ИКРА Цели контекстной рекламы Что нужно знать о клиенте Как правильно побрать запросы Анализ сайта

2. О себе
Ларюшкина Мария
Специалист по интернет-маркетингу.

3. Лекция по контекстной рекламе.
«От запроса до конверсии…»

5. КАКОЙ КОНТЕНТ НУЖЕН?

6. 1
Определяем цели
рекламной кампании
«Кто не знает, куда плывет, тому нет попутного ветра»
Сенека
2Чёткие
показатели
эффективности
Грамотное
построение
кампании
3Понятный
диалог
с заказчиком

7. Задачи бизнеса
Продажи
Привлечение клиентов
Сделать кампанию более эффективной
Увеличить посещаемость
Отработка спроса

8. Задачи коммуникации
Привлечь внимание к приоритетной группе товаров/услуг
Рассказать о расширении географии деятельности
Рассказать о выгодной сезонной акции
Снизить затраты на привлечение потенциального покупателя
Увеличить рекламный охват
Максимизировать трафик по цене не выше __ у.е. за клик
Повысить CTR
Потеснить конкурентов в спецразмещении

9. Знай своего клиента в лицо

10. Подбираем запросы
«Нет ничего сильнее слова»
Менандр
sup /b/@%^

11. Подбор ключевых фраз
Средне-
частотные
Узкие
запросы
Продающие фразы
Используются
в большинстве
случаев
Широкие
запросы
Узкий ГЕО
Большой бюджет
Привлечение
трафика
Широкий гео
Ограниченный
бюджет
Названия моделей

12. Подбор ключевых запросов
Стратегия НЧ-СЧ-ВЧ

13. Про показы

14. позволяет принудительно учитывать
предлоги и союзы в поисковых запросах
Использование операторов
Оператор «+»

15. Оператор «!»
позволяет точно сформулировать запрос,
с учётом падежей и склонений
Использование операторов

16. Некоторые фразы система вовсе не видит
Нужен
оператор «!»
Использование операторов

17. Оператор «Кавычки»
Использование операторов
отсекает лишнее и… нужное!

18. Оператор «[Квадратные скобки]»
Использование операторов
Позволяет выстраивать слова в запросе
в строгой последовательности
Авиабилеты [СПб-Египет] – исключаем «Египет-СПб»

19. Использование #шаблонов#

20. Тексты объявлений

21. Составляем хорошие тексты
Максимальная
подсветка, шаблон
Использование цифр,
мат.символов
Использование
стимулирующих слов
и фраз
Указание места
(город, район,
метро)
Уникальное торговое
предложение
Текст должен отвечать
на запрос!
→
→ →

22. «Официальное», «настоящее», «фирменное» – хороший CTR
«Плохо/плохой» в заголовке повышает CTR
«Акции», «Скидки» в заголовке снижают CTR в спец.размещении
В РСЯ: «болезнь», «трудно», «плохо»
Факты про объявления в Директе

23. Авто подбор слов
Отключение неэффективных ключей
Автокорректировка ставок
Автоматизируйтесь пока не поздно

24. Хотим быть в спец.размещении ПОСТОЯННО!
Желания клиентов бывают разные…

25. Реклама по конкурентам

26. Тематические площадки Поисковые площадки
→
→
РСЯ: что за зверь?

27. Картинки в РСЯ

28. Не забываем про конверсию!
Это доля кликов пользователей на сайт, в рамках
которых они выполнили цели, по отношению ко всем
кликам по ссылке рекламного объявления.

29. По каким целям мы можем
считать конверсию?
Просмотр N страниц
Онлайн заявка
Скачивание прайса
Звонок в офис
Оплата покупки
Добавление в корзину
Оформление заказа
Добавление комментария

30. Первый шаг: с чего начать?
Корректно настроенные цели
Определяем исходные
данные конверсии →

31. Удобство использования / поиска / заказа
Читабельность, структура каталога
Наличие необходимой информации
Конкурентные преимущества
Обеспечение обратной связи
Актуальность предложения / данных
Второй шаг: анализ сайта

32. Стратегия
Запросы
Текст
Ссылки
Третий шаг: анализ кампании

33. Анализируем Метрику (цели, их достижение)
Подбираем / уточняем контекстные запросы
Корректируем тексты
Нет конверсий?

34. Конверсионный путь – это путь пользователя по
ссылкам на сайте, начиная от посадочной страницы,
заканчивая страницей, на которой пользователь
совершил целевое действие
Проанализируйте конверсионный путь

35. Ошибки

36. Ошибки

37. Почему нет заявок с сайта?
Анализируем Метрику: Поведение Аналитика форм→

38. Google Analytics
Яндекс.Метрика
Инструменты веб-аналитики

39. А теперь о хорошем...
Кейсы по контекстной рекламе

40. Клиент – крупнейший дилер
корпорации General Motors и
Suzuki в Санкт-Петербурге.

41. Жесткая конкуренция
Необходим постоянный контроль РК
В чем проблема?

42. Как мы решили проблему?
Использование инструмента по автоматическому
удержанию позиций в Яндекс.Директ.
Оптимальная организация рекламных кампаний,
подбор точно целевых запросов

43. Что в результате?
Цифры:
Рекламная кампания автодилера привлекает
только целевых потребителей.
Объявления всегда находятся на выгодных позициях,
оттесняя конкурентов.
Показатели эффективности остаются стабильно
положительными и имеют тенденцию к росту.
CTR повысился на поиске на 17%,
Цена снизилась клика почти в 2 раза
Конверсия увеличилась более, чем в 2 раза

44. Компания, основной профиль деятельности
которой является продажа грузовых и
легковых шин и дисков, шин для
сельхоз.техники и спец.техники, а также
сопутствующих товаров (АКБ, масла,
автохимия и т.п.)

45. Снизить цену клика по сравнению
с предыдущими месяцами.
Сохранить конверсию на прежнем
уровне при бюджете вдвое меньше,
чем в предыдущий период.
Задача

46. Оптимизация РК
Автокорректировка ставок в Яндекс.Директ.
Решение

47. Снижение цены клика на 12%.
Конверсия стала выше на 40%
Объявления круглосуточно размещаются
на необходимых позициях, оттесняя конкурентов.
Что в результате

48. Настройка параметров интернет-магазина в Метрике.
Кроме того...

49. Спасибо за внимание!
Удачных рекламных компаний!
Ларюшкина Мария
+7 (812) 309-18-69
laryushkina@leadzeppelin.ru Skype: mmmiosotis