Esta es la primera sesión del curso de LinkedIn, Las Redes y Networking. La comparto porque se trata que la conozcan. Si desean datos de este curso, favor de mandar un mensaje.

1. Lineamientos de LinkedIn, las Redes y Networking
Por Luis Eduardo García , 20 de Abril de 2013
Coach LinkedIn / Network Thinker / Likeology
Autor / Ingeniero en Sistemas Comp
Monterrey, México mx.linkedin.com/in/luisgarcia2099/

2. Redes Sociales
Twitter
LinkedIn
Facebook
Reputación
Klout
Proyección
Influencia
Tu
(posible)
Trabajo
Tipping Point
Economía de
la Atención
Contexto
Contenido
Branding
Panorama de las Redes Sociales y tú
Copyright Luis Eduardo García 2013

3. Entender el panorama…

4. Ubicarte…

5. Luis Eduardo García (Río Bravo, Tamps., 1962)
Ingeniero de Sistemas (1983-).
Trabaja en Telecomunicaciones (1993-).
Escribe (y autopublica) novelas con temas de tecnología.
Escribe sobre temas de orientación.
Escribe artículos para revista, periódico y blogs desde 1989.
Estuvo en Radio Cultural 1997-2003 hablando sobre temas
de sociedad, tendencias, tecnología, historia,
rock, cine.

6. Conocer de los temas principales, LinkedIn, las Redes y
Networking, su relación entre sí, sus posibilidades, su futuro.
Al final deberán saber utilizarse para su comunidad, ya sea
para temas personales, profesionales o puramente
relacionales para algún objetivo social, político y sobre todo,
de negocio.

7. Revisar las necesidades de comunidad que tiene el ser
humano, que entienda el cómo funciona la sociedad, de qué
manera se puede relacionar con los individuos, saber
buscarlos, distinguirlos y procurarlos.
Que sepa de la importancia del networking, para qué le sirve,
cómo ser activo, y sobre todo que entienda el Linkedin como
su plataforma primordial que le permitirá desarrollarse más
allá de lo que alcanza a ver el día de hoy.
Cómo hacer no sólo contactos, sino conexiones reales.

8. El asistente saldrá con muchas ideas e inquietudes y
pensará en cómo llevarlas a la realidad.
Entenderá los procesos de conexión y los querrá ensayar
en su necesidad particular.
Llevará a cabo una estrategia hacia el punto que haya
deseado.
Pondrá en práctica lo aprendido y deseará aprender más.

9. Hay árboles, hay bosques y todavía hay más bosques
más allá… y al conjunto de todo le podríamos llamar
metabosques…
Esto es una instrucción, referente a aquella metáfora
de por ver los árboles pierdes de vista el bosque…
Y va más allá. Cuando se trata de redes y networking,
tienes que mirar desde lo más alto.

10. La Metavisión: Idea fija de lo que se quiere a través de los años por venir.
La vida día con día, la semana tras semana, el mes tras mes.
La Visión de lo que se quiere: Con una idea de año con año, dos tal vez.

11. En temas de
Networking hay que
aprender a ver desde a
mero, a mero, arriba…
Para saber a dónde
quieres llegar…

12. En este caso,
¿qué es lo objetivo?
En lo objetivo está al final del curso
de saber, de unir los conceptos de
LinkedIn, de Las Redes,
de Networking …

13. Pero tan importante como lo
objetivo, está lo subjetivo,
lo que no se dice,
lo que se siente,
lo que se reflexiona…

14. Aprenderemos a que la Red
empieza en nosotros, y a que
termina en nosotros,
y que finalmente
nosotros mismos somos la Red.

15. Porque a la Red
la tenemos que
conceptualizar de
manera muy especial…

16. Porque nosotros,
somos la Red

17. • Orígenes del tema de las
redes en un artículo del
Harvard Business Review
• Antecedentes
• Porqués del Networking

18. Paul Revere
William Dawes
(Sólo uno fue famoso…)

19. Las Redes de Paul Revere y William Dawes

21. Networking es...
…el intercambio de información y servicios
entre individuos, grupos o instituciones.
… también es el cultivo de relaciones
productivas para empleo o negocio.

22. 23
Source: MWH Global, Vic Gulas

24. Patti Anklam May 2010 25
• Cualquier tipo de relación es una red:
– Persona a persona
– Negocio a negocio
– A lo largo y ancho de la empresa
– A lo largo y ancho del ramo
• Una red es una colección de entidades relacionadas y
unidas en el tiempo por un tipo de relación.
• Todas las redes tienen en común propiedades y
pueden ser analizadas.

25. Networks
Negocio
Aprendizaje
Idea
Una Causa
Familia y Personal

26. Patti Anklam May 2010 27
Source of network maps: Valdis Krebs and June Holley
Emergente Anillos dispersos Multianillos Núcleo y Periferia
Tiempo
Donde comienza la construcción de las redes Red autosustentable

27. Organizador de
la Red
Compañía Miembros de
la Red
Involucrados
Internos
Involucrados
Externos
Influencia Influencia
Cambio Confianza
Recursos
Servicios
Retroalimentación
Colaboración
Reflexión
Conexiones

28. Dimensión El “Antiguo” Modelo El “Nuevo”
Estructura / Control Jerárquica, diseñada,
comando y control
Red, emergente, auto
gestionada
Relaciones Competitiva Cooperativa
Roles Formal, fija Informal, orgánica
Toma de decisiones Racional Intuitiva, sintetizando
La administración es Hecha hacia la gente Hecha con la gente
Arriba en la Administración Se fija la dirección,
Se controla la
implementación
Se crea el ambiente que
es capaz de autohabilitarla
Metáfora Catedral Bazar

29. 1st Generación 2st Generación 3rd Generación
Explícito Tácito Emergente
Contenido Colaboración Conexión
Artefactos Individuos La Red

30. No se puede manejar una red, sólo se puede manejar su
contexto.
Ligeras alteraciones en la estructura pueden crear
cambios significaivos en el tiempo.
Pero primero se debe
entender ese contexto
Todas las observaciones
son al mismo tiempo
intervenciones
Explorar
Sentido
Respuesta
Entender el
contexto

31. ¿Qué quieres? Sugerencias, prácticas y enfoques
Crear más conexiones Hacer presentaciones a través de reuniones y webinars, eventos
presenciales (como ferias del conocimiento): implementar
software social, estimulación social de red
Incrementar el flujo del
conocimiento
Establecer espacios de trabajo colaborativos, instalar sistemas de
IM; haces bases de conocimiento existentes, más accesibles y
utilizables.
Descubrir conexiones Implementar sistemas de descubrimientos y / o localización de
expertos , aplicaciones de redes sociales
Descentralizar Software social , blogs, wikis; mover el conocimiento hacia la
periferia
Conectar clusters desconectados Establecer roles de brokers de conocimiento; expandir los canales
de comunicación
Crear más relaciones de confianza Asignar a la gente a trabajar en proyectos
Alterar la conducta de nodos
individuales
Crear la conciencia del impacto del lugar de un individuo en una
red; educar a los empleados sobre el conocimiento personal
del networking.
Incrementar la diversidad Agregar nodos; conectar y crear redes; estimular a la gente a traer
el conocimiento de sus propias redes en el mundo.

33. UUn proceso de establecer relaciones mutuamente
benéficas en un concepto de dar y tomar.
Es un intercambio de información de ideas, apoyo o
soporte.
A final de cuentas, esto dirige hacia:
• Nuevas oportunidades,
• incrementar las ganancias,
• Aprendizaje y desarrollo
• Para encontrar trabajo o leads
• Construir confianza y amistad.

34. • …y lo que sabes de ellos
• …y lo que ellos saben de
ti
• … y de lo que estás
aprendiendo
• … y cómo trabajas en ello
Es más bien de
quién te
conozca a ti.
NO SE TRATA DE
A QUIÉN
CONOZCAS TÚ…
El Discurso del Elevador

35. El tradicional Networking:
Cara a cara / los eventos sociales, ferias de trabajo,
clubes, presentaciones, expos, ferias, cursos,
seminarios
El virtual:
Social media, colaboración en línea,
sites como LinkedIn, usando Skype, Blogger,
en menor grado Facebook, el Twitter

36. Conectar con amigos del mundo real.
Mantener el perfil actualizado.
Encontrarse con personas nuevas e interesantes
Ser amable, amigable y cercano
Tener confianza y ser optimista
Mantener la marca, ser conocido, escuchado y
reconocido
Personalizar todas las peticiones y enfoques.

37. Alcanzar, llegar, participar: Seguir conectado.
Encontrarse, reunirse, escuchar: Calidad contra cantidad.
Ser lo mejor: Las primeras impresiones cuentan.
Ofrecer ayuda, consejo, apoyo.
Toma tiempo, hay que hacerlo, las recompensas vendrán.
El amor que tomas es igual al amor que haces…
Paul McCartney

38. Investigación de trabajo y mercado,
Control de la información.
Preparación para entrevistas,
Investigación de compañías
Reconectar, la marca personal,
Establecer la credibilidad,
las conexiones y las colaboraciones,
Recursos para proyectos
Preguntas y respuestas,
Participar,
Dar y conseguir referencias ,
Promover a otros,
Un CV digital en tiempo real,
pero pasivo
(De estas doce posibilidades de trabajar
con Linked In, la gente usa solo una)

39. Nuevas oportunidades:
•Negocio a negocio
•Persona a negocio
•Negocio a persona
•Persona a persona
•Aprendizaje y desarrollo
•El tema de los mentores

40. • Economía de la Atención
• Las Nuevas Reglas de la Nueva Economía
• Blue Ocean Strategy
• Las 4 (o 7) C’s a tomar en cuenta

41. Economía de la
Atención

42. Economía de la Atención
Atención
Servicio
Manufactura
Recolección
Las Economías
Economía de la
Atracción

43. Contexto de la
Atención
Servicios de la Atención

44. ¡Todas las reglas respecto al
crecimiento de los negocios, a la
efectividad del marketing, y del
rendimiento personal, han cambiado!
El
Nacimiento
de la
Economía de
la Atención

45. Las Nuevas Reglas
de la Nueva Economía

46. La nueva economía tiene tres características:
 Es global.
 Apoya lo intangible. Las ideas, la información
y las relaciones.
 Está intensamente interconectada.
Estos tres atributos generan un nuevo tipo de
mercado y de sociedad, que tiene sus
orígenes en redes electrónicas que están
presentes en todas partes.

47. Todas las redes tienen 2 elementos:
nodos y conexiones
En la enorme red que estamos
construyendo, mientras el tamaño de los
nodos está disminuyendo, la cantidad y la
calidad de las conexiones está aumentando
muchísimo.

51. 1) Aceptar el enjambre. Mientras el poder fluye del centro, la ventaja competitiva
pertenece a aquellos quienes aprenden a aceptar los puntos descentralizados de
control.
2) Rendimientos crecientes. A medida que el número de nodos de una red
aumenta aritméticamente, el valor de la red aumenta exponencialmente. La
incorporación de unos cuantos miembros puede incrementar drásticamente el
valor para todos los miembros.
3) Abundancia, no escasez. En la economía interconectada cualquier cosa que se
puede hacer, se puede hacer en abundancia, la cual: a) genera valor b) permite
abrir sistemas cerrados c) desencadena un inmenso número de oportunidades.
4) En busca de la gratuidad. Como en la economía interconectada, los precios
tienden inexorablemente hacia la gratuidad, lo mejor que se puede hacer es
anticiparse a ese abaratamiento de los precios.
El único factor que cada vez es más escaso en un mundo de abundancia de datos
es la atención humana.
5) Empiece por alimentar la red. Actualmente, identificar la red que se prefiere
para hacer negocios es una de las tareas más importantes . En la economía
interconectada el objetivo principal de una empresa pasa de ser la maximización
del valor de la empresa a la maximización del valor de la red.

52. 6) Después del éxito: renunciar. Extienda la red. Para atravesar el valle con éxito,
solo hay una estrategia posible: hacerlo con otros. Mediante alianzas,
asociaciones compartiendo el riesgo con la red.
7) De lugares a espacios. La nueva economía opera más bien en un <espacio>
que en un lugar y, con el tiempo, cada vez más transacciones económicas se
trasladarán a este nuevo espacio. Para sobrevivir en la nueva economía, de la
cadena de valor de la empresa tradicional, debemos pasar a la web de valor.
En una economía interconectada, los intermediarios tienen muchísimo valor.
8) En busca del desequilibrio sostenible. El lado oscuro del flujo es que la nueva
economía está basada en la extinción constante de las compañías individuales a
medida que van siendo dejadas atrás por las compañías más nuevas de nuevos
sectores.
9) Tecnología de Relaciones. En lugar de ayudar a su empresa a recoger la
máxima información del cliente, trate de ayudar al cliente a recoger la máxima
información de sí mismo. Las empresas que animan a los clientes a hablar unos
con otros, a formar grupos de afinidad y clubes de hobbies, gestarán clientes más
inteligentes y más leales y productos y servicios más inteligentes.
10) Oportunidades antes que eficiencias. Maximizar la cascada de oportunidades.
No hay ningún motivo por el que se deba aceptar el imperativo de la tecnología
sin que ello suponga un desafío, pero tampoco hay ninguna duda de que el curso
de la tecnología tiende claramente hacia la conexión de todas las cosas.

53. Canal
Comunicación
Contacto
Contenido
Contexto
Comunidad
Conexión

56. Branding
Reputación
Visibilidad
Presencia
Empoderamiento
con Interacción
Autoridad
Futuro
Social Media
Klout

57. Redes Sociales
Twitter
LinkedIn
Facebook
Reputación
Klout
Proyección
Influencia
Tu
(posible)
Trabajo
Tipping Point
Economía de
la Atención
Contexto
Contenido
Branding
Panorama de las Redes Sociales y tú
Copyright Luis Eduardo García 2013

58. Entender el panorama…

59. Ubicarte…

60. Aprenderemos a que la Red
empieza en nosotros, y a que
termina en nosotros,
y que finalmente
nosotros mismos somos la Red…

61. Nosotros somos la Red

62. Aprender a ver desde a
mero a mero arriba…
Para saber a dónde
quieres llegar…