El documento analiza la situación de la empresa Bricohouse. Resume que inicialmente adoptó estrategias de segmentación de mercado, gama de productos y distribución a través de tiendas medianas. Sin embargo, su análisis muestra que tiene márgenes bajos, stock obsoleto y rotación lenta, posiblemente debido a problemas con su gama de productos y política de precios. Propone mejorar la gama enfocándose en categorías como jardinería y revisar su política de precios y distribución de tiendas.

1. Caso Bricohouse Diciembre 2010

2. Contenido 1. Introducción 1.1. Antecedentes 1.2. Elección de Estrategias (Producto, Precio, Distribución y Promoción) 2. Análisis de la Situación Actual 2.1. Producto, Precio, Distribución y Promoción 2.2. Situación Económica y Financiera 3. Propuestas de Mejora

3. Introducción 1

5. 1. Introducción 1.1 Antecedentes (LT) AQUÍ PONDRÍA YO UN POCO DE HISTORIETA. CÓMO NACE LA IDEA, QUÉ SE PRETENDE HACER, CÓMO, ETC…... ¿O PASAMOS?

7. Análisis de la Situación Actual 2

8. 2.1 Producto, Precio, Distribución y Promoción 2. Análisis de la Situación Actual 2.2 Situación Económica y Financiera

9. 2. Análisis de la Situación Actual 2.1. Producto, Precio, Distribución y Promoción (LT) COHERENCIA DE LAS ESTRATEGIAS = PARECE QUE TENGA COHERENCIA EXCEPTO EN LA POLÍTICA DE PRECIOS Y GAMA. PRODUCTO: ERROR EN DEFINICIÓN DE GAMA? YA LO DIJO JOSE LUIS BEMEJO EN CLASE. LA DISTRIBUCIÓN DE LA TIENDA SE CENTRÓ FINALMENTE MÁS EN JARDINERÍA Y MOBILIARIO DE JARDIN. PRECIO: ENTIENDO QUE NO PODEMOS PONER LOS MISMOS PRECIOS DE LM SI NO TENEMOS LA GAMA DE LM. ME PARECE QUE DEBERÍA TENER UNA POLÍTICA DE PRECIOS MÁS CLARA PARA EL CONCUMIDOR. DISTRIBUCIÓN: LA SITUACIÓN DE LAS TIENDAS PARECE MUY DISPAR. LAS POBLACIONES SON DE 30.000 HAB A 100.000 HAB ¿MÁS TIENDAS EN MENOS MUNICIPIOS MÁS GRANDES?. NO SE SI ESTO EN UN PROBLEMA O NO. PROMOCIÓN: ENTIENDO QUE NADA PARA COMENTAR.

10. 2.2. Situación Económica y Financiera 2. Análisis de la Situación Actual (LT) ECONÓMICA: MÁRGENES DEMASIADO CERCANOS AL 32% (MARGEN MÍNIMO PARA CUBRIR COSTES Y GANAR DINERO). ¿PROBLEMA DE DEFINICIÓN DE PRECIOS Y DE GAMA?). HAY ALGUNAS CATEGORÍAS QUE ESTÁN POR LOS SUELOS EN MARGEN Y QUE CONTRIBUYEN MUY NEGATIVAMENTE AL MARGEN DE LA SOCIEDAD. Media Sociedad de margen = 33%. Rotación = 220 días. Caducado respecto al stock = 19% (obsoleto) Climatización y calefacción Taladros Máquinas Integrales Jardinería Barbacoas Entorno jardín Mobiliario jardín, etc. MUCHO STOCK OBSOLETO = ¿PROBLEMA DE DEFINICIÓN DE GAMA? FINANCIERA: PROBLEMA DE ROTACIÓN DE STOCK = MAYOR FINANCIACIÓN. LOS PROVEEDORES NO ALCANZAN A FINANCIAR LA LENTITUD DE ROTACIÓN DE STOCK (160 DÍAS PROVEEDORES FRENTE A 229 DÍAS STOCK) POR LO QUE CADA VEZ QUE SE HAGA MÁS GRANDE LA COMPAÑÍA, MÁS NECESIDADES FINANCIERAS.

11. Propuestas de Mejora 3

12. 3. Propuestas de Mejora Propuestas de Mejora (LT) PRODUCTO: ¿Cambiar gama hacia gama menos generalista? No podemos tener todo en una tienda de 1.000 m2. ¿¿¿¿¿Cambiar a gama menos amplia pero más profunda en aquellas categorías que podamos defender (Jardín y todas las herramientas necesarias para instalar elementos de jardín)??????? PRECIO: Fijar precios más caros que LM. Aumentamos margen pero tenemos menor rotación? Fijar precios más baratos que LM. Disminuimos margen pero incrementamos rotación? DISTRIUCIÓN: Plantear otra distribución de las tiendas? Ir a menos poblaciones pero más grandes.

13. 2. Análisis de la Situación Actual ALTA MEDIA BAJA ALTO MEDIO BAJO CALIDAD/ PRECIO SITUACIÓN ACTUAL Propuestas de Mejora (Matriz de Posicionamiento) SITUACIÓN DESEADA SITUACIÓN DESEADA