Dokumen tersebut memberikan saran bagaimana menjual kepada pelanggan yang hanya peduli pada diri mereka sendiri dengan cara memastikan mereka dapat dengan mudah menemukan dan berhubungan dengan penjual, serta membangun kepercayaan pelanggan terlebih dahulu sebelum mempromosikan produk.

4. Customer hanya peduli pada diri mereka sendiri

5. Bagaimanakah Menjual kepada Mereka?

6. Menjual Masa Depan

11. Bukan
siapa yang ANDA
kenal,
tetapi
siapa yang
mengenal
ANDA

12. Apakah mudah
bagi Calon Customer
Untuk menemukan &
menghubungi
Anda?

13. Lalu bagaimana
caranya
saya menjual?

14. CIPTAKAN atau TEMUKAN
“motif”Untuk membeli

19. Calon Customer membeli
“ANDA”
terlebih dahulu sebelum membeli
“PRODUK”

20. Apakah mudah berbisnis dengan Anda?

21. Tetap Terhubung dengan Customer ANDA