marquetin politico

1. Marketing político 1
Marketing político
El marketing político es el conjunto de técnicas de investigación, planificación, gestión y comunicación que se
utilizan en el diseño y ejecución de acciones estratégicas y tácticas a lo largo de una campaña política, sea ésta
electoral o de difusión institucional.
Elementos
La campaña se compone principalmente de tres elementos: Mensaje, dinero y activismo.
Mensaje
El Mensaje es una oración concisa que dice por qué los votantes deben elegir a un candidato. El mensaje es uno de
los aspectos más importantes de una campaña política. En una campaña moderna, el mensaje debe ser
cuidadosamente creado antes de ser propagado. Las mayores campañas gastarán cientos de miles de pesos en focus
groups o encuestas de opinión, para saber cuál es el mensaje que se necesita para llegar a la mayoría de votantes en
el día de la elección.
Dinero
Entre las técnicas para recaudar fondos se incluyen reuniones entre el candidato y grandes donantes en potencia,
solicitud directa por correo a pequeños donantes y el “cortejo” de grupos interesados que podrían terminar donando
millones.
Activismo
Por último, el activismo, está representado por el capital humano, la infantería leal a la causa, los verdaderos
creyentes que llevarán el mensaje voluntariamente. Usualmente las campañas tienen un dirigente encargado de tomar
decisiones tácticas y estratégicas para hacer de esta fuerza humana una herramienta altamente beneficiosa. En épocas
muy recientes el uso de las nuevas herramientas digitales en el activismo político ha demostrado gran potencial,
haciendo que comience a hablarse de la Ciberpolítica, como una realidad.
Características modernas
El Marketing Político moderno presenta tres características adicionales:
• Mediatización: utilización de los medios masivos de comunicación.
• Videopolítica: esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicación audiovisual.
• Ciberpolitica: el uso de las tecnologías digitales para la comunicación y movilización políticas.
El equipo de campaña, que puede consistir en un individuo inspirado o en un grupo de experimentados profesionales,
debe pensar cómo comunicar el mensaje, recaudar fondos y reclutar voluntarios. La propaganda suele estar limitada
por la ley, los recursos disponibles y a menudo, de la imaginación de los responsables.

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Técnicas
Entre las técnicas de propagación más comunes se encuentran:
• El uso de los medios públicos de comunicación, mediante la franja electoral.
• Los medios de comunicación pagos: diarios, televisión, radio, vía pública y, cada vez más, Internet.
• Organizar protestas, maratones, disertaciones o cualquier tipo de evento.
• Escribir directamente a miembros del público.
• Recorrer centros urbanos, generalmente pequeños, durante un periodo de tiempo. Esto se conoce en los países de
habla inglesa como Whistle stop train tour, ya que comúnmente (alrededor del Siglo XIX, cuando el tren se
expansionaba y era un símbolo de progreso) esta técnica se daba en un recorrido en tren por pequeñas estaciones
donde se daba un discurso. Actualmente el término derivó a cualquier visita con este objetivo.
• Destacar los puntos negativos o débiles de la competencia.
• Distribución de folletos u otros medios similares.
• Apariciones públicas, en las que se suelen dar gestos de unión con el pueblo.
Niveles estratégicos
El Marketing Político es una compleja disciplina estratégica que combina el trabajo transdisciplinario de diversos
especialistas (politólogos, comunicadores sociales, expertos en opinión publica, entre otros.) en tres niveles básicos
de planificación y ejecución. Los tres niveles estratégicos del Marketing Político son, con su campo de acción:
• Estrategia Política (EPo): Diseño de la Propuesta Política
• Estrategia Comunicacional (EC): Elaboración del Discurso Político
• Estrategia Publicitaria (EPu): Construcción de la Imagen Política
Estos tres niveles de estrategia deben ser abordados en forma simultánea y coordinada. Un enfoque sistémico
apropiado exige que la "propuesta política" (1º nivel estratégico) sea traducida en términos de "discurso político "(2º
nivel estratégico), y esté recogido en forma de "imagen política" (3º nivel estratégico).
La clave del sistema reside en la utilización de los canales de retroalimentación permanente que existen entre los tres
niveles.
Orígenes y evolución
El Marketing Político nació a mediados del siglo XX en USA. Si bien su lógica estratégica reconoce antecedentes
tan remotos como la polis griega y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulación
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Político moderno; fueron los reflejos condicionados de
Pavlov, las imágenes paternales de Freud, la ciencia del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne. En
1952 el general Dwight Eisenhower se convirtió en el primer candidato presidencial en apelar a los servicios de una
agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicieran cargo de su campaña televisiva. En USA fue donde la rápida
expansión de los medios de comunicación sembró el terreno fértil para un desarrollo progresivo y constante del
Marketing Político. Unos años más tarde, en la televisión, las campañas electorales norteamericanas llegaron de la
mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy y Richard Nixon (1960).
En 1980 Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fuertes dosis de videopolítica
y mediatización.
En 1988 George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar sus poco atractivos
perfiles electorales.
En 1990 Bill Clinton, Hemult Kohl, Tony Blair y José María Aznar, demostraron una vez mas la relevancia de un
management profesionalizado de los medios de comunicación, en especial de la televisión, como herramienta para la
construcción y corrección de la imagen pública. El político que más ha usado en sus campañas del Marketing

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Político moderno es Bill Clinton; además afianzó su imagen popular y seductora mediante su permanente
participación en programas de televisión destinados a audiencias menos politizadas.
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las técnicas de Marketing Político, como sondeos
de opinión, las sesiones de grupos focales, spots televisivos; campañas de imagen, el telemarketing; los comerciales
publicitarios, los infomerciales (combinación de comercial e informativo) y el marketing directo.
América Latina
Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina tiene varias décadas de existencia
y evolución, se podría afirmar que la irrupción del Marketing Político en América Latina en general es un fenómeno
relativamente reciente.
El estilo norteamericano en el marketing político de la región se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la
campaña de Carlos Andrés Pérez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan. Por otra parte en
Argentina, a partir de la Ley Sáenz Peña (1912), los partidos políticos comenzaron a ordenar sus campañas
electorales sin contar con herramientas comunicacionales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la política
argentina había incorporado sólo en pequeña escala las técnicas de la publicidad moderna y las herramientas de
marketing eran prácticamente inexistentes.
En la década del setenta, el "paradigma político" era tan poderoso que condicionaba a los medios de comunicación.
En la actualidad, son los medios de comunicación quienes imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad
política. El exponencial crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma mediático en el
paradigma dominante.
La ALACOP (Asociación Latinoamericana de Consultores Políticos) y la OCPLA (Organización de Consultores
Políticos Latinoamericanos) son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultoría en Marketing
Político como oficio cotidiano en Latinoamérica.
España
En los últimos años en España se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing político se refiere aunque son
muchos los políticos que todavía desconocen en profundidad los beneficios de contratar a un experto o profesional
en el mismo. En España se fundó la Asociación Española de Consultores Políticos, cuyo presidente es Francisco
Roldán, que reúne a los mejores profesionales del sector.
Bibliografía
• Philippe J. Maarek Marketing político y comunicación:claves para una buena información política. Editorial
Paidos 1997
• Lourdes Martín Salgado Marketing político, arte y ciencia de la persuasión en democracia. Editorial Paidos 2002
• Carmen Beatriz Fernández y Luz Mely Reyes Marketing Político: Herramientas para Ganar Elecciones. Konrad
Adenauer Stiftftung 2003
• Luis Costa Bonino Manual de márketing político [1] 2005
• Carmen Beatriz Fernández ¿Cómo ganar una elección? Secretos de Marketing Político. Libros El Nacional 2010

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Enlaces externos
• http://www.marketingpolitico.org [2]
• Sitio web de la OCPLA: Organización de Consultores Políticos Latinoamericanos [3]
• Sitio web de la AAMP: Asociación Argentina de Márketing Político [4]
• Sitio web de AESCOP: Asociación Española de Consultores Políticos [5]
Referencias
[1] http:/ / www. costabonino. com/ manucamp. pdf
[2] http:/ / www. marketingpolitico. org
[3] http:/ / www. ocpla. net/
[4] http:/ / www. aamp. org. ar/
[5] http:/ / www. aescop. com

5. Fuentes y contribuyentes del artículo 5
Fuentes y contribuyentes del artículo
Marketing político Fuente: http://es.wikipedia.org/w/index.php?oldid=50119733 Contribuyentes: Adlerr, BeaNoe-UV, Carmen1804, Carmenbe, Chris perez, Cmontero, Cobalttempest,
Conexito, Cristinaperez, Diegusjaimes, Erfil, Fernancisco-uv, Fernando, Gsrdzl, Intelligence, Jorge c2010, Lcb1651, Matdrodes, Mpolitico, Mutari, Netito777, Nihilo, Petronas, Pitufo.Budista,
Platonides, Politiquear, Rencarbo, RoyFocker, Taichi, Technopat, Thelab, Tirithel, Todomarketingpolitico, Vitamine, Wikielwikingo, 68 ediciones anónimas
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