1. Deel 1 van 3 in de Build, Engage, Recruit serie
Hoe trek je de juiste volgers aan voor jullie business
#Staffing #HireOnLinkedIn© 2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.

2. 2
Juan Marcos Pereira
Media Solutions Consultant
 Accountmanager, Consultant, Marketer
 Recruitment, Arbeidsmarktcommunicatie, Digital Marketing
 Manpower, Monsterboard, Reed Business, Accenture
 Help recruitment agencies media op LinkedIn optimaal in te zetten
LinkedIn: /juanmarcospereira

3. Waar gaan we het over hebben
3
Agenda
1. Build, Engage, Recruit
2. Waarom followers belangrijk zijn voor jullie business
3. Waarom volgen mensen eigenlijk
4. Wat gebruikers willen zien voordat zij jullie gaan volgen
5. Hoe trek je de juiste followers aan
6. Key takeaways
7. Vragen

4. 4
Een effectieve en efficiënte strategie om het meetste uit social media te
halen
4
Build, Engage, Recruit
Build Engage Recruit
+ =

5. AppliedAwareNot Aware Familiar Interested
LinkedIn-impacted hires are those who have been hired AND updated their LinkedIn Profile
3-5 Months required to provide complete results
Screen Hired Updated
LinkedIn
Profile
Impacted HirePoints of LinkedIn Influence
Beïnvloed langs het
Decision Path

6. 6
The best Recruiters act like
Marketers
​Alex Charraudeau

7. De manier van recruiten is veranderd
Welke plek neemt Social Media in?
“Stay connected..
Stay top of mind..
Never stop influencing..24/7”

8. 8
and all industries use marketing to
increase their sales results…
8
why shouldn’t you?”
“So if recruitment is like sales…

9. Welke zou jij
Kiezen?

10. 10
%
57% van de beslissingen om iets te
“kopen” wordt gemaakt, voordat er
contact is geweest met jullie business

11. Waarom followers belangrijk zijn voor
jullie business

12. %
De kans dat een follower reageert op
een InMail is 95% hoger

13. %
79% van de leden is geinteresseerd
in vacatures van bedrijven die zijn
volgen

14. %
De kans dat een member een update
van een organisatie deelt is 61%
hoger wanneer hij deze volgt

15. Waarom volgen mensen eigenlijk
15

16. 16Crowd Mentality

17. 17FOMO

18. 18Brandwagon Effect

19. 19Authority

20. Een aantal technieken om hen te beïnvloeden
20
Recap: Waarom mensen volgen
​Crowd mentality – Zorg voor veel followers en meer zullen volgen.
​Fear of missing out (FOMO) – Waarom zouden mensen jullie moeten volgen?
​Bandwagon effect – Lift mee met hypes, acutaliteiten, maar trek je op tijd terug
​Authority – Wie in jullie organisatie heeft autoriteit?

21. Wat members willen zien voordat ze
jullie gaan volgen

22. Bouw hier jullie strategie omheen
22
Begrijp wat members van jullie willen
88%
LinkedIn members willen
bedrijven volgen
Jobs
Projecten en initiatieven
Nieuws en insights
68%
61%
79%

24. Waar Java Developers naar op zoek zijn Welke skills en keywords zou je moeten gebruiken

25. Laat je doelgroep tot leven komen
25
Persona development

26. Het juiste bericht aan de juiste persoon op het juiste moment
26
Pas je bericht aan

27. One brand
27
Niet alleen op LinkedIn
 Alle social channels
 Je website
 Kantoren
 Bij het opnemen van de telefoon
 In emails
 Etc….

28. Hoe trek je de juiste followers aan

29. It’s a massive thumbs up
Genereer followers door mond tot mond

30. Met targeted advertising
Advertise

31. Defensief en offensief
Zet jullie werknemers in

32. Biedt members de optie om jullie direct te volgen
Job postings

33. Simpele aanpassingen die voor impact kunnen zorgen
Gebruik andere kanalen

34. Simpel en effectief
Voeg het toe op jullie website

35. It’s good to share
35
Status updates
​Bedrijven die minstens 1 update per week posten op LinkedIn, krijgen…
….40% meer job views….and 25% more sollicitaties

36. 36
Sponsored Updates zorgen
voor…
3x meer traffic

37. 37
If I only had two dollars left I would
spend one dollar on PR
​Bill Gates

38. 38
16%
50%
*Engaged member = any member who viewed one of your jobs, your company/career page or became a follower within the 60 days prior to receiving an InMail from one of your employees
Inmail succes rate dankzij brand engagement
​No engagement
with your brand
​Engaged with
your brand*

39. Key takeaways

40. Next steps voor het bouwen aan de volgers die jullie wensen
40
Vandaag al aan de slag
1. Zoek uit waarom mensen jullie zouden moeten volgen?
2. Zoek uit wie jullie doelgroepen zijn. Wat maakt hen uniek?
3. Zoek uit hoe en waar je dit het best kunt communiceren
4. Zorg voor uniformiteit op al jullie communicatie kanalen
5. Maak gebruik van Crowd Mentality, FOMO, Brandwagon Effect and Authoriteit
6. Adverteer naar jullie doelgroep en laat je horen

41. Enkele partijen die dit al succesvol inzetten
41
Best Practices
Nederland:
Brunel
Dosign
Maandag
UK:
Spenser Ogden
PSR Solutions
Aspire
Global:
Hays

42. 42
Vragen?

43. Webcast serie
43
Build, Engage, Recruit
Deel 2 – Engage
Dinsdag 9 juni – Juan Marcos Pereira
Deel 3 – Recruit
Dinsdag 16 juni – Cuong Nguyen

44. ©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.