Erkki J. Anttila: Yksinyrittäjän hinnoittelu www.leijonaksi.fi

1. Erkki J. Anttila:
Yksinyrittäjän
hinnoittelu
www.leijonaksi.fi
Sxc.hu_v_hujer

2. Kolme johtamiskulttuuria
–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
-100% 0% 100%
My way or
highway!
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

3. Kolme johtamiskulttuuria
–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
-100% 0% 100%
My way or
highway!
Anyway…
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

4. Kolme johtamiskulttuuria
–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
LionSteps!
-100% 0% 100%
My way or
highway!
Anyway…
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

5. LionSteps-kurssien tavoitteena on:
Esitellä helposti ja selkeästi maailman parhaat
opit ja työkalut kehittymisen tueksi
Sxc.hu_hortongrou
LionStepsin tavoitteena on ohjeistaa
asiakkaamme pysähtymään yhdessä
sopivalla kokoonpanolla ainakin kerran
kuukaudessa tärkeimpien asioiden
äärelle.
Pysähtyminen ja maailman parhaiden
oppien ja työkalujen käyttäminen
varmistavat menestymisen.
Tärkeitä asioita on enemmän kuin
useimmiten opetetaan.
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

6. Kaikissa vakio-keskustelukursseissa ja
-työkalukursseissa on sama eteneminen
Tavoite Ydinoppi Tositapaus Asennekuva Oikea ruutu
Täytettävä
Leijonatesti
tai
tai
Ladattava
Työkalu
Työkirja Tehtävälista Linkit

7. Yksinyrittäjän hinnoittelu
Keskustelukurssin tavoite ja sisältö
Sxc.hu_sumi
LionSteps xxx
© Erkki J. Anttila 2014
ISBN xxx-xxx-xxx
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
Tavoitteena on
motivoida ja ohjeistaa
yksinyrittäjä
hinnoittelemaan
reilusti ja
tarkistamaan
hinnasto
säännöllisesti.
Hintojen nostaminen
lisää voittoa aina,
jopa huomattavasti.
Kurssin sisältö:
Johdanto, motivointi ja
organisointi
Vaihe 1:
Tietoisku
Tositapaus
Asennekuva
Vaihe 2:
Oikea ruutu
Liikennevalotesti
Vaihe 3:
Työkirjan täyttäminen
Toimenpiteistä sopiminen
Palaute LionStepsille

8. Hinnoittelun äärelle pitää pysähtyä
säännöllisesti
 Hinnoittelu on tärkeä huomion
kohde, kun parannetaan
yksinyrittäjän kannattavuutta.
Sxc.hu_v_hujer

9. Hinnoittelun äärelle pitää pysähtyä
säännöllisesti
 Hinnoittelu on tärkeä huomion
kohde, kun parannetaan
yksinyrittäjän kannattavuutta.
 Hinnan on oltava oikean
suuruinen, että pitkäaikainen
kannattava toiminta on
mahdollista.
Sxc.hu_v_hujer

10. Hinnoittelun äärelle pitää pysähtyä
säännöllisesti
 Hinnoittelu on tärkeä huomion
kohde, kun parannetaan
yksinyrittäjän kannattavuutta.
 Hinnan on oltava oikean
suuruinen, että pitkäaikainen
kannattava toiminta on
mahdollista.
 Hinnoittelulla vaikutamme
katteiden lisäksi myös
mielikuvaan tuotteesta,
yrittäjästä ja yrityksestä.
Sxc.hu_v_hujer

11. Hinnoittelun äärelle pitää pysähtyä
säännöllisesti
 Hinnoittelu on tärkeä huomion
kohde, kun parannetaan
yksinyrittäjän kannattavuutta.
 Hinnan on oltava oikean
suuruinen, että pitkäaikainen
kannattava toiminta on
mahdollista.
 Hinnoittelulla vaikutamme
katteiden lisäksi myös
mielikuvaan tuotteesta,
yrittäjästä ja yrityksestä.
 Yksinyrittäjät hinnoittelevat liian
usein liian pienet hinnat.
Sxc.hu_v_hujer

12. Hinnoittelun äärelle pitää pysähtyä
säännöllisesti
 Hinnoittelu on tärkeä huomion
kohde, kun parannetaan
yksinyrittäjän kannattavuutta.
 Hinnan on oltava oikean
suuruinen, että pitkäaikainen
kannattava toiminta on
mahdollista.
 Hinnoittelulla vaikutamme
katteiden lisäksi myös
mielikuvaan tuotteesta,
yrittäjästä ja yrityksestä.
 Yksinyrittäjät hinnoittelevat liian
usein liian pienet hinnat.
Sxc.hu_v_hujer
”Tilille jää rahaa, kun
nostimme hintoja”

13. Hinnoittelun perustekijät
Hinnoittelua suunniteltaessa on
yksinyrittäjän huomioitava:
 tuotteen arvo asiakkaalle, siis
paljonko asiakas on valmis
maksamaan ja onko todellisia
vaihtoehtoja
Sxc.hu_jaylopez

14. Hinnoittelun perustekijät
Hinnoittelua suunniteltaessa on
yksinyrittäjän huomioitava:
 tuotteen arvo asiakkaalle, siis
paljonko asiakas on valmis
maksamaan ja onko todellisia
vaihtoehtoja
 vähimmillään omat
kustannukset, palkkatavoite
+ voittotavoite
Sxc.hu_jaylopez

15. Hinnoittelun perustekijät
Hinnoittelua suunniteltaessa on
yksinyrittäjän huomioitava:
 tuotteen arvo asiakkaalle, siis
paljonko asiakas on valmis
maksamaan ja onko todellisia
vaihtoehtoja
 vähimmillään omat
kustannukset, palkkatavoite
+ voittotavoite
 kilpailijoiden hinnoittelu ja
hintataso
Sxc.hu_jaylopez

16. Hinnoittelun perustekijät
Hinnoittelua suunniteltaessa on
yksinyrittäjän huomioitava:
 tuotteen arvo asiakkaalle, siis
paljonko asiakas on valmis
maksamaan ja onko todellisia
vaihtoehtoja
 vähimmillään omat
kustannukset, palkkatavoite
+ voittotavoite
 kilpailijoiden hinnoittelu ja
hintataso
”Alennus annetaan aina
omasta palkasta”
Sxc.hu_jaylopez

17. Tositapaus: Hautaustoimiston asiakkaat
eivät todellisuudessa tinkaa
 LionSteps-konsultointiasiakkaana oli pieni
hautaustoimisto, jonka tulos oli vähäinen.
 Yrittäjä valitteli, että alalla on kova hintakilpailu, ja
kilpailijoiden tiukat hinnat ovat netissä. Ovella käy
tinkaavia kyselijöitä.
 Konsultti kysyi, moniko tinkaavista asiakkaista ostaa.
Vastaus oli: ”Ei yksikään”.
 Saman tien yrittäjällä välähti, ja hän kääntyi
tietokoneen näppäimistön puoleen ja alkoi kirjoittaa,
kesken kaiken.
 ”Kirjoitan uuden hinnaston. Hinnat nousivat juuri 15%,
koska kaikki asiakkaat ovat maksaneet pyytämäni
hinnan”, hän kertoi nopeaa liikettä ihmetelleelle
konsultille.

18. Tositapaus: Hautaustoimiston asiakkaat
eivät todellisuudessa tinkaa
 LionSteps-konsultointiasiakkaana oli pieni
hautaustoimisto, jonka tulos oli vähäinen.
 Yrittäjä valitteli, että alalla on kova hintakilpailu, ja
kilpailijoiden tiukat hinnat ovat netissä. Ovella käy
tinkaavia kyselijöitä.
 Konsultti kysyi, moniko tinkaavista asiakkaista ostaa.
Vastaus oli: ”Ei yksikään”.
 Saman tien yrittäjällä välähti, ja hän kääntyi
tietokoneen näppäimistön puoleen ja alkoi kirjoittaa,
kesken kaiken.
 ”Kirjoitan uuden hinnaston. Hinnat nousivat juuri 15%,
koska kaikki asiakkaat ovat maksaneet pyytämäni
hinnan”, hän kertoi nopeaa liikettä ihmetelleelle
konsultille.

19. Tositapaus: Hautaustoimiston asiakkaat
eivät todellisuudessa tinkaa
 LionSteps-konsultointiasiakkaana oli pieni
hautaustoimisto, jonka tulos oli vähäinen.
 Yrittäjä valitteli, että alalla on kova hintakilpailu, ja
kilpailijoiden tiukat hinnat ovat netissä. Ovella käy
tinkaavia kyselijöitä.
 Konsultti kysyi, moniko tinkaavista asiakkaista ostaa.
Vastaus oli: ”Ei yksikään”.
Saman tien yrittäjällä välähti, ja hän kääntyi tietokoneen
näppäimistön puoleen ja alkoi kirjoittaa, kesken kaiken.
”Kirjoitan uuden hinnaston. Hinnat nousivat juuri 15%,
koska kaikki asiakkaat ovat maksaneet pyytämäni
hinnan”, hän kertoi nopeaa liikettä ihmetelleelle
konsultille.

20. Tositapaus: Hautaustoimiston asiakkaat
eivät todellisuudessa tinkaa
 LionSteps-konsultointiasiakkaana oli pieni
hautaustoimisto, jonka tulos oli vähäinen.
 Yrittäjä valitteli, että alalla on kova hintakilpailu, ja
kilpailijoiden tiukat hinnat ovat netissä. Ovella käy
tinkaavia kyselijöitä.
 Konsultti kysyi, moniko tinkaavista asiakkaista ostaa.
Vastaus oli: ”Ei yksikään”.
Saman tien yrittäjällä välähti, ja hän kääntyi tietokoneen
näppäimistön puoleen ja alkoi kirjoittaa, kesken kaiken.
”Kirjoitan uuden hinnaston. Hinnat nousivat juuri 15%,
koska kaikki asiakkaat ovat maksaneet pyytämäni
hinnan”, hän kertoi nopeaa liikettä ihmetelleelle
konsultille.

21. Tositapaus: Hautaustoimiston asiakkaat
eivät todellisuudessa tinkaa
 LionSteps-konsultointiasiakkaana oli pieni
hautaustoimisto, jonka tulos oli vähäinen.
 Yrittäjä valitteli, että alalla on kova hintakilpailu, ja
kilpailijoiden tiukat hinnat ovat netissä. Ovella käy
tinkaavia kyselijöitä.
 Konsultti kysyi, moniko tinkaavista asiakkaista ostaa.
Vastaus oli: ”Ei yksikään”.
 Saman tien yrittäjällä välähti, ja hän kääntyi
tietokoneen näppäimistön puoleen ja alkoi kirjoittaa,
kesken kaiken.
”Kirjoitan uuden hinnaston. Hinnat nousivat juuri 15%,
koska kaikki asiakkaat ovat maksaneet pyytämäni
hinnan”, hän kertoi nopeaa liikettä ihmetelleelle
konsultille.

22. Tositapaus: Hautaustoimiston asiakkaat
eivät todellisuudessa tinkaa
 LionSteps-konsultointiasiakkaana oli pieni
hautaustoimisto, jonka tulos oli vähäinen.
 Yrittäjä valitteli, että alalla on kova hintakilpailu, ja
kilpailijoiden tiukat hinnat ovat netissä. Ovella käy
tinkaavia kyselijöitä.
 Konsultti kysyi, moniko tinkaavista asiakkaista ostaa.
Vastaus oli: ”Ei yksikään”.
 Saman tien yrittäjällä välähti, ja hän kääntyi
tietokoneen näppäimistön puoleen ja alkoi kirjoittaa,
kesken kaiken.
 ”Kirjoitan uuden hinnaston. Hinnat nousivat juuri 15%,
koska kaikki asiakkaat ovat maksaneet pyytämäni
hinnan”, hän kertoi nopeaa liikettä ihmetelleelle
konsultille.

23. Yksinyrittäjän hinnoittelu
Hinnoittelen
hihasta!
Tutut saavat
alennusta.
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

24. Yksinyrittäjän hinnoittelu
Hinnoittelen
hihasta!
Tutut saavat
alennusta.
Kysyn asiakkaalta,
paljonko hän on
halukas maksamaan,
ja sitten yritän elää
sillä budjetilla…
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

25. Yksinyrittäjän hinnoittelu
Hinnoittelen
hihasta!
Tutut saavat
alennusta.
Kysyn asiakkaalta,
paljonko hän on
halukas maksamaan,
ja sitten yritän elää
sillä budjetilla…
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
Hinnoitteluni perustuu
omakustannushintaan
ja voittotavoitteeseen,
ja sitten viritän hintaa
ylös asiakkaan saaman
arvon mukaisesti.

26. Oikea ruutu?
Hinnastoni
perustuu
kilpailijoiden
hintoihin, ilman
omia laskelmia.

27. Oikea ruutu?
Hinnastoni
perustuu
kilpailijoiden
hintoihin, ilman
omia laskelmia.
Olen laskenut
itselleni
tuntipalkan
tehollisille
tunneille + aineet
+ voittoa.

28. Oikea ruutu?
Hinnastoni
perustuu
kilpailijoiden
hintoihin, ilman
omia laskelmia.
Olen laskenut
itselleni
tuntipalkan
tehollisille
tunneille + aineet
+ voittoa.
Olen huomannut,
että teen vain
60% ajasta
laskutettavaa
työtä ja olen
huomioinut sen
hinnassa.

29. Oikea ruutu?
Hinnastoni
perustuu
kilpailijoiden
hintoihin, ilman
omia laskelmia.
Olen laskenut
itselleni
tuntipalkan
tehollisille
tunneille + aineet
+ voittoa.
Olen huomannut,
että teen vain
60% ajasta
laskutettavaa
työtä ja olen
huomioinut sen
hinnassa.
Olen tehnyt tarkat
laskelmat, että en
myy alihintaan
koskaan. Olen
nostanut hintani
lähelle
asiakkaiden
kipurajaa.

30. Liikennevalotesti: Yksinyrittäjän
hinnoittelu
Tähän voi kirjoittaa ajatukset ja ehdotukset
edellisten oppien perusteella
 Minulla on yksiselitteinen hinnasto
 Hintani ovat tarpeeksi korkealla
 Hintani kuvaavat omaa ammattitaitoani ja
tuotteideni korkeaa laatua
 Käytän aikani tehokkaasti ja ansaitsen reilusti
 Osaan perustella korkeat hintani
8 9 104 5 6 7
8 9 104 5eos 6 7
8 9 104 5eos 6 7
8 9 104 5eos 6 7
8 9 104 5eos 6 7
eos

31. Työkalu: Yksinyrittäjän
hinnoittelu
1. Varaa rauhallinen aika kalenteriin, vaikka aikaisin aamulla tai
sopivaan aikaan illalla.
2. Hanki paikalle keskustelukumppani/sparraaja.
3. Keskustele sparraajan kanssa, onko hinnoittelu kunnossa ja mitä
muutoksia tarvitaan, jos tarvitaan.
4. Täytä taulukko: hinnaston perustelut.
5. Tee hinnasto kuntoon.
6. Tee päätöksiä pienistä kehitystehtävistä.
7. Tee tehtävät ja seuraa, ettet palaa vanhaan.

32. Työkalu: Hinnaston perustelut
Tuote/toimenpide Hinnan perustelu Voiko hintaa nostaa?

33. TkT, KTM Erkki J. Anttila on
auttanut satoja yrityksiä
menestymään paremmin
vuosina 1989-2015.
PK-yrityksillä on
mahdollisuus tukeen.
Ota yhteys:
erkki.anttila@leijonaksi.fi