2. 2
CONTENUTI
Le opportunità per le aziende italiane
Il panorama competitivo in Italia e i servizi offerti
da CrossBridge
Le esperienze di Crossbridge
Il modello di business di Crossbridge
I partners di Crossbridge
Le opportunità di collaborazione
3. L’EXPORT È ANCORA CONCENTRATO
NELL’AREA EURO
3
Russia
Population (mln )
Age 14-24
Birth rate
143
10,7%
11,87
GDP Growth 2014
GDP per capita PPP($)
0,5%
24.800
Median Age 38,9
Internet Users (mln) 60
Internet Penetration 43%
India
Population (mln )
Age 15-24
Birth rate
1.236
18,1%
19,9
GDP Growth 2014
GDP per capita PPP($)
5,6%
5.800
Median Age 27
Internet Users (mln) 100
Internet Penetration 8%
Asean
Population (mln )
Age 14-24
Birth rate
642
16,7%
16,8
GDP Growth 2014
GDP per Capita PPP($)
9,6%
5.100
Median Age 29
Internet Users (mln) 160
Internet Penetration 26%
UE
Population (mln) 511
Age 15-24
Birth rate
GDP Growth 2014
GDP per capita PPP($)
11,2%
10,17
1,4%
38.300
Median Age 42,1
Internet Users (mln) 338
Internet Penetration 67%
US
Population (mln )
Age 15-24
Birth Rate
319
13,7%
13,42
GDP Growth 2014
GDP per capita PPP($)
2,4%
54.800
Median Age 37,6
Internet Users (mln) 245
Internet Penetration 78%
Brasile
Population (mln )
Age 14-24
Birth rate
202
16,5%
14,72
GDP Growth 2014
GDP per capita PPP($)
0,3%
15.200
Median Age 30,7
Internet Users (mln) 76
Internet Penetration 37%
China
Population (mln )
Age 15-24
Birth rate
1.355
14,7%
12,17
GDP Growth 2014
GDP per capita PPP($)
7,4%
12.900
Median Age 36,7
Internet Users (mln) 480
Internet Penetration 36%
L’export italiano è principalmente nell’area Euro, che rappresenta circa il 50 % del totale
L’export nei paesi emergenti (BRIC e Asean) rappresenta circa il 15% del totale Italia, mentre
altri paesi Europei (es.Germania e Francia) esportano in questi paesi un valore
significativamente maggiore
La diffusione di Internet (già oggi il +50% degli utenti mondiali sono in questi paesi con una
penetrazione solo del 40%, rispetto all’ 80% degli US) accelererà il processo di comunicazione e
commercializzazione di beni e servizi
53,7%
6,9%
1,3%
2,8%
2,5%
6%
0,8%
Export Italiano nel mondo
Fonte: ICE, anno 2014
4. MENTRE L’ECONOMIA MONDIALE SI STA
SPOSTANDO VERSO NUOVI PAESI EMERGENTI
4
USA; 22,5%
EU; 23,1%
Cina; 11,4%
Giappone;
8,3%
Asean; 4,8%
Brasile; 3,1%
Russia; 2,8%
India; 2,5%
Other ; 19,9% Cina; 21,3%
USA; 14%
EU; 14,8%
India; 10,1%
Asean; 7,5%
Brasile; 3,9%
Giappone; 3%
Russia; 3,2%
Other; 20,6%
La crescita del GDP mondiale nei prossimi anni deriverà dai paesi BRIC e ASEAN
che entro il 2050 genereranno, secondo stime del FMI e della Commissione
Europea, circa il 50% del GDP mondiale, rispetto all’attuale 25%
Il peso dell’EU nel mondo si ridurrà quindi dall’attuale 23% a circa il 15%
2014 2050
Fonte: dati banca mondiale e FMI
5. LA CRESCITA ECONOMICA DEL FAR EAST:
CINA, GIAPPONE, INDIA E PAESI ASEAN
5
L’evoluzione del GDP nel Far East
Valori in trilioni di $ Il CAGR del GDP nel periodo 2014-2050
Ad eccezione dell’economia
matura del Giappone, tutti i paesi
del Far East presentano una
crescita sostenuta di lungo
periodo
Fonte: dati banca mondiale
2014 2050
CAGR
14-50
Cina 10,36 52,62 5%
Giappone 4,8 7,37 1%
India 2,04 24,98 7%
Korea Sud 1,44 2,92 3%
Indonesia 0,86 6,04 5%
Myanmar 0,07 0,6 6%
Filippine 0,29 3,17 7%
Tailandia 0,38 1,2 3%
Malesia 0,34 1,5 4%
Vietnam 0,19 2,3 7%
Singapore 0,3 1,5 5%
Italy 2,1 3,8 2%
Euro zone 18,14 38,8 2%
0
10
20
30
40
50
2014
2050
0%
1%
2%
3%
4%
5%
6%
7%
8%
9. Il sistema produttivo italiano ha però grosse difficoltà a misurarsi
con la nuova competizione dei paesi asiatici e con quella
tradizionale per i noti motivi
Scarso supporto
delle istituzioni
e organizzazioni
private
Difficoltà di
accesso al credito
Sotto
capitalizzazione
Limiti dimensionali
e manageriali
9
I TEMI DELLA COMPLESSITÀ
10. 10
LE ISTITUZIONI PRIVATE E PUBBLICHE
OFFRONO UN SUPPORTO NON ADEGUATO
Confindustria Centrale & Locale
Camere di Commercio
Istituto Commercio
Estero
Banche
Istituzioni Finanziarie
Entità Governative locali
(ie, Regioni, Provincie)
Società di FinanziamentoSocietà di consulenza
strategica
Professionali di varia natura
Aziende specializzate in servizi diversi
( ie HR, Marketing, Finance )
Università
Contatti personali
11. 11
Molti non hanno ( o hanno in modo molto limitato ) conoscenze o esperienze
specifiche
Molti hanno un’esperienza limitata a pochi mercati di riferimento
Molti si limitano a fornire dati e ricerche di mercato standard e non piani di
sviluppo strategico e di business personalizzato con scarso orientamento ai
risultati
Molti sono fornitori di soli servizi collaterali, senza alcuna esperienza di
sviluppo del business
Molti si limitano a sviluppare accordi quadro e/o organizzare eventi e viaggi
con il solo scopo di mettere in contatto imprenditori locali con controparti nei
paesi target
Molti semplicemente valutano piani già sviluppati
Molti si limitano ad organizzare corsi di formazione e/o incontri di
approfondimento
Molti propongono accordi commerciali e di supporto operativo
estremamente rigidi e talvolta molto onerosi
Molti non hanno alcuna capacità di business management ed esperienze
locali per dialogare con le aziende e capire le loro esigenze e problematiche
di internazionalizzazione
SENZA LE COMPETENZE O IL MODELLO DI
BUSINESS ADEGUATO
12. 12
CROSSBRIDGE SI PROPONE SUL MERCATO IN UN
MODO INNOVATIVO ED UNICO
Presenza nei paesi da cui ci si aspetta la
maggior crescita mondiale nei prossimi
20-30 anni
Partnership con organizzazioni con
presenza storica nei paesi target e con
provata e decennale esperienza di
gestioni di business complessi
Il management locale di
CrossBridge ha una grande
esperienza di gestione di aziende
italiane ed multinazionali
CrossBridge non fornisce solo
indagini di mercato, ma un reale
supporto personalizzato strategico ed
operativo ai processi di
internazionalizzazione
CrossBridge lavora con un grande
orientamento ai risultati
CrossBridge addotta un modello di
business modulare, flessibile e
adattabile alle esigenze dei singoli
clienti
Copertura Internazionale
Management Locale
Modello di business
13. 2
Assistere ed accompagnare le medie aziende
italiane nei loro processi di internazionalizzazione,
mediante il supporto di un management locale e
partnerships internazionali di provata esperienza e
capacità, assicurando trasparenza, capacità di
esecuzione ed un preciso orientamento ai risultati
MISSIONE CROSSBRIDGE
14. SERVIZI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE
CONTENUTI
Analisi del
mercato
Consulenza
Strategica
Assistenza
Implementativa
Analizza le opportunità nel
mercato target
Analisi del paese e dei
principali fattori di crescita
Analisi nel mercato target
dello specifico settore
merceologico del cliente
Analisi dei principali
processi e dei principali
vincoli nel mercato di
riferimento
Analisi dei principali trend
di mercato
Assiste l’implementazione
della strategia
Assistenza nel processo di
selezione del/ dei partners
Assistenza al processo di
due diligence business dei
partners
Assistenza e supporto nella
formulazione degli accordi
con il / i partner
Supporto
all’implementazione del
business
Identifica la migliore
strategia di penetrazione
Identificazione a analsi
SWOT dei scenari di
penetrazione del mercato
Analisi dei principali
concorrenti
Suggerimento della migliore
strategia per entrare nel
mercato
Supporto allo sviuppo di un
congruente piano di
business
14
Supporto Strategico al Management locale
Supporto al management locale per la definizione della migliore strategia di internazionalizzazione
Definizione del modello di business
Analisi della fattibilità degli investimenti e supporto alle problematiche fiscali e legali relative ai
processi di internazionalizzazione
Supporto all’implementazione e set up del business internazionale
Supporto alla ricerca di management locale ed internazionale
15. Report Paese
Report Settore Merceologico
Deliverable 3:
Strategic Business Plan
Valutazione e selezione
del partners
Set up del business
Supporto legislaivo
Deliverable 4:
Business Set up &
Regulatory SupportValutazione Strategia Interna
& Analisi SWOT
Valutazione Finanziaria
Valutazione delle opzioni strategiche
Definizione della strategia
Definizione di un piano strategico
di business
Deliverable 2:
Industry Report
Deliverable 1:
Country Report
Analisi del
mercato
Consulenza
Strategica
Assistenza
Implementativa
Fase 2 Fase 3 Fase 4
15
SERVIZI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE
PROCESSO
Definizione degli obiettivi e strategie dei progetti di
internazionalizzazioneFase 1
16. 16
LE NOSTRE ESPERIENZE
I SETTORI MERCEOLOGICI
Automotive
Vino
Gioielleria
OrologiChimica di base
Ristorazione Accessori Moda
Abbigliamento BambiniCondutture d’aria
17. 17
Paolo Engheben, nato a Brescia il 21 Maggio 1953, è laureato in Ingegneria
Elettronica presso l’Università degli Studi di Padova. Ha ricoperto cariche con
responsabilità di vendite e marketing in società italiane nel mondo
dell’Information Technology e dei Servizi.
Negli ultimi anni è stato Amministratore Delegato di Dell Italia (società
mondiale leader nella produzione e commercializzazione di PC e PC server) e
Presidente e Amministratore Delegato di Dun&Bradstreet (società mondiale
leader nella fornitura di informazioni economiche, finanziarie e di valutazione
del rischio di credito) in Italia ed in Europa.
Paolo Engheben
Amministratore Delegato
Crossbridge
Giuseppe Fiore, nato a San Giovanni Incarico ( Frosinone ) il 29 ottobre 1953,
laureato in ingegneria meccanica presso l’Università “ La Sapienza “ di Roma.
Ha ricoperto significativi incarichi, in Italia, in Francia e negli Stati Uniti, nelle
aree del marketing strategico e delle vendite in importanti aziende ( IBM e DELL
) dell’information technology.
Nel 2001 ha iniziato a lavorare presso la Consip ( Azienda Controllata dal
Ministero dell’Economia e delle Finanze ), di cui è stato Direttore Generale,
occupandosi, tra l’altro, dell’avvio e consolidamento del progetto di
razionalizzazione della spesa, di beni e servizi, della Pubblica Amministrazione.
Ha collaborato con il Comune di “Roma Capitale” per la progettazione e l’avvio
della centralizzazione degli acquisti dell’Ente, e successivamente, in qualità di
Direttore della Servizi Azionista Roma- Società controllata da Roma Capitale-,
alla definizione delle linee strategiche dei possibili processi di
dismissione/privatizzazione e di costituzione della “Holding di Partecipazione”
delle Aziende del c.d. Gruppo Roma Capitale.
Giuseppe Fiore
Partner
Crossbridge
CHI SIAMO - MANAGMENT
18. I NOSTRI PARTNERS
18
AMK Business
International
India
Tailandia
Singapore
Corea SudCina
Giappone
Malesia
Indonesia
19. I NOSTRI PARTNERS
Reciprocus ( www.reciprocusinternational.com ) è guidata da un gruppo di
professionisti con ventennale esperienza in gestione di business
globali, specialmente orientati a mercati emergenti quali ASEAN
(Singapore, Indonesia, Malaysia, Thailandia, Vietnam, Cambogia,
South Korea), China/HK e Giappone
Reciprocus è una società che offre servizi completi di supporto
strategico , specializzata in consulenza su espansione di business in
Asia Pacific
Competenze chiave di Reciprocus sono :
Identificazione e gestione di nuove opportunità di business
Strutturazione di nuovi deal con relative due diligence
Esecuzione di specifici deal e relativa governance
Grande esperienza in deals di M&A
19
• Più di 20 anni di esperineza in attività di M&A nel
mondo
• 10 anni come Presidente Asia Pacific e membro
dell’executive board di Dun & Bradstreet Corp
David Emery
Fondatore e CEO
Reciprocus
Singapore
20. 20
Dun&Bradstreet (D&B) Tangram (www.dnbtangram.com) è una società di
consulenza presente da vent’anni in India, che fornisce soluzioni per
consentire la crescita e facilitare il processo decisionale aziendale.
Dun&Bradstreet Tangram opera attraverso:
- ricerche di mercato per settori specifici;
- consulenze strategiche e operative;
- consulenze finanziarie per la valutazione di aziende e operazioni di M&A.
Dun&Bradstreet (www.dnb.co.in) è presente in India da circa 20 anni , con
7 uffici e circa 500 collaboratori ; gestisce un database di +1 Milione di
aziende
Hitesh Sethi
CEO
D&B Tangram India
• Più di 12 anni di esperienza in D&B India
• 20 anni di esperienza in India nel settore della
Business Information ede Adisory Services
I NOSTRI PARTNERS
India
21. I NOSTRI PARTNERS
Milioone è una società italiana che opera nel campo dell’e-Commerce
Milioone opera dall’Italia e a Shanghai con l’obiettivo di portare le aziende
produttrici e i Marchi italiani sul vasto mercato Cinese
L’idea principale di Milioone è di fornire alla manifattura del Fashion,
del Food e del Fornitures (3F) la possibilità di avere un sito di e-Commerce in
cinese per raggiungere centinai di migliaia di clienti per i loro prodotti.
Milioone venderà i prodotti delle 3F all’interno del suo online shop in Cina.
Milioone può anche dare la disponibilità ai Cinesi per vendere servizi e
prodotti in Europa
Milioone è totalmente indipendente e finanziato al 100% da Italiani
Milioone (Shanghai) Consulting Co.Ltd è una WOFE ed è già in possesso
della business license per fare e-Commerce in Cina dal 2012.
21
• Claudio Ferraris ha supportato importanti clienti
internazionali nello sviluppo di applicazioni web,
online branding, marketing e pubblicità, customer
relationship management e dispositivi mobili.
• Alcuni progetti di successo: Prada, Yoox, Ferrari
Automotive, Credit Agricole, Galerie Lafayette,
3Suisses, Vodafone, Yamaha Hi Fi, L’Oreal Paris e
Maybelline, Néstle Nescafe, Pfizer, Christian Dior.
Claudio Ferraris
Fondatore e CEO
di Milioone
Cina
22. I NOSTRI PARTNERS
22
• Oltre 10 anni di esperienza come Presidente e CEO
di Dun & Bradstreet in Giappone
Erica Kondo
Fondatore e CEO
Globelink
GlobeLink supporta sia le aziende internazionali interessate ad
sviluppare e consolidare il proprio business in Giappone, sia assiste le
compagnie giapponesi nei loro processi di internazionalizzazione
all’estero.
Grazie ad un’ esperienza trasversale in diversi settori e fortemente
radicata sul territorio, il team di Globelink è in grado di accompagnare
al successo i propri clienti attraverso ricerche di mercato, attività a
supporto di operazioni di M&A, identificazione di partner commerciali,
sviluppo di campagne di marketing.
Giappone
23. I NOSTRI PARTNERS
Conselit (www.conselit.com) è una società specializzata nel
facilitare l'accesso al mercato coreano, rilevando e sfruttando
opportunità di crescita che possano portare l'impresa italiana ad un
livello superiore. Allo stesso tempo, Conselit supporta interlocutori
coreani interessati ad investire o avviare rapporti di collaborazione con
l'Italia.
L’assistenza al progetto del cliente consiste nel fornire tutti gli
strumenti per conseguire risultati economici di lunga durata,
risparmiando tempi e costi: dall'individuazione del partner locale per
l'importazione e distribuzione di beni di consumo, al supporto
legale/amministrativo per la strutturazione societaria (incluse fusioni e
acquisizioni), al marketing, al ruolo di agente rappresentante per un
numero selezionato di società italiane, fino alle traduzioni legalizzate. 23
• Più di 16 anni di esperienza in Korea
• 10 anni all’Ambasciata Italiana in Korea
• Le precedenti esperienze incudono FIFA World
Cup Italian Liaison Office, LG Electronics, Samsung
Group, Hyundai, RAI, La Repubblica, Korean Air,
Promopel
Lia Iovenitti
Fondatore e CEO
Conselit
Crea del Sud
24. I NOSTRI PARTNERS
AMK Business International è una società che si occupa di servizi
correlati all’import/export, delle regolamentazioni e delle politiche
industriali, delle questione legate alla proprietà intellettuale e delle
strategie di sviluppo nel mercato malese.
L’azienda si occupa di supportare le aziende estere nei processi di
insediamento e consolidamento del business in Malesia, attraverso
accordi di distribuzione, joint venture, licenze produttive, piani
governativi. AMK Business International è in grado pertanto di
identificare le opportunità di business e individuare idonei partners
locali.
24
• Merlyn Kasimir ha lavorato diversi anni per il
Ministero del Commercio Internazionale e
dell’Industria (MITI) e per l’ente malese del
commercio estero (MATRADE). A momento è
membro del Board di Binary University, Malaysia
Dutch Business Council e Quantum Atlas Sdn Bhd.
Merlyn Kasimir
Fondatore e CEO
AMK Business International
AMK Business
International
Malesia
25. I NOSTRI PARTNERS
25
• Ricercatore presso l’agenzia per le applicazioni
tecnologiche (BPPT) e Professore all’istituto di
tecnologia Surabaya (ITS) (1993 – 1998).
• Il 16 maggio 1998 è stato nominato Ministro per la
Ricerca e le Tecnologie
• Il 23 maggio 1998 è stato nominato Ministro
dell’Industria e del Commercio
Prof. Dr. Rahardi
Ramelan
Senior Advisor
Cekindo
Cekindo (www.cekindo.com) è una società di consulenza con sede a
Giacarta, in Indonesia. L’azienda offre una vasta gamma di servizi
finalizzati ad assistere le imprese e gli imprenditori stranieri, impegnati
nei diversi settori di appartenenza, nell’espandere il loro business nel
mercato indonesiano.
Grazie ad un dinamico team multinazionale localizzato a Giacarta,
Cekindo è allineato con le esigenze del mercato locale e utilizza un
ampio network per assistere concretamente il cliente nel costruire il
proprio business in Indonesia e nelle altre nazione del Sud-Est
Asiatico.
Indonesia
26. I NOSTRI PARTNERS
MDA Consulting S.E.A. Co. Ltd. (www.mda.co.th) è una società di
consulenza che offre un’ampia gamma di servizi finalizzati a sviluppare
il business delle aziende cliente nel mercato Thailandese e
Indonesiano: business matching e ricerca di distributori/fornitori,
individuazione di partner, costituzione di società e Joint Venture,
strategia per l’ottenimento di incentivi e licenze, ricerca di capitali,
acquisizioni di società e tutti le altre attività inerenti gli investimenti
internazionali.
Le maggiori esperienze riguardano l’industria e i settori Hi-Tech,
come le energie rinnovabili, l’automotive e i macchinari.
26
• Ha lavorato per importanti società multinazionali
come Unilever, Bain & Company e Pirelli
acquisendo una vasta esperienza nel campo del
Project Management, nella Consulenza e nello
Sviluppo del Business Internazionale
• Da 7 anni è Direttore della Camera di Commercio
Thailandia - Italia
Luca Vianelli
Partner & Managing Director
MDA Consulting S.E.A. Co. Ltd
Tailandia
28. CONTATTI
CrossBridge Srl
Via Fatebenefratelli, 26
20121 Milano
Tel. +39 0236687804
Paolo Engheben
Amministratore Delegato
p.engheben@crossbridge.it
Mob=348.9997110
Giuseppe Fiore
Partner
g.fiore@crossbridge.it
Mob=329.3812686
Nicola Rusconi
Business Development Manager
n.rusconi@crossbridge.it
Mob=345.8720237
