O documento discute a importância da produção de conteúdo de marketing em diferentes etapas do ciclo de vendas. Ele fornece orientações sobre como mapear o público-alvo, criar uma estratégia de conteúdo em 7 passos, os principais formatos de conteúdo e como distribuí-los de acordo com cada etapa do funil de vendas. Além disso, oferece dicas sobre canais de conteúdo e ferramentas que podem ser úteis.

1. A Importância da
Produção do Marketing
de Conteúdo entre as
Diferentes Etapas do
Ciclo de Vendas
Jeff Wendell

2. A Importância da
Produção do Marketing
de Conteúdo entre as
Diferentes Etapas do Ciclo
de Vendas
Jeff Wendell
Consultor e Professor de
Marketing Digital

4. “Técnica de marketing para criar e distribuir
conteúdo de valor e relevante para atrair,
adquirir e engajar uma audiência claramente
definida e entendida, com o objetivo de
direcionar clientes para ações lucrativas”
Marketing de Conteúdo.

5. Como mapear, como identificar e
como traçar o perfil da persona.
Como a identificação do
público é essencial

6. 01 Problemas, motivações, objeções e
desejos.
Quem é seu público
O que de fato é relevante para este novo
usuário/consumidor?
03 Defina o comportamento de
consumo na rede.
02 Defina o diálogo.
04 Utilize fatos e dados, e não cometa o
erro de dizer “eu acho que”.
06 Defina suas características racionais
– a ação.
07 Defina os canais de atuação
05 Defina suas características
emocionais – o sentimento
.
08 Mapeie a forma de pesquisa de
conteúdo.
09 Entenda o comportamento de
consumo e de produção de conteúdo do
usuário nos canais.

8. Como o conteúdo pode
contribuir.
Como criar estratégia de
conteúdo em
7 passos

10. 1. Lista de palavras-chave
2. Pesquisa e lista de assuntos/temas
3. Defina os melhores formatos por canal
4. Avalie tipos de conteúdo por canal
5. Crie uma pauta de conteúdo
6. Crie o processo de produção
1. Defina as responsabilidades dos canais
2. Defina a frequência por canal
3. Defina a distribuição nos canais
4. Crie estratégias de alcance orgânico
5. Crie estratégias de alcance pago
6. Acompanhe as performances
A importância do processo de criação e distribuição
de conteúdo.

11. Blog
Redes Sociais
Vídeo Marketing
E-mail Marketing
Infográfico
E-book
Webinar
7 principais formatos

12. 01 Dê dicas de beleza e tendências.
O que produzir?
Como o conteúdo pode contribuir
03 Mostre os bastidores .
02 Aposte em vídeos.
04 Dê dicas de marcas.
08 Trabalhe comportamento.
09 Faça enquetes de conteúdo.
05 Trabalhe depoimentos.
10 Muita atenção para suas fotos e
vídeos.
.11 Faça uma boa distribuição desse
conteúdo pelas áreas de cada canal.
06 Respostas dos clientes.
07 Clientes utilizando os produtos.
12 Crie storytelling.
13 Emocione – “Eu quero pra mim”.

15. É o momento da descoberta.
Contato inicial. Conteúdos
leves e amplos, com o intuito
de educar e mostrar que
você é expert no assunto.
A importância da entrega de conteúdo por etapa
do funil.
É a hora da consideração e
intenção. Apresentação da
marca e como ela pode
contribuir. Dados mais
concretos.
Momento da avaliação e da
compra. Mostrar o diferencial,
provas sociais e ser
informativo. Tempo de
ressaltar qualidades e ser
minucioso.

20. 01 Seja estratégico na definição da sua Bio.
Qual conteúdo por canal?
Como os canais online podem contribuir
03 Use a API do Whatsapp.
02 Use o Linktr.ee.
04 Defina claramente o conceito.
.
11 Muita atenção para suas fotos e vídeos.
12 Estabeleça uma linguagem.
05 Seja criativo no uso do Avatar.
13 Use o stories e todas as áreas dos
canais estrategicamente.
.14 Trabalhe o ao vivo com bons temas.
06 Teste a frequência.
07 Uso de Palavras-chave e Hashtags.
15 Crie sorteios.
16 Use o retargeting.
08 Tenha sua paleta de cores. 17 Mapeie e trabalhe com Influencers.
09 Pesquise sempre. 18 Estude possibilidades de automação.
10 Estabeleça bons processos usando
ferramentas de gestão.

21. 01 Linktr.ee (geração de vários links)
Algumas dicas
Quais ferramentas podem contribuir
03 API do Whatsapp.
02 Google Analytics (Análise de sites)
04 Mlabs (Gestão de Redes Sociais)
.05 LinkeALyzer (Monitoramento de Facebook)
06 Canva (Produção visual)
07 Trello (Gestão de tarefas e equipe)
08 Alexa (Assistente virtual inteligente)
09 Dinamize (Ferramentas de automação).
10 Filmora (Produção de vídeos)