1. LA CAMPAÑA ELECTORAL

2. ¿ QUÉ ES UNA CAMPAÑA ELECTORAL ? ES UN PROCESO INTEGRAL DE COMUNICACIÓN – - convencimiento y motivación- CUYO OBJETIVO ES MOVILIZAR LOS VOTOS SUFICIENTES P A R A G A N A R

3. EL CICLO DE LA CAMPAÑA INVESTIGACIÓN ANÁLISIS Y ESTRATEGIA COMUNICACIÓN ELECTORES 1 2 3 4

5. PARTIDO CANDIDATO LOS ELECTORES MEDIOS DE COMUNICACION INVESTIGACION LA COMUNICACIÓN POLÍTICA EN LAS DEMOCRACIAS MODERNAS E S T R A T E G I A

13. 6. CLASIFICACIÓN DE LOS ELECTORES PARA CADA PARTIDO VOTOS DUROS VOTOS BLANDOS INDE- CISOS LOS DEL OTRO NO VOTAN 1.VOTOS DUROS - voto estable – 60% a 80% - 2. VOTOS BLANDOS - voto propio indeciso- 3. VOTOS POSIBLES - indecisos + fuga otros partidos- 4. DÍFICILES E IMPOSIBLES -LOS DE LOS OTROS 5. ABSTENCIONISTAS - NO VOTAN Votos necesarios

14. 6. CUÁNTOS VOTOS HACEN FALTA PARA GANAR Total electores Total Votantes Línea de Triunfo Votos Duros

16. 6. CUÁNTOS VOTOS NECESITAMOS PARA GANAR VOTOS DUROS LOS DEL OTRO NO VOTAN VOTOS BLANDOS INDE- CISOS

17. 6. ESTRATEGIAS FRENTE A LOS ELECTORES PARA CADA PARTIDO 1.VOTOS DUROS -ACCIONES DE MOVILIZACIÓN- 2. VOTOS BLANDOS - ACCIONES DE MANTENIMIENTO- 3. VOTOS POSIBLES - ACCIONES DE CONQUISTA- 4. DÍFICILES E IMPOSIBLES –ACCIONES DE DISUASIÓN DE VOTO- 5. ABSTENCIONISTAS - NO VOTAN ATENCIÓN A LOS EFECTOS CONTRAPUESTOS DE LAS ACCIONES

20. 8. UN MENSAJE DETERMINADO 1 paraseñal (la forma: lo visual) 60% infraseñal (lo kinestésico, la química, el feeling, lo subliminal) 30% alfaseñal (los hechos: lo auditivo, las palabras) 10%

24. FUERA DE CAMPAÑA PRECAMPAÑA - DE 4 MESES A 1 MES - CAMPAÑA ELECTORAL – 15 DÍAS - DÍA D 9. DENTRO DE UN CALENDARIO PROCESO DE COMUNICACIÓN EN 4 FASES 1 2 3 4

28. 20 CONCEPTOS DE ESTRATEGIA

29. 1. La campaña entendida como enfrentamiento entre candidatos deja fuera al principal sujeto de la campaña 2. La política es flexible : EL ELECTOR 20 CONCEPTOS DE ESTRATEGIA LO DURO MUERE, LO FLEXIBLE VIVE

30. 3. La política está en la mente del elector 4. En la campaña mandan los hechos y las imágenes, más que las palabras 5. Lo trascendental no es siempre lo más importante en términos de comunicación EL ELECTOR ES EL OBJETO CENTRAL 20 CONCEPTOS DE ESTRATEGIA

31. 6. No debemos aceptar estereotipos, especialmente los difundidos por los adversarios. 7. La imagen que pretendemos proyectar no debe ser falsa / postiza . 8. Elaborar la estrategia investigando objetivamente al adversario: DESECHE CHISMES Y PREJUICIOS 20 CONCEPTOS DE ESTRATEGIA

32. 9. Hay que irritar al adversario para que se confunda 10. Hay que vencer al adversario con sus propias fuerzas : SUN TZU :« Todo el Arte de la Guerra se basa en el engaño. El supremo Arte de la Guerra es someter al enemigo sin luchar». 11. Debemos posicionarnos de acuerdo a nuestra estrategia 12. Debemos posicionar a los adversarios de acuerdo a nuestra estrategia 20 CONCEPTOS DE ESTRATEGIA

33. 13. Es bueno que los otros no tengan estrategia 14. Si la tienen, que sea funcional con la nuestra 15. Mejor que actúen guiados por la prensa y por nosotros 20 CONCEPTOS DE ESTRATEGIA

35. 19. La estrategia es fría, racional, se basa en la investigación 20. La estrategia se elabora pensando en los electores y no en los otros candidatos : ¿CUÁNTO TIEMPO SE DEDICA A UNOS Y OTROS? 20 CONCEPTOS DE ESTRATEGIA

36. MARKETING TELEFÓNICO

37. Flujograma de de Contacto Directo (Teléfono) Recluta Realizar Seguimiento En Contra Marketing Telefónico A Favor Blando o indeciso Envío carta de agradecimiento Envío de carta Con tema de Interés identificado Lo Descarto IDENTIFICACIÓN ACCIÓN

42. MARKETING TELEFÓNICO - OTROS: Momento: Variable Contenido: Agradecimiento por recibimiento o atenciones en municipios. Información específica sobre solución a problemas o sucesos en los municipios. POSIBILIDADES

43. MARKETING TELEFÓNICO Ámbito: Las Palmas de Gran Canaria Momento: 1 mes antes de las elecciones Contenido: Convocatoria a un mitin. «Hola, soy Jerónimo Saavedra. Como sabe, la situación económica que estamos atravesando es dura, por eso exige que todos nos unamos para garantizar un futuro para la ciudad y sus barrios, lejos de conflictos y de intereses particulares, Por eso quería invitarle a participar en el acto que vamos a celebrar el viernes 15 en el Polideportivo............. Me gustaría tener la oportunidad de saludarle personalmente. Gracias y buenas tardes». UN EJEMPLO

44. MARKETING TELEFÓNICO Ámbito: Ingenio Momento: Previo al día electoral Contenido: Motivando a la participación en las elecciones del domingo siguiente solicitando el voto para el Partido Popular. «Hola, soy José Manuel Soria. El domingo 22 de mayo tenemos la oportunidad de cambiar el futuro de Canarias y de Gran Canaria para sacarla de la situación de parálisis en que la han colocado políticos incapaces. Gran Canaria necesita gente que piense menos en la política y más en promover actividad económica que dé trabajo y progreso a la isla. Le llamo para pedirle que nos dé de su voto y para que se una a los hombres y mujeres del Partido Popular en Ingenio, con Juan José Gil al frente, para colocar a Gran Canaria en el lugar que nunca debió perder. Muchas gracias». UN EJEMPLO