Omnitel. Servicios de Marketing y Desarrollo de Canal especialistas para empresas Tecnologicas

1. Omnitel
Servicios especializados para las TIC
SEP14 - v1.1

2. Omnitel Comunicaciones
Desde Omnitel llevamos 20 años desarrollando
estrategias de negocio adaptadas a las necesidades de
cada cliente dentro del Sector TIC
Entendemos sus expectativas y objetivos, y disponemos
de las herramientas y experiencia necesarias para
alcanzarlos con éxito.
Tenemos oficinas en:
 Madrid.
 Barcelona.
 Lisboa

3. Omnitel:
Un grupo de empresas orientado a las TIC
 Otras empresas del grupo:
TPS; Mayorista Soluciones de Impresión y ECM
ADJUDICACIONES TIC:
Información y consultoria de proyectos TIC con la
Adminsitración Publica

4. RRHH Marketing
RRHH Ventas
RRHH Técnico TIC
OnLine
OffLine
Promociones
Planes de Medios
Programas Referencias
Programas de Incentivos
Redes sociales
Nuestros Servicios…
Consultoría y
Desarrollo
Negocio
Eventos
Fuerza de ventas
externa
Formación
Outsourcing de
valor
Marketing
(Co-Marketing
specialist)
Desarrollo de Canal TIC
Generación de Oportunidades:
Canal y Usuario Final
Eventos Corporativos
Eventos con el canal
Eventos de Formación
Eventos de Incentivos
…..
Formación técnica y comercial en
productos y servicios tecnológicos
Ej: Spiff en Mayoristas … tus Soluciones 360º
B2C
B2B
Retail - Sales Force
GPV y Promotores
puntos de venta
B2B
Mystery shopping
Auditorías punto de ventaB2C
Channel Enterprise
Sales Force

5. Nuestra propuesta de valor
 Experiencia  20 años trabajando para el sector TIC
 Servicio 360º  Un único interlocutor
 Cobertura geográfica a nivel Iberia Soporte in situ
 Especialistas en Canal  Estableciendo los procesos de negocio entre
el fabricante y sus partners (Co-Marketing)
 Clientes lideres del Sector HP, Intel, Microsoft, Dell, etc
 Solidez Financiera

6. Marketing y
creatividad

7. Marketing total, creatividad con sentido
Somos expertos en Marketing Directo, de Canal o a cliente final:
 Campañas tanto online como offline.
 Marketing de Canal y co-Marketing.
 Planes de medios Ad-hoc, presencia en redes sociales,…
 Gestión integral de promociones: cash back, renove,…
Creemos en la creatividad con sentido y por ello…
 Tenemos equipo de diseñadores propio.
 Nos adaptamos a cualquier medio tanto online como offline.
 Trabajamos en conjunción con otras áreas de negocio tales como Eventos,
Formación, Programación…

8. Acciones offline
Material de presencia en medios, diseño
y producción de piezas offline para
eventos, publicitario…
Algunos ejemplos de acciones realizadas:
 Material PLV.
 Inserciones en prensa (entrevistas, casos
de éxito, promociones) en medios
generales, regionales y/o especializados.
 Material de imprenta (Folletos, Encartes,
Dípticos, Expositores, Flyers ...)
 Material de soporte a eventos (lonas,
carteles, identificadores, tótems, …)

9. “Creativity to Execution”…
con Huawei…uno de nuestros clientes
Carteles, rollers, tarjetones…

10. Acciones online
Aprovechando la amplia difusión de
contenido de las acciones online.
Algunos ejemplos de acciones realizadas…
 Campañas en medios generalistas,
regionales y/o especializados.
 Websites promocionales.
 Comunicados, formularios y campañas
de telemarketing.
 Campañas de incentivos (Sales
Incentive, Promo Gift, Cashback).
 …

11. Soporte en Medios, Social y PR
 Con el objetivo de dar soporte continuo al grupo en esta área, desde OMNITEL
proponemos esta rutina de trabajo mensual:
 Optimización del posicionamiento SEO
 Creación y difusión de contenido para su publicación promocionando la imagen
del cliente a través de medios representativos online y offline. Incluyendo:
1 Artículos de opinión/mes
3 Noticias
Presencia en las Redes Sociales adecuadas
 Mantenimiento y actualización de blog
 Newsletter

12. Vinilado integral de espacios de
máxima visibildiad
 Diseño y creación de las gráficas.
 Producción de los materiales.
 Alquiler del espacio.
 Montaje y desmontaje.
Acciones “espectaculares”

13. Producción audiovisual de contenidos
Ejemplos:
http://www.grupo-omnitel.es/EJEMPLO_VIDEO/intel.html
http://www.grupo-omnitel.es/EJEMPLO_VIDEO/oracle.html

14. Producción audiovisual:
Casos de éxito
Grabación multimediacaso de éxito
Creación de un video que incluiría:
 Diseño del guion
 Coordinación hasta aprobación con cliente y
el partner si lo hubiera
 Grabación de 2/3 entrevistas en las oficinas
del cliente/partner
 Grabación de imágenes de recurso
 Edición y montaje

15. Almuerzos de trabajo: Colaboradores
 Buscando un evento diseñado como “foro de expertos” donde el
contenido y el networking sea la clave del éxito del servicio, incluimos
en nuestros almuerzos de trabajo la participación de analistas de
mercado (colaboradores Omnitel) como por ejemplo Delfos Research
, Jaime Garcia Cantero , Elena Montanes (context)

16. Generación de leads:
En directo o para partners!
 Campaña de Generación de oportunidades
cualificadas en directo o para distribución a
partners
 OMNITEL dará soporte en la identificación de
universos potenciales propensos a la adquisición de
soluciones del fabricante y cualificara oportunidades
para será tratadas a nivel comercial
 La cuenta considerada como “lead”, será la
empresa interesada en ser contactada por el cliente
tras la conversación telefónica de cualificación de
OMNITEL
 NOTA: OMNITEL "actúa" con recursos de alta
preparación. No disponemos de un “contact
center”, sino de perfiles especialistas para proyectos
específicos.

17.  Disponibilidad: Rápida implantación al
tratarse de una plataforma genérica con alto
grado de personalización.
 Facilidad de uso: La navegación, basada en
un modelo tipo tienda online, resulta muy
sencilla e intuitiva para los usuarios.
 A medida: La personalización del catálogo de
regalos y la posibilidad de selección de los de
su interés por parte del destinatario final,
mejora la percepción del Programa
 Recompensas: Al tratarse de un Programa de
Puntos, se pueden realizar asignaciones
especiales de puntos a fin de recompensar
cualquier tipo de acción o iniciativa
Plataforma incentivos

18. ¿Cómo funciona?

19. Organización
de eventos

20. Formato propuesto para el evento:
Mesa redonda con clientes/prosepcts + Fabricante + partners y Experto de mercado
Aforo previsto de la mesa redonda: 13-15 potenciales/clientes + 2 personas de sponsors + experto
 EL CONTENIDO COMO CLAVE DE ÉXITO DEL EVENTO
1. A lo confirmados como asistentes se les enviara un cuestionario para conocer su feedback
2. Los resultados obtenidos darán forma a la agenda de la Mesa Redonda
3. El experto de mercado dará información relevante de este segmento de IT y comportamiento del
mercado
4. El representante del fabricante sacará a debate los dos primeros puntos obtenidos de los
cuestionarios
5. El representante del partner sacará a debate los puntos 3 y 4 obtenidos de los cuestionarios
6. Buscamos un formato de networking, abierto y de cualificación de oportunidades entre los
presentes en la mesa redonda
7. El servicio de Omnitel incluye la gestión logística y coordinación del evento
Almuerzos de trabajo

21. Nuestros eventos
 Eventos VIP
 Presentaciones de producto
 Eventos de incentivos
 Congresos
 Ferias y exhibiciones
 Eventos deportivos
 Ruedas de prensa
 Kickoffs
 Workshops
 Roadshows
 Desayunos tecnológicos
 Eventos culturales
 Cursos y seminarios

22. Servicio integral
Nuestro objetivo es ofrecer un servicio integral
estructurado y adaptado a las necesidades de
cada uno de nuestros clientes.
 Concepto creativo.
 Logística.
 Gestión del contenido.
 Actividades de ocio.
 Shows.
 Material para eventos.
 Montaje de espacios.
 Streaming
 Personal especializado…
El último año hemos gestionado cerca de 200
eventos, incluyendo desde pequeños meetings de
20 pax, hasta convenciones para 1.500 pax.

23. Eventos para clientes:
Fidelizacion
Eventos VIP para los clientes
Organizamos eventos de incentivos, técnicos,
comerciales…
 Para los mejores clientes y también para
los menjores partners
 En localizaciones singulares
 En formato reunión + actividad.
Ejemplos:
o Regatas.
o Actividades de conducción.
o Catas.
o Eventos deportivos o culturales.
o …
a
medida
< 50
pax

24. Eventos para canal.Eg
Intel Strategic Partners Event
Showroom de producto para Canal
Evento tecnológico para Canal
 Dirigido al Canal de Intel.
 Exposición de últimas novedades Intel.
 Actividades lúdicas (casino, piraguas,…)
 Barbacoa, cena.
mad
Aldea
Santillana
30
pax

25. Roadshows / Geografias
Eventos para los clientes de nuestros
partners de fuera de Madrid y Barcelona
 Formato medio día (espacio + reunión)
 Buena asistencia a la convocatoria
Qué incluye:
o Alquiler espacio + audiovisuales
o Invitación + web de registro
o Diseño y producción enara
o Ponente + ponente partner
o Coffee break y/o catering
o Asistencia coordinador agencia
GEOGRAFÍAS
< 20
pax

26. Nuestra
dinámica de
Co-Marketing
Servicios especializados para
empresas TIC
SEP14 - v1.1

27. Marketing de Canal, Marketing de Valor
Llevamos más de 20 años trabajando para el Canal:
 Estableciendo los procesos de trabajo entre el fabricante y su canal
 Velando por los intereses del fabricante (guidelines, …) y trasladándole las
propuestas y necesidades de su canal.
 Con un equipo de trabajo “in house” con amplia experiencia en la
coordinación de acciones y desarrollo de las actividades.
 Optimizando la inversión y asegurando la correcta ejecución.
 Maximizando el ROI.
 Realizando campañas especializadas y de volumen para la red de partners
 Sin ningún tipo de sobrecoste para el fabricante

28. Proceso de trabajo MSA Co-Marketing
• Identificar partners
• Identificar roles
• Crear procesos
Consultoría
inicial previa
Recogida de
requisitos
Traslado de
acciones a los
partners
Ejecución de
las acciones
Informes de
valoración
y ROI
• Propuesta de acciones
• Reuniones de briefing
• Plan de acción
• Planteamiento acciones
• Recogida de feedbacks
• Timings y desarrollos
• Desarrollo acciones
• Seguimiento
• Cambios y finalización
• Procesos de reclamación
• Alianzas, acuerdos…
• Informes de valoración y ROI
 Omnitel trabaja de forma directa y consensuada con el fabricante (QbyQ) y su red de
partners en la identificación, planificación y ejecución de acciones
 Esto implica el asesoramiento para la optima gestión del presupuesto y recursos
dedicados.
Nuestro esquema de trabajo:

29. Acciones propuestas pensando en partners
1. Caso de Éxito
2. Acciones Incentivos
3. Acciones de Awarensess
4. Lead Generation
5. Evento para Canal
6. Evento para Cliente
7. Evento Geográfico
8. Marketing offline
9. Marketing online
10. Formación Canal TIC
Desde Omnitel
recomendamos las
siguientes acciones para
ejecutar con partners a lo
largo de un año fiscal:

30. Nuestros clientes: Algunas referencias….
 Nuestra experiencia basada en una relación de años con clientes como….

31. Gracias
Madrid
C/Colquide 6. Portal 2. Planta 2
28230 - Las Rozas
902 194 230
Barcelona
C/ Aragón 284 bis, planta 6, 2ª
08007 - Barcelona
934 674 326
Luis Santamaria Lerena
Sales Director Omnitel
luis_santamaria@omnitel.es
+34.644.029.836