Presentatie Gert Jan Delcliseur TrendsFactory

Trends & basics
Zoekmachine marketing
Searchresult is een bureau voor zoekmachine
marketing en conversie optimalisatie

gj.delcliseur@searchresult.nl / 06 26 434 112

zoekmachinemarketing| conversie optimalisatie

• Bedankt voor jullie aanwezigheid!
• Voor vragen over deze presentatie of vragen die
ik niet beantwoord heb tijdens de sessie mail
me: gj.delcliseur@searchresult.nl

• Connecten op linkedin?
• Online marketing groep op linkedin


• Vragen, stel ze gelijk
• Toepassen op jouw situatie, geef het aan


• Doel van vandaag:
• Relevante trends in Search
• Basis ingrediënten


Crises 2.0...


= knallen 2.0


≠ web 2.0
het is wel hot...


= basis 2.0


Trends in Search
• Personalized Search
• Analytics - trends - insights
• SERP
• Behavioral ranking
• Universal (blended) Search
• Regional / time targeting

De best practices voor video en image
optimalisatie

• Voeg een gedetailleerde description toe aan
video’s

• Gebruik een keyword in de benaming van je
video of afbeelding

• Gebruik video sitemap
• Kies een aantrekkelijk thumbnail image
• Een video= een unieke url
• Submit news to Google news en news archive
results

• mensen zoeken natuurlijker
• 8 woorden is 20% gestegen in 1 jaar
• 2 woorden meest gebruikt 23,4%


niche is king


Modellen veranderen

CPM CPC CPA CPS


Trends?

• Persoonlijker > werkelijkheid
• Reputatie
• Leeftijd
• Autoriteit
• USP’s worden weer belangrijk


Stats, stats en leugens
• Bij 60% van alle b2b transacties wordt ergens in het
proces een zoekmachine gebruikt

• 98% van de internetters gebruikt zoekmachines
• 85% van de consumenten beschouwt een merk in
de topposities in de zoekresultaten als een topmerk

• 68% van de potentiële kopers via zoekmachines
maakt kennis met nieuwe aanbieders

• 50% van de online aankopen komt voort uit een
zoekopdracht


• 60% van de business via direct via Google
• ROI’s van > 1000%
• Meetbaar!


De succes formule:

vindbaarheid x bruikbaarheid x inzicht =
rendement


• Iedere euro in Adwords (SEA) is een euro in
Zoekmachine optimalisatie (SEO)

• Google’s belang is Adwords en niet SEO


De basis in 10 minuten

29 Workshop Usability / slide 18

You can’t use what
you can’t ﬁnd.
(Peter Morville ‐ “Ambient Findability“)


94%

Google vormt de toegangspoort naar informa:e

Hoe bereik je de
zoekende consument?


Betaalde plaatsingen “gesponsorde
links”
SEA

Natural of “organic” search
resultaten
SEO


4.070.000 zoekresultaten

Zoekopdracht. Dadelijks
wordt er ongeveer 6.000
keer gezocht op het woord
“hypotheek”

CPC voor dit zoekwoord ligt
op gemiddeld € 4,20. Tussen
de 5% ‐ 10% klikt op een
betaald zoekresultaat.

Analyse laat zien dat ongeveer
70% klikt op een top‐3
resultaat, zo’n 40% klikt op de
nummer 1 posi:e.


SEO SEA

-
Meetbaarheid ++
-- ++
Snelheid & ﬂexibiliteit
- +
Goedkoper (< 3-6 mnd.)
++ -
Goedkoper (> 3-6 mnd.)
Volume ++ +


Adverteren | Op:maliseren


Top posi:e bij Google is A1 loca:e!


Hypotheek

€ 218.736,‐


De top doet mee, maar hoe kom je daar?


Deﬁnitie

Zoekmachine optimalisatie:

Het verbeteren van de technische structuur,
content van en links naar de website, zodat
zoekmachines de webpagina’s beter zullen vinden
& beter waarderen


Content

Techniek Populariteit


Wat doen zoekmachines?



1. Webpagina’s vinden en indexeren (techniek)




2. Bepalen relevan7e van de pagina (content)




2. Bepalen relevan7e van de pagina (content)

3. Bepalen van autoriteit (links)


Positie = relevantie * autoriteit


website


Klinkt logisch, maar gaat niet
altijd vanzelf…


42


43


Zoekmachine optimalisatie is een iteratief proces:

1. Focus bepalen

2. Optimaliseren

3. Onderzoek


Focus bepalen
1.

Op7maliseren!
2.

• Techniek voor indexering

• Content voor relevantie

• Links voor autoriteit

Onderzoek waar verbetering nodig is
3.


Techniek
• Doel: verbeteren techniek & structuur zodat
zoekmachines de site beter kunnen indexeren.
–Opheffen barrieres indexering in code & links
–Aanpassen CMS (of handwerk)
–Extra features: sitemap / FAQ / woordenboeken
–URL’s (webadressen)

NB: Hulp / expertise webbouwer vereist!


• Doel: verbeteren content zodat zoekmachines de
webpagina beter begrijpen (relevan7e).

–Gebruik keywords als basis

–Gebruik CMS features

–Google: > 200 criteria


Richtlijnen Google:

Maak een website voor gebruikers, niet voor
zoekmachines. Zet uw gebruikers niet op het
verkeerde been en scheep zoekmachines niet op
met andere inhoud dan de inhoud die u aan uw
bezoekers voorschotelt.”


Pagina titels

URLs

tekst

links

Alt-tekst &
afbeeldingsnamen


• Pagina titel

• Description meta tag (komt terug in zoekresultaten)

• Body headers (H1)

• Tekst (keyword density)

• Namen van afbeeldingen

• ALT tekst van afbeeldingen

• URL’s


Financial Risk Management


• Doel:Verhogen van het aantal inkomende links
naar de site zodat de site autoriteit wordt.

–Webgidsen (startpagina e.d.)

–Weblogs, nieuwssites (persberichten)

–Partnersites, afﬁliate marketing

–Veel publiceren


• 700.000 pagina’s

• 2.300.000 links

• In no time

• Wat een PR


Focus bepalen
1.

Optimaliseren
2.

Onderzoek waar verbetering nodig is
3.

• Indexeringsonderzoek


Internationale sites


Verhuizen


Search & andere media


Wat zou je nu echt moeten onthouden?


vindbaarheid x usability x inzicht


vindbaarheid x usability x inzicht

rendement


• Zonder statistieken geen sturing
• Formuleer SMART doelstellingen
• Sterke relatie tussen site beheerders en
marketeers

• Stel kosten per conversie vast en let op
kostenplaatsen

• SEM raakt bedrijfsprocessen en raakt vele
afdelingen: ICT - Marketing - Sales - ...


Bedankt voor uw aandacht!

Gert Jan Delcliseur | www.searchresult.nl /
www.delcliseur.nl

Adverteren | Op:maliseren

Alle mogelijke vormen van adverteren binnen een zoekmachine
en het bijbehorende advertentienetwerk


 Alleen betalen voor consumenten die actief op
zoek zijn naar een relevant item en die op jouw
advertentie klikt

 Focus op de actief orienterende consument
(relevantie!)

 Effectief & kosten efﬁcient

 Flexibel budget (zoekvolume bepaalt budget)


• Veilingsysteem, waarbij positie wordt bepaald door:

•CPC: Minimum bod per woord

•Doorklikratio (CTR): Relevantie voor zoekers

•Quality Score: O.a. CPC, CTR, landingspagina,
campagne historie


• Gaat deze advertentie over wat ik zoek?

• Biedt dit bedrijf mij een oplossing?

• (Wat moet / kan ik doen als ik klik?)


Titel (max. 25 karakters)
Advertentietekst (max. 35 karakter)
Website URL


Adverteren  Dringen aan de poort Hogere prijzen!

Meer concurren:e?

Verﬁjnde aanpak noodzakelijk


Kwaliteit bezoek


Impact van
Landingpagina’s

• Eenvoudig voorbeeld
landingspagina NS
HiSpeed.


36% conversieratio.
Orginele
versie


39% conversieratio.

+ 8%


42% conversieratio.

+ 17%


Simpele wijziging


Simpele wijziging

Rendement +17%!


Hoe komt dat?


Hoe komt dat?

Bezoekers zigen in verschillende
oriënta:efases


Selling product is the ultimate
goal of most transactional sites,
but to sell you must convince
your users to buy

Andrew Chak – Submit now! designing persuasive websites


Oriënterende bezoekers
Wat is product A? Heb ik het nodig en zo ja, waar moet ik op legen?


Vergelijkende bezoekers
Oriënterende bezoekers Is product A beter/goedkoper dan product B, is site X beter/
betrouwbaarder / ﬁjner dan site Y.



Transac7egerichte bezoekers Ik
wil product A kopen!



Herhalingbezoekers Transac7egerichte bezoekers Ik
Ik heb product A gekocht via site X en wil dit weer doen voor product
wil product A kopen!
B.


voorbeeld zoekwoord
Generieke zoekwoorden

Orienteren
“trein parijs”

“kosten trein parijs”
Vergelijken

“parijs thalys”
Kiezen
Speciﬁeke zoekwoorden

“ticket parijs thalys boeken”
Ko-pen


Dus….


Kluster zoekwoorden, niet alleen op
thema maar ook op beslisfase


Laat de landingspagina aansluiten bij
zoekwoord & advertentietekst,

Zorg contact tussen Adwords & site
beheerders!


Focus niet altijd op de harde sale,
maar bied content voor elke
beslisfase (dan volgt die sale vanzelf)


Sturen

• ROI / Kosten per conversie
• Zachtere conversies
• Kosten per klik
• Kwaliteit van bezoekers in bijv. pageviews


Vragen?

Gert Jan Delcliseur | www.searchresult.nl


Presentatie Gert Jan Delcliseur TrendsFactory

Empfohlen

Empfohlen

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

Was ist angesagt? (17)

Andere mochten auch

Andere mochten auch (20)

Ähnlich wie Presentatie Gert Jan Delcliseur TrendsFactory

Ähnlich wie Presentatie Gert Jan Delcliseur TrendsFactory (20)

Mehr von LECTRIC

Mehr von LECTRIC (20)

Presentatie Gert Jan Delcliseur TrendsFactory