1. Alibaba.com
2012市場趨勢和
推廣-亞太區
孟贊 Michael
阿里巴巴海外市場部
2012年12月20日

2. 亞太地區主要生產,貿易和買方市場
日韓
中東
印度
東南亞
澳州

3. 經濟資料 - 印度 vs 中國
Facts （2011） India China
GDP around $1.3123 trillion around $4.909 Trillion
GDP growth 8.90% 9.60%
Per capital GDP $1124 $7,518
Inflation 7.48 % 5.1%
Labor Force 467 million 600 million
Unemployment 9.4 % 4.20 %
Fiscal Deficit 21.5% 5.5%
Foreign Direct Investment $5 billion $12.5 billion
Gold Reserves 15% 11%
Foreign Exchange Reserves $2.41 billion $2.65 trillion
World Prosperity Index 88Th Position 58th Position
Mobile Users 600 million 800 million
Internet Users 81 million
•Source: Indian Network for Climate Change Assessment (INCCA), 2009, Govt. of
124 million.
India
International Energy Agency, 2009

4. Southeast Asia
SE Asia
• Labor cost advantages vs China
• Abundant natural resources
• Pockets of skilled labor
• But political risk
Vietnam
• Large young population and low labor
costs
• Export lead growth strategy
• But high inflation
Cambodia
• Emerging location
• Many export privileges
• Sweatshop free reputation
• But lacks natural resources
Source: TESCO presentation

5. Turkey
Turkey- Strengths
• Large under 30 yrs population
• Easy access to EU market
• Good infrastructure
• Strategic location
• Niche industries
Turkey- Challenges
• Rising labor and energy costs
• Strong currency
• Political risk

6. Australia Buyers - Ranking of
importance of online sourcing
5 = Extremelyimportant 4 = Important 3 = Quite important
Brand Image related score
score Service related aspects
aspects
Trustworthy 4.2 Easy to use 4.2
Designed for small Good customer service
and medium 3.8 when I run into 4.2
companies' businesses difficulties
A website with a large
Has reliable brands of
quantity and variety of 3.8 4.1
suppliers
product information

7. 印度- 產業概況
New Delhi
Mumbai
Kolkata
Chennai

8. Key India Stats on Alibaba
Top 10 Buyer Markets for Indian Suppliers Top 10 Industries for Indian Suppliers (by # of
(by # of inquiries) inquiries)
1. India 1. Machinery
2. United States 2. Agriculture
3. Nigeria 3. Chemicals
4. United Kingdom 4. Minerals & Metallurgy
5. China 5. Food & Beverage
6. Pakistan 6. Textiles & Leather
7. Egypt 7. Health & Medical
8. UAE 8. Apparel
9. France 9. Construction & Real Estate
10.Turkey 10.Beauty & Personal Care

11. 印度經商的挑戰
1. 體制不健全；
2. 基礎設施落後；
3. 對標準不重視(Jugaad)；
4. 特能說，但說到不一定能做到；
5. 資訊軟體行業強，但習慣面對面
談生意；
6. 喜歡討價還價；(Time is $$)

12. 中東和土耳其

13. 中東和土耳其買家的十大詢盤
Q1 2012
Industry category % of total inquiries
Machinery 機械 10%
Construction & Real Estate 建材 5%
Home & Garden 家居和戶外用品 5%
Agriculture 農產品 5%
Health & Medical 健康醫療 4%
Minerals & Metallurgy 冶金 4%
Automobiles & Motorcycles 汽配 4%
Textiles & Leather Products 皮革 4%
Chemicals 化工 4%
Packaging & Printing 包裝 4%
13

14. 與杜拜商會合作現場剪影

16. 杜拜
Gitex 2012 Big5 2012
亮點 亮點
收集得687條海外買家leads，進行了535 次 中東地區最大的建築建材用品展，為全球從事
阿里巴巴網站功能演示介紹，錄製採集了3 建築行業相關產品和服務的買賣家提供了一個
段客戶訪談視頻 可以瞭解到該領域最新技術以及採購最新產品
一些團體和政府部門表示有興趣與我們開展 的機會
商務合作，我們的商務拓展團隊已開始跟進
個別買家甚至詢問如何成為我們的大買家戒 再次與參展的Alibaba中供合作，在我們的展
我們的代理商，看來alibaba.com在中東一 館內陳列了他們的產品目錄，也為他們作引流。
帶已很有影響
我們提供給中供的Gold Supplier的招牌受到
客戶聲音 了參展群眾的歡迎，也吸引了一些非Alibaba的
絕大多數訪客早已聽說過alibaba.com，但 參展商查詢成為Alibaba供應商的資料
他們只知道平臺上有很多產品和供應商，卻不
太清楚如何使用其他服務做採購
有很多聽說過alibaba.com的訪客也提到誠
信問題是讓他們卻步的原因

17. 土耳其推廣活動–2012年6月19日

18. IBDM | 展會及活動 – 亞太
香港展會遊擊行銷
香港，一期10月13日至16日，二期10月27日至30日
此次行銷活動，我們了聯合海外公關部製作了一份介
紹公司Facebook頁面和AliBuyer iPhone應用的傳單，配
合宣傳袋一同向參加香港電子展及香港照明展的客商
派發;

20. IBDM |展會及活動 – 亞太
芝麻開門貿易論壇 – 馬來西亞專場
馬來西亞，吉隆坡，10月27日
這是阿里巴巴首次在馬來西亞召開芝麻開門貿易論壇，活動是與我們在當地的代理商CSSA合作舉辦的。
本次活動供吸引逾200人參會（含買賣家），論壇主題包含成功電商、行業內參，貿易趨勢，經驗分享
等內容，大大啟發了有興趣從事線上貿易但又擔心交易安全和技術門檻的傳統貿易商。

21. 阿里巴巴線上展會
Sep.27-Nov.5,2012, Online
This is our 2nd Virtual Trade Show featuring the 112th Canton
Fair, http://virtualts.alibaba.com/index.htm.
.

22. Social Media – Engage!
@alibaba_aus
@alizila
Alibaba(AU,US,UK, MALAYXIA)
TeamAlibaba Alibaba.com
www.alizila.com
News about e-commerce industry and Alibaba Group
22

23. 《Good Ideas, Great Businesses》
海外買家“我走向的國際成功故事”
專案內容
• 視頻及活動頁面: 由4段視頻構成的迷你視頻影集（已達到
380,000+觀看次數）
• 通過這些成功故事，將視角延伸到阿里巴巴的優質供應商
的產品推廣
• 第一集：靈感產生以及如何使其轉化為商業計畫
• 第二集：創業初期 - 物流，供應商，採購，經驗及教訓
• 第三集：目標實現 - 如何規劃國際貿易，並儘快實現目標
• 第四集：成功的意義 - 三位創業家對成功的定義各是什麼，
成功為生活帶來的改變

24. #FailFix
專案背景：
• #FailFix 是一個輕鬆的、以社交媒體為主的推廣競賽活動,目的在提升品牌
知名度並增進中小企業和一般消費者對Alibaba的認知及使用。
• 參賽者須在Youtube視頻網站上搜尋一段影片代表一個突發狀況(Fail),並在
Alibaba.com或AliExpress上搜尋一個產品代表解決方案(Fix)。
• 每一個成功的參賽者可以獲得 $10美元的AliExpress Coupon獎券,另外任何
分享 (Share) 這個活動頁面到Facebook及Twitter的參賽者也有機會贏得
$1000美元現金。
專案目標：
• 提升品牌知名度
• 促進買家使用平臺
• 擴大在社交網路上的關注人數

25. #FailFix
專案內容 競賽活動頁面
視頻
產品推薦頁面 參賽者提交的 #FailFix 點子頁面

26. #FailFix
結果 （To-date)
• YouTube流覽人數超過38萬
• Landing Page Visits: 31,133
• YouTube Alibaba.com Page: PV從3星期前的861,287上
升到 1,410,155

27. 成功的線下/上市場行銷活動
• 非常成功的市場行銷活動, 一個個陽光肌肉男招搖香港街頭,
只穿某美國服裝品牌的泳褲, 任拍任摸, 女生瘋狂, 男生動容.
• 拍照後紛紛上載Facebook, 官方網頁有接近700W的PV.