Erkki J. Anttila: Toteutamme tuotannon tehokkaaksi www.leijonaksi.fi

1. Erkki J. Anttila:
Toteutamme tuotannon
tehokkaaksi
www.leijonaksi.fi
Sxc.hu_bugdog

2. Kolme johtamiskulttuuria
–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
-100% 0% 100%
My way or
highway!
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

3. Kolme johtamiskulttuuria
–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
-100% 0% 100%
My way or
highway!
Anyway…
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

4. Kolme johtamiskulttuuria
–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
Lionway!
-100% 0% 100%
My way or
highway!
Anyway…
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

5. LionSteps-kurssien tavoitteena on:
Esitellä helposti ja selkeästi maailman parhaat
opit ja työkalut kehittymisen tueksi
Sxc.hu_hortongrou
LionStepsin tavoitteena on ohjeistaa
asiakkaamme pysähtymään yhdessä
sopivalla kokoonpanolla ainakin kerran
kuukaudessa tärkeimpien asioiden
äärelle.
Pysähtyminen ja maailman parhaiden
oppien ja työkalujen käyttäminen
varmistavat menestymisen.
Tärkeitä asioita on enemmän kuin
useimmiten opetetaan.
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

6. Kaikissa vakio-keskustelukursseissa ja
-työkalukursseissa on sama eteneminen
Tavoite Ydinoppi Tositapaus Asennekuva Oikea ruutu
Täytettävä
Leijonatesti
tai
tai
Ladattava
Työkalu
Työkirja Tehtävälista Linkit

7. Toteutamme tuotannon tehokkaaksi
Keskustelukurssin yleinen perustelu ja sisältö
Tavoitteena on
motivoida ja ohjeistaa
tehostamaan
tuotantoa.
Koneiden (ja työajan)
tehokas käyttäminen
parantaa voittoa
200-2000
prosenttia.
Sxc.hu _ Photos71
Kurssin sisältö:
Johdanto, motivointi ja
organisointi
Vaihe 1:
Tietoisku
Tositapaus
Asennekuva
Vaihe 2:
Oikea ruutu
Liikennevalotesti
Vaihe 3:
Työkirjan täyttäminen
Toimenpiteistä sopiminen
Palaute LionStepsille
LionSteps xxx
© Erkki J. Anttila 2013
ISBN xxx-xxx-xxx
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

8. Toteutamme tuotannon tehokkaaksi
 Usein yritysten koneet käyvät aivan liian
vähän aikaa päivästä. Samoin
laskutettavaa asiantuntijatyötä tehdään
liian vähän päivässä.
Sxc.hu_bugdog

9. Toteutamme tuotannon tehokkaaksi
 Usein yritysten koneet käyvät aivan liian
vähän aikaa päivästä. Samoin
laskutettavaa asiantuntijatyötä tehdään
liian vähän päivässä.
 Usein suurin syy on ajattelussa. Ei ole
riittävän korkeita tavoitteita ja ollaan
totuttu vanhaan tapaan toimia.
Sxc.hu_bugdog

10. Toteutamme tuotannon tehokkaaksi
 Usein yritysten koneet käyvät aivan liian
vähän aikaa päivästä. Samoin
laskutettavaa asiantuntijatyötä tehdään
liian vähän päivässä.
 Usein suurin syy on ajattelussa. Ei ole
riittävän korkeita tavoitteita ja ollaan
totuttu vanhaan tapaan toimia.
 Analyysi paljastaa nopeasti, että koneet
käyvät vain 1-3-6 tuntia päivässä, kun
potentiaali olisi 12-18-24 tuntia
vuorokaudessa. Asiantuntijat laskuttavat
vain 50% työajastaan.
Sxc.hu_bugdog

11. Toteutamme tuotannon tehokkaaksi
 Usein yritysten koneet käyvät aivan liian
vähän aikaa päivästä. Samoin
laskutettavaa asiantuntijatyötä tehdään
liian vähän päivässä.
 Usein suurin syy on ajattelussa. Ei ole
riittävän korkeita tavoitteita ja ollaan
totuttu vanhaan tapaan toimia.
 Analyysi paljastaa nopeasti, että koneet
käyvät vain 1-3-6 tuntia päivässä, kun
potentiaali olisi 12-18-24 tuntia
vuorokaudessa. Asiantuntijat laskuttavat
vain 50% työajastaan.
 Pitää laittaa myynti kuntoon.
Sxc.hu_bugdog

12. Toteutamme tuotannon tehokkaaksi
 Usein yritysten koneet käyvät aivan liian
vähän aikaa päivästä. Samoin
laskutettavaa asiantuntijatyötä tehdään
liian vähän päivässä.
 Usein suurin syy on ajattelussa. Ei ole
riittävän korkeita tavoitteita ja ollaan
totuttu vanhaan tapaan toimia.
 Analyysi paljastaa nopeasti, että koneet
käyvät vain 1-3-6 tuntia päivässä, kun
potentiaali olisi 12-18-24 tuntia
vuorokaudessa. Asiantuntijat laskuttavat
vain 50% työajastaan.
 Pitää laittaa myynti kuntoon.
 Pitää laittaa työvuorot ja toimenkuvat
kuntoon, tarvittaessa rekrytoidaan lisää
henkilöitä.
Sxc.hu_bugdog

13. Toteutamme tuotannon tehokkaaksi
 Usein yritysten koneet käyvät aivan liian
vähän aikaa päivästä. Samoin
laskutettavaa asiantuntijatyötä tehdään
liian vähän päivässä.
 Usein suurin syy on ajattelussa. Ei ole
riittävän korkeita tavoitteita ja ollaan
totuttu vanhaan tapaan toimia.
 Analyysi paljastaa nopeasti, että koneet
käyvät vain 1-3-6 tuntia päivässä, kun
potentiaali olisi 12-18-24 tuntia
vuorokaudessa. Asiantuntijat laskuttavat
vain 50% työajastaan.
 Pitää laittaa myynti kuntoon.
 Pitää laittaa työvuorot ja toimenkuvat
kuntoon, tarvittaessa rekrytoidaan lisää
henkilöitä.
 Pitää laittaa koneen käyttäminen jatkuvaksi
Sxc.hu_bugdog

14. Toteutamme tuotannon tehokkaaksi
 Usein yritysten koneet käyvät aivan liian
vähän aikaa päivästä. Samoin
laskutettavaa asiantuntijatyötä tehdään
liian vähän päivässä.
 Usein suurin syy on ajattelussa. Ei ole
riittävän korkeita tavoitteita ja ollaan
totuttu vanhaan tapaan toimia.
 Analyysi paljastaa nopeasti, että koneet
käyvät vain 1-3-6 tuntia päivässä, kun
potentiaali olisi 12-18-24 tuntia
vuorokaudessa. Asiantuntijat laskuttavat
vain 50% työajastaan.
 Pitää laittaa myynti kuntoon.
 Pitää laittaa työvuorot ja toimenkuvat
kuntoon, tarvittaessa rekrytoidaan lisää
henkilöitä.
 Pitää laittaa koneen käyttäminen jatkuvaksi
 Pitää huoltaa koneet niin, ettei työ keskeydy.
Sxc.hu_bugdog

15. Toteutamme tuotannon tehokkaaksi
 Usein yritysten koneet käyvät aivan liian
vähän aikaa päivästä. Samoin
laskutettavaa asiantuntijatyötä tehdään
liian vähän päivässä.
 Usein suurin syy on ajattelussa. Ei ole
riittävän korkeita tavoitteita ja ollaan
totuttu vanhaan tapaan toimia.
 Analyysi paljastaa nopeasti, että koneet
käyvät vain 1-3-6 tuntia päivässä, kun
potentiaali olisi 12-18-24 tuntia
vuorokaudessa. Asiantuntijat laskuttavat
vain 50% työajastaan.
 Pitää laittaa myynti kuntoon.
 Pitää laittaa työvuorot ja toimenkuvat
kuntoon, tarvittaessa rekrytoidaan lisää
henkilöitä.
 Pitää laittaa koneen käyttäminen jatkuvaksi
 Pitää huoltaa koneet niin, ettei työ keskeydy.
 Voitto nousee 200-2000 %.
Sxc.hu_bugdog

16. Toteutamme tuotannon tehokkaaksi
 Usein yritysten koneet käyvät aivan liian
vähän aikaa päivästä. Samoin
laskutettavaa asiantuntijatyötä tehdään
liian vähän päivässä.
 Usein suurin syy on ajattelussa. Ei ole
riittävän korkeita tavoitteita ja ollaan
totuttu vanhaan tapaan toimia.
 Analyysi paljastaa nopeasti, että koneet
käyvät vain 1-3-6 tuntia päivässä, kun
potentiaali olisi 12-18-24 tuntia
vuorokaudessa. Asiantuntijat laskuttavat
vain 50% työajastaan.
 Pitää laittaa myynti kuntoon.
 Pitää laittaa työvuorot ja toimenkuvat
kuntoon, tarvittaessa rekrytoidaan lisää
henkilöitä
 Pitää laittaa koneen käyttäminen jatkuvaksi
 Pitää huoltaa koneet niin, ettei työ keskeydy.
 Voitto nousee 200-2000 %.
Värkeissä on varaa
Sxc.hu_bugdog

17. Tositapaus:
Nostettiin väritulostimen käyttöaste
1 prosentista 5 prosenttiin.
 LionSteps-konsultti tapasi kopioyrittäjän. Yrittäjä oli juuri koneen
vieressä tulostamassa suurta väritulostetta. Yritys oli investoinut
nopeaan väritulostimeen, jonka kapasiteetti on suuri.

18. Tositapaus:
Nostettiin väritulostimen käyttöaste
1 prosentista 5 prosenttiin.
 LionSteps-konsultti tapasi kopioyrittäjän. Yrittäjä oli juuri koneen
vieressä tulostamassa suurta väritulostetta. Yritys oli investoinut
nopeaan väritulostimeen, jonka kapasiteetti on suuri.
 Käytiin läpi koneiden käyttöasteet, ja väritulostimen käyttöasteeksi
osoittautui alle 1% päivässä. Yrittäjä kertoi, että hänellä ei ole
kasvutavoitteita, kun hän on poikamies, eikä ole perhettä elätettävänä.

19. Tositapaus:
Nostettiin väritulostimen käyttöaste
1 prosentista 5 prosenttiin.
 LionSteps-konsultti tapasi kopioyrittäjän. Yrittäjä oli juuri koneen
vieressä tulostamassa suurta väritulostetta. Yritys oli investoinut
nopeaan väritulostimeen, jonka kapasiteetti on suuri.
 Käytiin läpi koneiden käyttöasteet, ja väritulostimen käyttöasteeksi
osoittautui alle 1% päivässä. Yrittäjä kertoi, että hänellä ei ole
kasvutavoitteita, kun hän on poikamies, eikä ole perhettä elätettävänä.
 Yrittäjä kertoi myös, ettei hän ehdi tehdä myyntityötä, eikä juuri
kiinnostakaan, vaikka potentiaalisia asiakasyrityksiä olisi satoja.

20. Tositapaus:
Nostettiin väritulostimen käyttöaste
1 prosentista 5 prosenttiin.
 LionSteps-konsultti tapasi kopioyrittäjän. Yrittäjä oli juuri koneen
vieressä tulostamassa suurta väritulostetta. Yritys oli investoinut
nopeaan väritulostimeen, jonka kapasiteetti on suuri.
 Käytiin läpi koneiden käyttöasteet, ja väritulostimen käyttöasteeksi
osoittautui alle 1% päivässä. Yrittäjä kertoi, että hänellä ei ole
kasvutavoitteita, kun hän on poikamies, eikä ole perhettä elätettävänä.
 Yrittäjä kertoi myös, ettei hän ehdi tehdä myyntityötä, eikä juuri
kiinnostakaan, vaikka potentiaalisia asiakasyrityksiä olisi satoja.
 Sovittiin, että otetaan ulkopuolinen provisiomyyjä, joka alkaa
kiertämään asiakkaita. Asetettiin myös tavoitteeksi nostaa tulostimen
käyttöasteeksi 5 prosenttia.

21. Tositapaus:
Nostettiin väritulostimen käyttöaste
1 prosentista 5 prosenttiin.
 LionSteps-konsultti tapasi kopioyrittäjän. Yrittäjä oli juuri koneen
vieressä tulostamassa suurta väritulostetta. Yritys oli investoinut
nopeaan väritulostimeen, jonka kapasiteetti on suuri.
 Käytiin läpi koneiden käyttöasteet, ja väritulostimen käyttöasteeksi
osoittautui alle 1% päivässä. Yrittäjä kertoi, että hänellä ei ole
kasvutavoitteita, kun hän on poikamies, eikä ole perhettä elätettävänä.
 Yrittäjä kertoi myös, ettei hän ehdi tehdä myyntityötä, eikä juuri
kiinnostakaan, vaikka potentiaalisia asiakasyrityksiä olisi satoja.
 Sovittiin, että otetaan ulkopuolinen provisiomyyjä, joka alkaa
kiertämään asiakkaita. Asetettiin myös tavoitteeksi nostaa tulostimen
käyttöasteeksi 5 prosenttia.
 Onnistuttiin projektissa. Kannattavuus parani heikosta hyväksi.

22. Tositapaus:
Nostettiin väritulostimen käyttöaste
1 prosentista 5 prosenttiin.
 LionSteps-konsultti tapasi kopioyrittäjän. Yrittäjä oli juuri koneen
vieressä tulostamassa suurta väritulostetta. Yritys oli investoinut
nopeaan väritulostimeen, jonka kapasiteetti on suuri.
 Käytiin läpi koneiden käyttöasteet, ja väritulostimen käyttöasteeksi
osoittautui alle 1% päivässä. Yrittäjä kertoi, että hänellä ei ole
kasvutavoitteita, kun hän on poikamies, eikä ole perhettä elätettävänä.
 Yrittäjä kertoi myös, ettei hän ehdi tehdä myyntityötä, eikä juuri
kiinnostakaan, vaikka potentiaalisia asiakasyrityksiä olisi satoja.
 Sovittiin, että otetaan ulkopuolinen provisiomyyjä, joka alkaa
kiertämään asiakkaita. Asetettiin myös tavoitteeksi nostaa tulostimen
käyttöasteeksi 5 prosenttia.
 Onnistuttiin projektissa. Kannattavuus parani heikosta hyväksi.
 Seuraavaksi kaksinkertaistetaan koneen käyttöaste 5% -> 10%

23. Toteutamme tuotannon tehokkaaksi
Meillä vain minä
käytän parasta
konetta. Ei
meinaa päivä
riittää!
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

24. Toteutamme tuotannon tehokkaaksi
Meillä vain minä
käytän parasta
konetta. Ei
meinaa päivä
riittää!
Meillä ei aseteta
tavoitteita eikä seurata
käyttöasteita...
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

25. Toteutamme tuotannon tehokkaaksi
Meillä vain minä
käytän parasta
konetta. Ei
meinaa päivä
riittää!
Meillä ei aseteta
tavoitteita eikä seurata
käyttöasteita...
Meillä on ahkerat
myyjät ja tuotanto
suunnitellaan koko
ajan
tehokkaammaksi.
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

26. Oikea ruutu?
Meitä ei kiinnosta
koneiden
käyttöasteet
eivätkä
asiantuntijoiden
laskutusasteet.
Menemme niin
kuin ennenkin.

27. Oikea ruutu?
Meitä ei kiinnosta
koneiden
käyttöasteet
eivätkä
asiantuntijoiden
laskutusasteet.
Menemme niin
kuin ennenkin.
Seuraamme
koneiden
käyttöasteita ja
asiantuntijoiden
laskutusasteita.
Tulokset ovat
huonoja, emmekä
tiedä miten
saisimme tuloksia
nousemaan.

28. Oikea ruutu?
Meitä ei kiinnosta
koneiden
käyttöasteet
eivätkä
asiantuntijoiden
laskutusasteet.
Menemme niin
kuin ennenkin.
Seuraamme
koneiden
käyttöasteita ja
asiantuntijoiden
laskutusasteita.
Tulokset ovat
huonoja, emmekä
tiedä miten
saisimme tuloksia
nousemaan.
Seuraamme
koneiden
käyttöasteita ja
asiantuntijoiden
laskutusasteita.
Tulokset ovat
mielestämme ihan
hyviä, emmekä
pyri parempaan.
Emme tiedä, miten
saisimme tuloksia
nousemaan.

29. Oikea ruutu?
Meitä ei kiinnosta
koneiden
käyttöasteet
eivätkä
asiantuntijoiden
laskutusasteet.
Menemme niin
kuin ennenkin.
Seuraamme
koneiden
käyttöasteita ja
asiantuntijoiden
laskutusasteita.
Tulokset ovat
huonoja, emmekä
tiedä miten
saisimme tuloksia
nousemaan.
Seuraamme
koneiden
käyttöasteita ja
asiantuntijoiden
laskutusasteita.
Tulokset ovat
mielestämme ihan
hyviä, emmekä
pyri parempaan.
Emme tiedä, miten
saisimme tuloksia
nousemaan.
Seuraamme
koneiden
käyttöasteita ja
laskutusasteita.
Myös palkkaus on
sidottu tuottavaan
toimintaan.
Tuloksemme
paranevat
jatkuvasti.

30. Liikennevalotesti:
Toteutamme tuotannon tehokkaaksi
8 9 104 5eos 6 7
4 5eos 6 7
4 5eos 6 7
4 5eos 6 7
8 9 10
8 9 10
8 9 10
8 9 10eos 4 5 6 7
 Tavoitteenamme on hyvin korkea ihmisten ja
koneiden käyttöaste
 Myyjämme ovat ahkeria ja tekevät paljon
kannattavaa kauppaa
 Koneet käyvät ilman keskeytyksiä
 Olemme selvittäneet tarvittavat investoinnit, joilla
käyttöastetta saadaan korkeammaksi
 Laskutamme 80-100 prosenttia asiantuntijoiden
työajasta.

31. Työkalu:
Toteutamme tuotannon tehokkaaksi
1. Pitäkää hallituksen tai johtoryhmän kokous, jota ennen
kukin osallistuja lukee läpi kurssin ja äänestää
liikennevalokohdassa.
2. Kukin lukee etukäteen aiheesta keskustelukurssin ja
valitut henkilöt täyttävät etukäteen seuraavan sivun
taulukkoon näkemyksensä eri asiantuntijoiden ja
pääkoneiden laskutus- ja käyttöasteista.
3. Käykää avoin keskustelu, jossa käydään läpi nykyiset
käyttöasteet ja laskutusasteet ja
parantamismahdollisuudet.
4. Miettikää, miten käyttöasteita ja laskutusasteita
nostetaan.
5. Tehkää päätöksiä jatkotoimista ja kertokaa ne omalle
organisaatiolle.
6. Toteuttakaa päätökset ja seuratkaa, ettei palata vanhaan.

32. Työkalu:
Toteutamme tuotannon tehokkaaksi
Henkilö / pääkone Nykyinen laskutusaste /
käyttöaste
Toivottu laskutusaste /
käyttöaste
Johtopäätökset
Henkilö 1
Henkilö 2
Henkilö 3
Pääkone 1
Pääkone 2
Pääkone 3
Tila 1
Tila 2

33. TkT, KTM Erkki J. Anttila on
auttanut satoja yrityksiä
menestymään paremmin
vuosina 1989-2015.
PK-yrityksillä on
mahdollisuus tukeen.
Ota yhteys:
erkki.anttila@leijonaksi.fi