Intégration du dispositif d’apprentissage en ligne Fondation Alliance Française | Colloque des Délégués Généraux | CIEP - juillet 2017 |

1. politique tarifaire / stratégies financières
intégration du dispositif d’apprentissage en ligne
Fondation Alliance Française
Colloque des Délégués Généraux
CIEP - juillet 2017

2. rappel des modalités d’intégration
du dispositif à l’offre de cours
• offre régulière enrichie : présentiel amélioré (PA),
alignement/distanciation concurrence (Benchmarking cf.)
• hybride : ne vient pas se substituer à l’offre régulière,
n’est pas un sous produit : nouveaux publics, à coût au
moins équivalent
• cours corporates : idem cours hybride

3. le présentiel
amélioré
Amortissement du coût ou
rentabilité?

4. intégration du coût du PA : trois
possibilités pour le management
• pas d’amortissement : le coût intègre vos charges fixes
(hausse du seuil de rentabilité)
• répercussion directe sur l’inscription : le coût est pris en
charge par l’apprenant (en une fois ou plusieurs,
fidélisation et abonnement annuel cf.)
• modèle intermédiaire : alléger le volume de présentiel
(mise à disposition de contenus, répercussion indirecte)

5. politique tarifaire AF Bombay : alléger le
volume de présentiel (modèle
intermédiaire)
• A1-C2 : x sessions de 120h
• A1-B2 : Rs 18280/- HT 120h
• Heure de cours HT = Rs. 152/-
• Charges enseignantes moyennes = Rs. 96000/- 120h
• Seuil rentabilité (sur charges enseignantes) : 5.25

6. volumes
recommandés
Centre International
d’Études Pédagogiques
(s’appuyant sur le CECRL) :
Le CECRL et le nombre d’heures d’apprentissage (non figé)
note : niveau complet vs. DELF

7. option 1 : simple amortissement
du dispositif
• modèle initial AF Bombay (2017), construit sur le recours aux Ning
• 1 an plateforme Fondation = Rs 262/-
• = < 2h de cours
• 120h vendues pour 118h enseignées + 2h de mise à disposition de
contenus sur la plateforme
plateforme payée
Seuil de rentabilité 5.16 (- 3%)
+ marge à chaque réinscription (fidélisation) = 2h

8. option 2 : marge sur le PA grâce
au dispositif
• modèle actuel AF Bombay (2018)
• 120h vendues pour 116h enseignées + 4h de mise à
disposition de contenus sur la plateforme
plateforme payée
Seuil de rentabilité 5 (-5%)
+ marge à l’inscription = 2h
+ marge à chaque réinscription (fidélisation) = 4h

9. option 3 : marge supplémentaire
grâce au dispositif
• modèle moyen terme (janvier 2019) AF Bombay
• 120h vendues pour 110h enseignées + 10h de mise à disposition
de contenus sur la plateforme
plateforme payée
Seuil de rentabilité 4.8 (-7%)
+ marge à l’inscription = 8h
+ marge à chaque réinscription (fidélisation) = 10h
récupération de locaux sur un volume exploitable (hybride cf.)

10. seuils de rentabilité et
volumes horaires AF Bombay
session de 120 heures
0
option 1
option 2
option 3
0 60 120
10
4
2
110
116
118
120
Teachers hours Online content
SR
5.25
SR
5.16
SR 5
SR 4.8

11. charges et rentabilité par
option AF Bombay
ÉVOLUTION DE LA RENTABILITÉ (CLASSE MOYENNE 10 INSCRITS)
₹85,500
₹96,000
option 0 - SR 5.25 option 1 - SR 5.16 option 2 - SR 5 option 3 - SR 4.8
rentabilité coût fixe enseignant
₹88,000
₹92,800
₹94,400
₹96,000
₹94,800
₹90,000
₹88,400
₹86,800₹86,800
₹88,400
₹90,000
₹94,800
HORS MARGE FIDÉLISATION (RÉINSCRIPTION)

12. charges et rentabilité par
option AF Bombay
ÉVOLUTION DE LA RENTABILITÉ
₹280,000
option 0 option 1 option 2 option 3
rentabilité 10 inscrits rentabilité 15 inscrits rentabilité 20 inscrits
269,600 271,200 272,800
277,600
178,200 179,800 181,400
186,200
86,800 88,400 90,000
94,800
SR 5.25 SR 5.16 SR 5 SR 4.8
HORS MARGE FIDÉLISATION (RÉINSCRIPTION)

13. intérêt de l’intégration du dispositif
selon les options proposées
• (présentiel enrichi + nouvelles pratiques enseignantes)
• (distanciation/alignement concurrence)
• amortissement du dispositif (dès option 1)
• pas de hausse du prix pour l’apprenant (dès option 1)
• baisse des seuils de rentabilité (dès option 1)
• marge à la réinscription (dès option 1)
• marge à l’inscription (dès option 2)
• récupération temps d’exploitation des locaux

14. l’équipe enseignante
• tâches, contenus vs. tutorat (présentiel amélioré vs.
hybride)
• changements de pratiques, pas de fonctions
• gain de temps, pas plus de travail
• pas de perte d’activité : plus de disponibilités pour les
remplacements, animation plateforme, nouvelles
disponibilités de classes, etc.
vers le tutorat (hybride + corporates)

15. merci de votre écoute!
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