北區 啟程學院 第四組 (Oh!愛你) 的總結PPT

1. www.tapartner.com
橙效 店 班内容考核营 长
公司：郁榮實業有限公司
姓名：高至茹
家族： OH ！愛 ！你

2. LOGO
橙效 基 内容营 础
阿里后台的最新 化有 些变 哪 ?
從客 的角度出發讓戶 B2B 平台更加 B2C 化
新增功能如下：
1. 搜索頁面
(1) 購物車功能
(2) 增加 E-credit( 銷系統賒 )
(3) 增加 mini order 和 oneline
(4) 增加 Favorite 和 Compare 功
能
2. 後台操作
(1) 後台數據模塊更加完善
(2) 增加了知買家和 RFQ 模塊
(3)P4P 功能更加強大
B 2 B 正在完善的過程中 變化就是最大的機運

3. LOGO
橙效 基 内容营 础
阿里后台最新 有 些规则 哪 ?
一、排名的權重的新規則
二、類目的分類 三、標題關鍵字及細節描述
1. 數據積累
(1) 詢價的回覆時間
(2) 詢盤的回覆率
(3) 旺旺的在線時間長短
及旺旺的回覆率
(4) 產品的曝光量 . 點擊
量 . 反饋量 . 停留時間 .
收藏數量 .
2. 資源權重
(1) 固定排名、 P4P 和
窗資源櫥
(2) 公司授信點
(3) 金品誠企
3. 品信息質量產
(1) 店鋪產品數量中，用
最少產品覆蓋行業更多
關鍵詞
(2) 利用 P4P 推主打優
勢商品來打造店鋪爆款
(3) 重複鋪貨和零效果商
品注意

4. LOGO
橙效 基 内容营 础
在阿里新 下， 布 品需要做什 准 ，以及规则 发 产 么 备 对应
的 准是什 ？标 么
一、 品發布的準備產
1. 圖片的準備
(1) 拍攝要求多角度 . 正面 側面等 6 張圖片 (2) 取材範圍有公司信息圖 ( 辦公室 車間等 ) 、產品主圖
( 正面 側面 ) 、產品細節圖 ( 多角度提升客戶體驗度 )(3) 圖片精修處理 ( 畫布 600*600 1200*1200
清楚簡潔 )
2. 品詳細描述產
(1) 產品的文字信息整理 ( 產品的固定和個性信息 )(2) 產品圖片信息處理 ( 產品通用圖片和個性細節圖
片 )(3) 超連結信息用於 2 次引流
3. 品關鍵詞的準備產
(1) 數據管家 ( 熱搜詞 . 我的詞 . 行業上升最快詞 )(2)P4P 詞表 ( 系統推薦 . 行業詞表下載 .)(3) 平時累
積 ( 詢價中買家最近使用的關鍵詞 . 知買家中客戶使用的詞 )

5. LOGO
橙效 基 内容营 础
影 零效果 品的三个核心因素是？响 产
1. 關鍵詞排名不好
2. 重複舖貨
3. 關鍵詞或標題熱度不夠
在阿里平台里面，直接影 一个 排名的阿里 源响 关键词 资
有 些？哪
1. 固定排名
2.P4P
3. 窗櫥
4. 普通產品的發布

6. LOGO
橙效 基 内容营 础
什 是 ？如何衡量 的 度？么 关键词 关键词 热
凡是被買家用來搜索我們產品的 ，用來連結買家與賣家的核心。词
關鍵詞的熱度是用買家的搜索次數來衡量的。
行 的分 准是什 ？ 怎 分 及 用业关键词 类标 么 关键词 么 类 应
？
分類標準是以關鍵詞的搜索熱度及個數。
H1→ 熱度 4000 以上 個數 1-30 固定排名或 P4P
H2→ 熱度 01000-4000 個數 30-300 P4P 或 窗商品櫥
H3→ 熱度 10-1000 個數 300-2000 P4P 或 窗產品或普通產品櫥
H4→ 熱度 10 以下 個數 2000-10000 普通產品發布

7. LOGO
橙效 基 内容营 础
的方式有 些？ 分 列出来。筛选关键词 哪 请 别
1. 確定自己的核心主打產品去分類
2. 確定與產品高度匹配的核心關鍵詞
3. 利用關鍵詞工具導出所有數據的關鍵詞
4. 對應關鍵詞詞表要用核心詞幹來命名
5. 轉成 2003EXCEL 格式的表格
6. 剃除跟自己不相關的關鍵詞
7. 根據關鍵詞詞表優化產品標題

8. LOGO
橙效 基 内容营 础
窗 品的 准是？橱 产 关键词选择标
1. 選擇出與主圖產品完全一致的核心關鍵詞
2. 核心關鍵詞的熱度須在 10~1000 之間
3. 篩選與主推產品緊密聯繫的屬性詞語
4. 通過屬性詞語和核心詞幹優化組合成產品標題
5. 根據產品標題隨機選擇關鍵詞， K1 、 K2 、 K3
品 的 度一般是多少个字符？产 标题 长
64 字符以內

9. LOGO
橙效 基 内容营 础
品的 化的 有 些？产 标题优 步骤 哪
Step1→ 確定公司的核心產品
Step2→ 細分並寫出正確的中文產品名稱
Step3→ 用英文準確的翻譯產品名稱
Step4→ 寫出產品名稱的專業稱呼
Step5→ 優化組合並列出所有核心詞幹
Step6→ 從熱搜詞表中下載所有相關聯的熱搜詞
Step7→ 從關聯詞裡選出熱門屬性詞
Step8→ 根據熱門屬性詞語和核心關鍵詞優化組合產品標題
Step9→ 精選店鋪 100 個多組產品標題

10. LOGO
橙效 基 内容营 础
窗的 置方法有橱 关键词设 4 ， 写出至少种 请 2 方法种
( 用字母表示关键词 ) ？
1. 方法一
產品標題 =A+B+C+D+E+F+G
K1=D+E+F+G
K2=E+F+G
K3=F+G
*F 及 G 為核心詞幹
1. 方法一
產品標題 =A+B+C+D+E+F+G
K1=D+E+F+G
K2=E+F+G
K3=F+G
*F 及 G 為核心詞幹
2. 方法二
產品標題 =A+B+C+D+E+F+G
K1 系列 =A+B+G
K2 系列 =A+C+F+G
K3 系列 =B+D+F+G
K4 系列 =A+B+C+G
K5 系列 =A+C+E+G…..
*F 及 G 為核心詞幹
2. 方法二
產品標題 =A+B+C+D+E+F+G
K1 系列 =A+B+G
K2 系列 =A+C+F+G
K3 系列 =B+D+F+G
K4 系列 =A+B+C+G
K5 系列 =A+C+E+G…..
*F 及 G 為核心詞幹
3. 方法三
用 FOR 或 WITH 去連結特定廠牌型號或連結更多
詞
3. 方法三
用 FOR 或 WITH 去連結特定廠牌型號或連結更多
詞

11. LOGO
橙效 基 内容营 础
什 是么 P4P 及 P4P 的全称？在推广 面一共有多少位置页
可以推广 P4P? 分 在 里？别 哪
P4P→ PAY FOR PERFORMANCE→ 點擊付費 ( 外貿直通車 )
第一頁有 19 個 ( 上面 5 個、下面 4 個、右側 10 個 )
第二頁有 14 個 ( 右側 10 個，下面 4 個 )
第三頁之後就沒有
P4P 的 来源 些地方？选词 哪
1. 反饋詞
2. 數據管家中“我的詞”及”熱搜詞”
3. 系統推薦詞
4. 熱搜詞下載工具、關鍵詞生成工具
P4P 推广 的分 有 些方式？关键词 类 哪
根據 1. 價格分類 2. 關鍵詞的反饋分類 3. 產品主打推廣分類 4. 關鍵字效果分類

12. LOGO
橙效 基 内容营 础
怎 用少数 品推广更多 ？么 产 关键词
1. 確定公司的核心產品
2. 確定與產品高度匹配的核心關鍵詞
3. 利用關鍵詞工具導出所有數據的關鍵詞
4. 增加核心詞幹前中後的屬性詞及特徵
5. 關鍵詞需與客戶的需求緊密連繫
在 P4P 的 置中，如何将良 成 ？设 词变 优词
1. 確認類目是否選錯
2. 關鍵詞是否批配產品
3. 避免用排名、熱度不好的關鍵詞以及重複鋪貨

13. LOGO
橙效 工具部分营
橙效 解了 些工具？营讲 哪
1. 他拍 熱門搜索詞下載工具檔
2. 大刀軟件、批量排名 詢工具查
3. 我的詞下載工具
4.RFQ 智能工具
5.P4P 操作工具
橙效 工具分 起了 些作用？营 别 哪
1. 他拍 熱門搜索詞下載工具 → 詢熱度、補充關鍵詞、增加競爭度檔 查
2. 大刀軟件、批量排名 詢工具 →追蹤產品效果、類目 詢、關注重點關鍵字排名查 查
3. 我的詞下載工具 →了解已發布產品覆蓋的關鍵詞及其效果、了解競爭
度
4.RFQ 智能工具 →增加即時性、 RFQ 篩選功能精準配對、批量 詢查
5.P4P 操作工具 →自動出價和排名鎖定、人工問題、高效智能省錢

14. 店 核心 体系部分长 运营
五 包含那些内容？运营 步
1. 店舖 分跑
2. 店舖分析
3. 產品優化
4. 推廣優化
5. 旺舖優化
个 需要用那些工具每 步骤 ?
1. 店舖 分 →店舖評分系統跑
2. 店舖分析 →店舖診斷表、批量排名 詢工具查
3. 產品優化 →熱門搜索詞下載工具、關鍵詞生成工具、產品發布工具
4. 推廣優化 →P4P 操作工具
5. 旺舖優化 →設計策劃

15. 所 用的技 和工具：运 术 1. 店舖評分系統所 用的技 和工具：运 术 1. 店舖評分系統
旺铺 品产 P4P 推广 窗橱
A 、店舖 分跑
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分 准评 标
旺舖效果評分
●旺舖排名
●反饋轉化率
效果產品評分
●效果產品佔比
●產品曝光量
●產品點擊率
P4P 推廣評分
●推廣時長
●推廣費用
●推廣關鍵字
●平均點擊費用
窗產品評分櫥
● 窗產品曝光量櫥
● 窗產品點擊櫥
● 窗產品反饋量櫥

16. 曝光量
分析
点 率击
分析
反 率馈
分析
品产
分析
B 、店舖分析
旺铺
分析
所 用的技 和工具：运 术 2. 店舖診斷表 ; 3. 批量排名
詢工具查
所 用的技 和工具：运 术 2. 店舖診斷表 ; 3. 批量排名
詢工具查
分析内容
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●曝光總量
●曝光產品分布
●曝光關鍵詞分布
●整體店舖點繫率
● 窗產品的點繫率櫥
●點擊量排名前 10 產品
點擊率
●整體店舖反饋率
● 窗產品的反饋率櫥
●點擊量排名前產品
點擊率
●產品主分析
●產品標題分析
●產品屬性
●產品詳細信息
●產品交易信息
●網站整體風格
●招牌 ( 企業定位 )
●滾動 Banner
●公司介紹
●產品布局

17. 品产
片图
品名产
称关键
词
品交产
易信息
C 、產品優化
所 用的技 和工具：运 术 4. 熱門搜索詞下載工具 ;
5. 關鍵詞生成工具 ; 6. 品發布工具產
所 用的技 和工具：运 术 4. 熱門搜索詞下載工具 ;
5. 關鍵詞生成工具 ; 6. 品發布工具產
品 化内容产 优
品产 详
信息细
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●產品主圖清晰度及營
銷性
●主推產品多圖
●詳細圖片高清能突出
相應的特點
●關鍵詞的熱度分布
●關鍵詞和標量設置合理
●標題長度符合最新標準
●標題能突出產品特性
●簡要描述能突出產品特點
●自定義屬性跟產品相符
●產品介紹圖文並荗
●內容描述準確
●產品價格合理
●最小起訂量設置合理
●付款方式符合市場
●供貨能力及發貨時間包裝
符合市場及自己公司情況

18. P4P
推广
固定
排名
D 、推廣優化
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所 用的技 和工具：运 术 7. P4P 操作工具所 用的技 和工具：运 术 7. P4P 操作工具
推广 化内容优
窗橱
化优
●產品推廣優化
●關鍵詞優化
●競價優化
●排名鎖定
●固定排名產品優化
●產品圖片優化
●產品信息優化
●產品選擇設置優化
●產品關鍵詞優化
●產品權重提升

19. 网站整
体 格风
公司
介绍
E 、旺舖優化
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所 用的技 和工具：运 术 8. 設計策劃所 用的技 和工具：运 术 8. 設計策劃
旺 化内容铺优
滚动
BANNER
●網站的主題色調優化
●網站框架優化
●整體布局優化
●整體細節優化
●突出企業形象
●突出企業產品特點，
- 生產車間
- 設備工作環境
- 倉庫
- 辦公室及大樓外觀
●企業文化
●企業証書、專利資源
●突出公司產品及特點
●廣告語必須貼近產品
或者公司企業體驗
●突出企業特點

20. 数据分析那些内容
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1. 曝光量分析
(1) 曝光總量
(2) 曝光產品分布
(3) 曝光關鍵詞分布
2. 點 率分析擊
(1) 整體店舖點繫率
(2) 窗產品的點繫率櫥
(3) 點擊量排名前 10 產品之點擊率
3. 反饋率分析
(1) 整體店舖反饋率
(2) 窗產品的反饋率櫥
(3) 點擊量排名前產品反饋率
4. 品分析產
(1) 產品主分析
(2) 產品標題分析
(3) 產品屬性
(4) 產品詳細信息
(5) 產品交易信息
5. 旺鋪分析
(1) 網站整體風格
(2) 招牌 ( 企業定位 )
(3) 滾動 Banner
(4) 公司介紹
(5) 產品布局

21. RFQ 部分
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RFQ 相 企 的作用？对 业
1.RFQ 訂單是有效補充
2. 節省買家與供應商尋找時間及供應成本
3. 縮短尋找供應商時間，更快促進訂單
4. 讓訂單變的更加主動
5. 可以更好的鍛鍊團隊

22. RFQ 部分
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怎 做好么 RFQ
1. 做好 RFQ 的來源
(1) 關鍵詞定制獲得 RFQ 詢盤
(2) 設置好企業信息和經營範圍，獲得系統推薦 RFQ
(3) 主動通過關鍵詞搜索匹配的 RFQ 詢盤
2. 做好 RFQ 的 功內
(1) 堅持發 RFQ
(2) 速度快
(3) 產品標題很重要 ( 吸引客人 )
(4) 詳細內容要準備 ( 突顯自己的優勢 )
(5) 不斷 1 跟蹤客人 (2 次營銷 )
(6) 重要認証、測試報告，展現給客人
(7) 多用企業多帳戶發詢盤 ( 最大限度消耗詢盤，減少相整競爭壓力 )
3. 做好 RFQ 的心態
(1) 要像談戀愛一樣的心，對於客戶投其所好，不斷跟進
(2) 堅持、堅持，再堅持，去掉激進的情緒

23. RFQ 部分
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RFQ 件 那些功能？软 实现
1. 即時性
2.RFQ 篩選功能、精準匹配
3. 批量 詢查
4. 還可得知對方的國家、語言及忽略大陸的 RFQ 或篩選有認證的
廠商

24. 旺 部分铺
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多 之 布方法包含 些内容？语种 发 哪
1. 自動發布
阿里巴巴的機器翻譯，直接將英文內容翻譯為 12 個小語種
2. 手動發布 ( 會優先於機器翻譯的排名 )
(1) 用 ALIBABA 機器翻譯的內容
(2) 用 GOOGLE 神器翻譯功能
(3) 用 GOOGLE 全球商機洞察 (Global Market Finder) 找核心詞幹
如何在旺 首 言 板 添加手工 布的小 品铺 页语 栏 块 发 语种产
的 接？链
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