

14. Site Web [1] Web conférence (type Webex) pour Try et/ou Micro site dédié Solution [1] Démo en ligne [2] etou Webcast [2] PERIODE DE TRY [3] conf call de lancement Atelier d’évaluation des besoins/problèmes Point de contrôle 1 Point de contrôle 2 Conf call de cloture/achat Web Search Marketing Campagne de phoning internes [1] Doit inclure Points de vue ou Livre Blanc, Etude et témoignages avec la syntaxe marketing correct [2] Doit être ergonomique et autodémontrable [3] A souscrire par différents canaux Emailing récurrent Etude baromètre TRY & BUY - DEMARCHE

15. MODELE MARKETING DU CLUB ALLIANCES

16. Formalisation du périmètre fonctionnel du club Réflexion stratégique Rédaction des messages Marketing ad hoc Réflexion - Stratégie et positionnement du Club - Mois 1 Conseil - Positionnement et Proposition de valeur SaaS

17. Expression Fiche solution filière Fourniture + qualification BDD Publication Base de données « cœur de cible » www.site-filiere.com Webinaire Club M Mise en place de l’infrastructure marketing - Mois 2 et 3 Mise en place des outils et de l’infrastructure Marketing

18. Rapport Lobbying Référencement Etude de marché « PIM » sur la base de données qualifiée et sur réseaux sociaux Marché Presse/Média Syndicats/Fédération Réseaux sociaux Lancement et sensibilisation - Mois 4 à 6 PUSH DE LANCEMENT / SENSIBILISATION LOBBYING + RESEAUX LEAD GEN

19. Campagne phoning détection de projets Baromètre trimestriel post PIM et plateforme étude Optimisation du référencement du site Copywriting + Emailing récurrent REFERENCEMENT + VISIBILITE INTERNET Groupes sur Blog Club Alumni Groupements patronaux et professionnels Videocast pour promotion sur internet Engagement et capitalisation - Mois 6 à 12 … GENERATION DE PROJETS LOBBYING + RESEAUX

20. ETUDES CONSEIL EXECUTION > Etudes de marché / de faisabilité > Etudes de sensibilisation fonctionnelles ou sectorielles principalement sur les thèmes stratégie, organisation et système d’information > Accompagnement de comité de direction vers le SaaS > Analyse de la valeur (Mix Marketing SaaS) > Missions de segmentation/ciblage/positionnement > Élaboration de plans stratégiques, marketing et commerciaux > Recrutement et animation de réseaux, communautés ou écosystèmes de partenaires ou influenceurs > Marketing multi canal notamment 2.0 Créée en 2005, une équipe de 8 collaborateurs 100% dédiés IT MARKETOR EN BREF

21. T hierry BAYON Membre fondateur du Club Alliances IBM Responsable Club Essec Marketing Membre actif Club Essec Business & Technologie / G9+ 01 71 16 19 60 Maison des ESSEC - 70 rue Cortambert 75116 Paris alliances@ solution-as-a-service.com tbayon @ marketor.fr www.software-as-a-service.fr www.marketor.fr CONTACT