O documento discute o lançamento de um novo café premium chamado Granulatto, direcionado a consumidores das classes A e B. Ele inclui uma análise SWOT, concorrentes, diferenciais do produto, público-alvo, posicionamento, preço, distribuição e estratégias de promoção.

2. SUMÁRIO
• Problemas e oportunidades
• Consumer insight
• Análise swot
• Análise de concorrência
• Diferenciais do produto
• Declaração de posicionamento
• Público-alvo
• posicionamento
• Mapa de Produto
• Preço
• Praça
• Promoção

3. PROBLEMAS

4. OPORTUNIDADES

5. CONSUMER INSIGHT
“Nós, homens e mulheres das classes
A e B, de idades entre 28 e 65 anos
buscamos, cada vez mais, novos
sabores e novas experiências de café.
Nosso consumo de café nas ruas
cresceu 307%, estamos criando novos
hábitos. Desejamos cada vez mais
trazer esse hábito para dentro de
nossas casas com o mesmo nível de
sofisticação, seja no cafezinho após o
almoço ou no chá da tarde.”

8. CONCORRÊNCIA
TAILÂNDIA R$ 2.200,00/KG

9. INDONÉSIA E FILIPINAS
R$ 2.800,00/KG
CONCORRÊNCIA

10. CONCORRÊNCIA
BRASIL
R$ 600,00/KG

11. • Excelência no serviço ao consumidor
• Sofisticação, status e qualidade
• Distribuição exclusiva
• Vasto portifólio e edições
• Limitadas em datas comemorativas
• Produtos premium
• Atendimento personalizado
de alto padrão.
ESTRATÉGIA DE DIFERENCIAÇÃO

12. DECLARAÇÃO DE POSICIONAMENTO
. PREMIUM
. SERVIÇO PERSONALIZADO
. CLASSE A
. O MELHOR EM SUA CASA

13. MAPA DE POSICIONAMENTO

14. MAPA DE POSICIONAMENTO

15. PÚBLICO-ALVO
HOMENS/MULHERES
35+
CLASSE A
GRANDES CAPITAIS
HEAVY USERS
ESTILO DE VIDA DINÂMICA E SOFISTICADA
NÃO ABREM MÃO DE BEBER UM BOM
CAFÉ
DISPOSTOS A PAGAR MAIS CARO
FIÉIS À MARCA
BUSCAM REQUINTE, SABOR QUALIDADE,
ATENDIMENTO E SUPORTE

16. Granulatto
PRODUTO

17. Nome
Cor
Procura por sabores exóticos
Intensidade 8
Design

18. PREÇO
TAILÂNDIA
R$ 2.200,00/KG
INDONÉSIA E FILIPINAS
R$ 2.800,00/KG
BRASIL
R$ 600,00/KG

19. GRANULATTO
R$ 900,00/KG – R$5/5g

20. PROMOÇÃO
Apelo emocional e aspiracional
Modelo Institucional
Mala direta, TV, Revista, Internet e PDV
Degustação
Equipe de loja treinada
Evento de lançamento

21. PRODUTO

22. Nome
Cor
Procura por sabores exóticos
Intensidade 8Design
O GRANULATTO

23. GRANULATTO
R$ 900,00/KG – R$5/5g

24. PRAÇA
Nestle Distribuidor Varejo
Cliente WEB Varejo Cliente
Nestle Varejo Cliente
DISTRIBUIÇÃO
Exclusiva

25. Características da praça
• Lojas Próprias
• Promotores de venda
• Estratégia Sell Out
• 3 níveis de canais
• Utilização de Distribuidores
PRAÇA