Cinco Días publica una entrevista a Pau Solanilla, Director general de LLORENTE & CUENCA Cuba, sobre la puesta en marcha el pasado mes de marzo de una nueva unidad de negocio enfocada a Cuba. Durante la entrevista, se analizan los objetivos de la compañía en Cuba y el interés real de las empresas españolas de explorar vías de negocio en Cuba.

1. Lunes 16 de mayo de 2016 31Cinco Días Directivos
CINCO DÍAS Madrid
Los museos marcan la acti-
vidad cultural y de ocio de
esta semana. Y lo son gracias,
precisamente, al Día Inter-
nacional de los Museos y la
Noche de los Museos, que se
celebran de manera conse-
cutiva durante los próximos
días.
El primero, este miércoles
18, como se viene repitiendo
en todo el mundo desde 1977.
En esta ocasión, el lema es
Museos y paisajes culturales,
con el que se quiere aludir a
la conciencia y responsabi-
lidad de los museos con res-
pecto al paisaje al que per-
tenecen y al que pueden con-
tribuir siendo protagonistas
activos de su gestión y man-
tenimiento.
Tres días después, el sá-
bado 21, será el turno para la
12ª edición de la Noche de los
Museos, una iniciativa im-
pulsada por el Consejo de
Europa y en la participan
3.400 salas de todo el conti-
nente europeo.
Para ambas fechas, los 21
museos de toda España que
dependen del Ministerio de
Cultura acogen diferentes ac-
tividades, ampliando sus ho-
rarios de apertura en el Día
Internacional de los Mu-
seos y abriendo sus puertas
en horario nocturno el sá-
bado, siempre con entrada
gratuita.
El Museo Arqueológico
Nacional, el Museo Nacional
y Centro de Investigación de
Altamira, el Museo Nacional
de Escultura, el Museo Na-
cional de Cerámica y Artes
Suntuarias González Martí y
el Museo Nacional de Arte
Romano son algunas de las
instituciones que se sumarán
a estas actividades. El Museo
del Prado, el Reina Sofía o la
Real Academia de Bellas
Artes de San Fernando tam-
bién concretarán su agenda
de iniciativas.
El objetivo, según la Secre-
taría de Estado de Cultura,
es que la ciudadanía redes-
cubra las colecciones en un
ambiente festivo. Pero los
museos públicos no son los
únicos que celebran estas fe-
chas. CaixaForum Madrid, el
centro cultural de la Obra
Social La Caixa, abrirá de
forma gratuita todas sus ex-
posiciones para celebrar el
Día Internacional de los
Museos. De cara a la Noche
de los Museos, ampliará su
horario de apertura hasta las
12 de la noche, dedicando su
programación a la música,
con un cuarteto de contra-
bajos, un ciclo de cine de
animación y las visitas es-
peciales a las exposiciones
temporales del centro.
Museo Arqueológico Nacional, en Madrid.
“Irconprisas
aCubaesuna
estrategia
equivocada”
trado el interés y la confianza en el fu-
turo del país. Creemos que tiene estabi-
lidad y seguridad jurídica para las em-
presas a corto y medio plazo, respetan-
do la realidad cubana. Y hemos hecho
que nos vean como una empresa útil para
los cubanos, para poder atraer inver-
siones y empresas solventes a la isla. Eso
lo hemos construido poco a poco, dis-
cretamente, con viajes, conversaciones,
con ejemplos de empresas que hemos lle-
vado en los sectores que tienen más in-
terés y prioridad por parte del Gobier-
no cubano. En eso nos hemos diferen-
ciado. En nuestro diálogo con las auto-
ridades intentamos aportar empresas
que puedan satisfacer sus necesidades
en el corto y medio plazo.
P. ¿Y por dónde pasan esas opor-
tunidades? ¿Qué sectores son los más
atractivos?
R. Fundamental, el agroalimentario.
Hay innumerables oportunidades, por ló-
gica. Por la propia alimentación del país
y por la necesidad de proveer de pro-
ductos al turismo. Este también presenta
oportunidades. Es la locomotora, aun-
que no solo de sol y playa, también en
nichos de valor añadido. En tercer lugar,
la energía, porque el crecimiento que se
prevé no sirve si no hay un suministro
de energía. También, construcción e in-
fraestructura, en la rehabilitación de edi-
ficios, de patrimonio, y en nueva cons-
trucción de infraestructuras, porque
Cuba va a empezar a entrar en las ins-
tituciones financieras internacionales.
P. ¿Cree que las autoridades espa-
ñolas se han colocado de forma co-
rrecta en este proceso?
R. Cuba es una prioridad para todos
los Gobiernos españoles, y para el actual
también lo ha sido. Es cierto que nues-
tro contexto político, con un Gobierno
en funciones, no permite tomar inicia-
tivas nuevas que podrían generar un po-
sicionamiento más claro, sobre todo más
visible. El presidente francés, François
Hollande, invitó a Raúl Castro y le dio
un tratamiento muy grande. Francia está
intentando posicionarse en la isla;
EE UU, por supuesto, también. Quizá nos
falta esa escenografía a nivel de jefe de
Estado, que refleje esa implicación.
P. ¿Era impensable que se abriese
esta situación en Cuba?
R. Este país es una sorpresa. Parecía
que las cosas eran inmutables y, de re-
pente, han pasado cosas. Y creo que es
un proceso irreversible.
JAVIER GARCÍA ROPERO Madrid
L
a consultora de comunicación Llo-
rente & Cuenca puso en marcha el
pasado mes de marzo una nueva
unidad de negocio enfocada a Cuba, en
un momento histórico de apertura eco-
nómica en la isla caribeña. Al frente de
ella ha colocado a Pau Solanilla (Bar-
celona, 1970), experto en comercio in-
ternacional y conocedor de la isla, ya que
entre 1999 y 2005 trabajó en Bruselas,
en la delegación del Parlamento Euro-
peo para América Central y Cuba.
PREGUNTA. ¿Qué objetivos se marca
la compañía con su presencia en Cuba?
RESPUESTA. Este país estaba en el ho-
rizonte de la empresa desde hace tiem-
po, con intereses desde varios puntos de
vista. Sin embargo, no se daban las con-
diciones. Ahora, se ha pasado de una ex-
pectativa a una oportunidad por el des-
hielo con EE UU. Cuba está decidida a
abrir la mano a la inversión extranjera.
Creemos que posicionarnos en la isla es
un instrumento muy útil para acompa-
ñar hacia ella a nuestros clientes de Es-
paña y Latinoamérica. Tenemos la se-
guridad de que hay oportunidades im-
portantes para ellos, pero somos cons-
cientes de que en Cuba todo tiene su tiem-
po. Ahora hay que aprender, situarse y
relacionarse para el medio y largo plazo.
Nuestra mirada es esa, sin ningún tipo
de cortoplacismo.
PAU SOLANILLA
Director general de Llorente & Cuenca Cuba
Entre 1999 y 2005 trabajó en la delegación del Parlamento Europeo
para América Central y Cuba, por lo que conoce bien la realidad del país
P. ¿Han constatado un interés real
de empresas españolas por explorar
vías de negocio en Cuba?
R. Hay interés, pero hay prudencia. En
Cuba las cosas se hacen despacio. El que
llegue a este país con prisas, seguramente
tenga una mala estrategia. Hay que ir a
conocer, a generar una base de confianza,
comprender el mercado cubano y, a par-
tir de ahí, iniciar un periodo de inver-
siones y de actividad en la isla. Las em-
presas saben que eso toma su tiempo,
pero está habiendo muchas visitas de em-
presas, también del Gobierno, y de hecho
hay muchas Cámaras de Comercio y pa-
tronales que están organizando misio-
nes para este mismo año.
P. ¿Lo principal es ganarse la con-
fianza de las autoridades?
R. En Cuba se necesitan tres cosas. Pri-
mero, conocimiento del entorno de ne-
gocios. Las cosas en Cuba se hacen de
forma totalmente diferente. Es un mer-
cado único y singular, no se parece a nin-
gún otro de Latinoamérica. En segundo
lugar, generar confianza con las autori-
dades cubanas, porque es un mercado
cerrado, no prima el precio, prima la con-
fianza y la solvencia. Y la tercera es sos-
tenibilidad, paciencia y perseverancia.
Son los consejos que damos a las em-
presas para acercarse a este mercado.
P. ¿Cómo ha gestionado su empre-
sa la llegada a la isla?
R. Fácil no ha sido. Hemos hecho un
proceso discreto, en el cual hemos mos-
“Esunpaís
dondelos
negocios
sehacen
deforma
totalmente
diferente
acualquier
paísdesu
entorno”
Lassalasespañolassepreparanpara
elDíaylaNochedelosMuseos
Las actividades empiezan el miércoles con sus puertas abiertas