Многие IT компании подозревают, что существует одно элегантное решение быстро и дешево получать лиды. Эта иллюзия слишком прекрасна, чтобы перестать верить в нее. А что если серебряной пули нет?

1. Маркетинг в IT:
избавляемся от
иллюзии
“серебряной пули”
KRAFTBLICK

2. 2
Википедия подтверждает!

3. В чем проблемы?
3

4. Проблема: Отсутствие
легких & быстрых решений
4
V

5. Проблема: Несистемность
5

6. •Пробуем ($500 на рекламу, 3 поста
в блог)
•«Ай, не работает»
•Бежим дальше
6

7. «А давайте попробуем контекст»

8. «А мы пробовали контекст,
никто не помнит?»

9. «А давайте графиком козу
нарисуем»
9

10. Готово!
10

11. А можно и так
11

12. Проблема: Неадекватные
ожидания
12
Нам нужны лиды по
разработке под
SalesForce. Наш
рекламный бюджет для
начала $800, а потом
посмотрим.

13. 13

14. Проблема: Нет уникального
предложения
«Мы хотим работать со стартапами и
энтерпрайзами»
14

15. Как вас видят стартапы и энтерпрайзы
15

16. Проблема: Оценка на глаз

17. • Делаем что-то, не
измеряя
• Принимаем решение на
основании житейской
мудрости
17

18. Пример: до расчета CPL
(Компания – продукты для криптографии)
18
Лиды по $60?
Так дорого?

19. Пример: после расчета CPL
19
Лиды по
$300? НУЖНО
БОЛЬШЕ!

20. Хотите рассчитать?
Напишите на
eugene@kraftblick.com,
и мы пришлем наш Excel-шаблон
20

21. Что делать?

22. Только два способа
22
Больше контактов
(процессы)
Увеличиваем число попыток
– массированная атака
Качество контакта ↑
(экспертиза)
Улучшаем качество каждой попытки
- прицельный удар

23. Пример
23
VS

24. Сайт
24
Больше страниц
Больше трафика
Юзабилити
Аналитика
SEO-friendly

25. Сайт
Больше
Страниц!
25

26. Сайт: юзабилити
Конверсия 1% = 10 лидов
Конверсия 2% = 20 лидов
26

27. Контекстная реклама:
массированная атака
27
Drupal Connect: 10-49 сотрудников

28. Контекстная реклама:
прицельный удар
28

29. 29
Контекстная реклама:
прицельный удар

30. Контент
30
Больше постов! Персона покупателя!

31. Контент: персона покупателя
31

32. Контент: больше
32

33. Контент: длинный хвост
33
[Software development company] – 1900 показов
1700 запросов, в
сумме 14 000 показов

34. Контент: качество
34
Только не это!

35. Контент: результаты
35

36. Рассылки
36
Сколько отправили Таргетинг
Тема
Персонализация
Bounce Rate

37. Рецепт по поиску имейлов
37
Вам понадобятся:
Веб-скреперы (Linkedin Extraction Tool)
Мамочки-декретницы
Поисковики имейлов (Email Hunter)
Проверка имейлов (Quick Email Verification)
Отправка и слежение (Reply App)

38. Рассылки
38

39. Есть только одна причина прекратить слать фоллоу
апы потенциальным клиентам до совершения
сделки.
Кто-то из вас – либо вы, либо ваш адресат – мертвы.
39

40. Массированная атака
40
Меня «разогрели» на третьем фоллоу апе ;)

41. Прицельный удар
41

42. Что еще делают конкуренты из США
• Оффлайн митапы / воркшопы / ивенты
“Кейс Cyrus Innovation”
42

43. Next Actions
@ Скачайте SEO-чеклист и прогоните свой сайт
по нему
@ Проработайте персону покупателя и
посмотрите, насколько контент написан для нее
@ Посчитайте максимальную стоимость лида,
которую можете себе позволить
43

44. Как с нами подружиться
44
eugene@kraftblick.com
LinkedIn: Eugene Grudanov
irina@kraftblick.com
LinkedIn: Irina Tsumarava

45. Спасибо за внимание!