산업방송 채널i에서 트렌드에 대해 제가 강의했던 자료를 공유합니다. 1강. 트렌드를 파악하여 신제품 개발에 활용 • 기존 마케팅의 한계 • 마케터에게 요구되는 트렌드 파악 역량 • 트렌드 업무를 신제품 개발에 활용

2. 트렌드를 파악하여
신제품 개발에 활용

3. 목차
•기존 마케팅의 한계
•마케터에게 요구되는 트렌드 파악 역량
•트렌드 업무를 신제품 개발에 활용

4. 과연 마케팅이
지금과 같은 역할을
앞으로도 계속 할 수 있을까?

5. “광고와 PR, 브랜딩, 기업 커뮤니케이션 등
전통적인 마케팅은 죽었다.”
Bill Lee, ‘고객의 감춰진 부’의 저자

8. 그렇다면, 앞으로의 마케팅은
•제품의 강점을 살린 경험을 강화할 수 있어야
•고객의 자발적 경험을 강화할 수 있어야
✓ 그래서, 어떤 경험을 원하는지 파악해야
✓ 그 경험을 실현할 기술의 변화를 파악해야

9. 만약, 여러분들이
•몇 년 전 노키아에 근무하고 있었다면..
•변화에 대비하기 위해 어떤 준비를 했을까..

10. 그렇다면, 마케터는
•트렌드의 변화에 민감해야 한다.
•기술의 흐름에 민감해야 한다.
- 어떤 기술이 새롭게 등장하는지
- 어떤 방식으로 고객의 삶을 변화시키는지

11. 다시 말하면, 마케터는
•시장과 고객의 변화를 관찰하고
•문제를 해결할 솔루션을 찾아야 한다.
통찰력

12. 트렌드 업무를 마케팅에 활용하기
•포착 : 변화를 관찰하고 트렌드를 파악
•해석 : 트렌드 전개과정을 분석하고 판단
•실현 : 마케팅 전략으로 연결

13. 트렌드 포착 : 마케터가 트렌드 헌터 되기
•분야를 가리지 않고 1년에 최소 50권 독서
•매일 매일 경제신문을 읽어야
•현업과 관련없는 전시회 1년에 최소 20회 관람
•보고, 듣는 즉시 기록과 저장(스마트폰 활용)
•다양한 사람들과 교류(커뮤니티)
•그리고 항상 유심히 관찰하라!!!
- Source : 구자룡(2012), 지금 당장 마케팅 공부하라, 한빛비즈, p.47.

14. 트렌드 해석 : 확산 모형 ❑ by Henrik Vejlgaard
트렌드 창조자(~1%)*
트렌드 결정자(5%)
트렌드 추종자(10%)
초기 주류 소비자(20%)
주류 소비자(40%)
후기 주류 소비자(15%)
반혁신적 소비자(~1%)
* ( )안의 %는 트렌드 집단의 크기(추정)
보수적 소비자(10%)
소비패턴(구매빈도)

15. 트렌드 실현 : 신제품 개발
•판매의 1/3, 총이익의 40%가 신제품으로 부터
발생(부즈알렌 & 해밀턴)
•신제품의 80%가 시장에서 실패

16. 트렌드 실현 : 신제품 개발 프로세스
트렌드 포착

17. (예)트렌드 실현 : 신제품 개발 프로세스
트렌드 포착
BPL의 현대 이론가,
Ryan Jordan (미국, 1970)
2015년 최고의 디톡스
트렌드 백패킹!
일상에 찌든 현대인들이
배낭하나 짊어지고 홀로
비박여행을 떠난다. 별빛
이 쏟아지는 자연 속에서
마주하는 절대 고독의 시
간. 자연을 느끼고, 그 속
에서 나를 찾는 힐링 여
행이 시작된다!

18. 사례 : 경량 백패킹 트렌드를 활용한 제품
• 보다 가볍게 & 빠르게(Lighter & Faster)
• 흔적을 남기지 않는다(Leave No Trace)
• 항상 지구에 미안하다(Sorry to Earth)

19. 사례 : 경량 백패킹 트렌드를 활용한 제품
백패킹은 자연과의 동화를 목적으로 하며,
불편함을 기꺼이 받아들이는 아웃도어 액티비티이다.

20. 사례 : 경량 백패킹 트렌드를 활용한 제품

21. 정리하면, 트렌드 보다 더 중요한 것은
•제품의 강점을 살린 경험 제공해야
•고객의 자발적 경험을 강화해야
•그리고 진정성을 갖추어야 한다.