Opracowanie strategii marketingowej.pdf

Opracowanie strategii marketingowej
•Wprowadzenie do strategii
marketingowej
•Analiza rynku ikonkurencji
•Ustalenie misji, wizji icelów
marketingowych
•Określenie grupy docelowej
•Określenie strategii marketingowej
•Plan działań marketingowych
•Pomiar efektywności działań
plan
szkolenia
Wprowadzeniedo strategii
Czymjeststrategia
marketingowa?
Dlaczego wartomiećstrategię
marketingową?
Jakie są kluczoweelementy
strategii marketingowej?
Analiza rynkui konkurencji
Mapa grupstrategicznych
Analizujemy czynniki wspólne dla danej branży
• ceny
• specjalizacja
• marka
• jakość
• elementy technologiczne
• asortyment
• inne
Pozycja
wGoogle
Reputacja ureklamodawców
Niska Wysoka
Niska
Wysoka
ddwloclawek
Mapa grup strategicznych włocławskich portali internetowych
GrupaA
GrupaB
wloclawek.naszemiasto
wloclawek.info
Q4
Grupa C
kujawy.info
mo
tuwloclawek
nwloclawek
jwloclawek
Analiza SWOT
SWOT
• Strengths
• Weaknesses
• Opportunities
• Threats
S W
O T
opinie
fakty
Kluczowe dla analizy są…
opinie
fakty
• Strona stoi na dobrym serwerze
• Posiadamy doświadczony
zespół
• Jeśli władzę obejmie partia xyz,
to podatki mogą iść w górę
• Serwer o parametrach xyz jest
najlepszym z dostępnych na
rynku
• Nasi specjaliści posiadają
minimum 3 letnie
doświadczenie
• partia xyz będąca u władzy
zapowiedziała zmiany w
ustawie…
Analiza KCS
– Klonowska-Matynia M., Stasiukiewicz I. (2015), Analiza kluczowych czynników sukcesu jako metoda oceny pozycji
spółki w sektorze, „Zeszyty Naukowe Wydziału Nauk Ekonomicznych”, nr 19
Analiza kluczowych czynników sukcesu należy do zespołu
metod analizy wnętrza przedsiębiorstwa, dających podstawy do
oceny jego siły oraz wyznaczenia pozycji konkurencyjnej.
Najczęstsze pozycje KCS
• pozycja na rynku (udział w rynku, dynamika rynku, pozycja w porównaniu do lidera),
• poziom organizacji firmy (struktura organizacyjna, stopień integracji pracowników,
umiejętności kadry kierowniczej),
• potencjał finansowy (rentowność, kondycja finansowa),
• udział kosztów w produkcji (struktura kosztów, koszt jednostkowy, relacja kosztów
zmiennych i stałych),
• zewnętrzny wizerunek przedsiębiorstwa (rozpoznawalność, reputacja, zaufanie),
• poziom technologiczny (jakość produktów, wysokość nakładów na badania i rozwój,
konkurencyjność stosowanych technologii).
źródło: mfiles.pl/pl/index.php/Analiza_PEST
Analiza na podstawie portalu informacyjnego
KCS Waga (
=
1
) Ocena (1-5) Wartośćważona
Stabilnośćserwera 0,2 3 0,6
Sytuacjafinansowa 0,05 5 0,25
Reputacja wśród reklamodawców 0,2 5 1
Pozycjawwynikachwyszukiwań 0,15 5 0,75
Jakość materiałów 0,1 2 0,2
Czas reakcji(news) 0,2 4 0,8
Wiarygodność 0,1 2 0,2
RAZEM 1 3,8
KCS Waga(
=
1
)
Ocena
dla firmy
Warto
ść
ważona
Ocena dla
konkuren
ta
Warto
ść
ważona
Stabilnośćserwera 0,2 3 0,6 4 0,8
Sytuacjafinansowa 0,05 5 0,25 2 0,1
Reputacja wśród
reklamodawców
0,2 5 1 3 0,6
Pozycjawwynikach
wyszukiwań
0,15 5 0,75 3 0,45
Jakość materiałów 0,1 2 0,2 5 0,5
Czas reakcji(news) 0,2 4 0,8 5 1
Wiarygodność 0,1 2 0,2 5 0,5
RAZEM 1 3,8 3,95
.
Analiza pozycji konkurencyjnej
Misja,wizjai cele
Misja.
Po co i dla kogo jesteśmy?
Sprawiamy, by żaden mężczyzna nie
musiał więcej zastanawiać się nad
tym, czy X pasuje do Y i był w stanie
ubrać się stylowo bez pytania innych,
czy tak może być.
Wizja.
Jacy chcemy być?
Nasze garnitury są marką pierwszego
wyboru wśród aspirujących mężczyzn,
którzy chcą podkreślić swój status.
SMART
Specific
Konkretny
Measurable
Mierzalny
Achievable
Osiągalny
Relevant
Istotny
Time-bound
Określonywczasie
Opracowanie własne na podstawie: mfiles.pl/pl/index.php/Zasada_SMART
Jasne
doprecyzowanie
czego dotyczy
Oparcie
o konkretne
wartości
Posiadanie
zasobów oraz
wpływu ja jego
realizację
Ważny
w kontekście
realizacji celów
biznesowych
Określenie
terminem
realizacji
Określeniegrupy docelowej
Opracowanie strategii marketingowej.pdf
Statystyki Meta
Business Suite
Budowapersony
Określeniestrategii
Wktórąstronęchcemy iść?
archetypy
– marketerplus.pl
„…według Junga, archetypy to wysoko rozwinięte elementy
nieświadomości zbiorowej, pewne uniwersalne, archaiczne wzory
i obrazy, które jako ludzkość rozpoznajemy
w otaczającym nas świecie.”
Opracowanie strategii marketingowej.pdf
Archetyp:błazen
• Cel: dostarcza rozrywki i pomaga
przyjemnie spędzić czas
• Najważniejsze cechy: poczucie
humoru, dystans
• Pragnienie: sprawić, żeby wszyscy
dobrze się bawili
Jaki archetypchcemy
reprezentować?
• Poprzez jakie działania
reprezentujemy cechy
określonego archetypu?
Planmarketingowy
Marketingmix.
Consumer.
Cost.
Convenience.
Communication.
wartośćdla konsumenta
Co klient maztego, żekupujeu Ciebie?
• Oferta produktowa
• Ceny a jakość
• Obsługa
• USP i ESP
• Edukacja
kosztydla nabywców
Jakie kosztymusiponieść klient,
żebydokonać zakupu?
• Przedstaw całościowy koszt, a nie tylko
cenę produktów - kosztem jest również
m.in. czas poświęcony na poszukiwanie,
konieczność udania się do paczkomaty,
jeśli tylko taką opcję dostawy posiadasz
itd.
• Jaka jest marża na produkty?
• Ile rabatu możesz maksymalnie
udzielić?
udogodnienia
Co takiego robisz,żebyklientowibyło lepiej?
• Przeanalizuj punkty styku
• Co robisz, żeby odnalezienie twojego
sklepu i zakupy były łatwe, proste i
przyjemne?
• Jak wygląda kwestia reklamacji?
• Jak wygląda kwestia dostaw?
• Jak wygląda kwestia płatności?
koncepcjakomunikacji
Jak będzieszsięzwracałdo swoichklientów?
• Styl komunikacji
• Kanały komunikacji
• Zmień myślenie z promowania
produktu na komunikowanie, a
następnie dopasuj metody i narzędzia
Pomiaryefektywności
Dostosowaniemierników
Podsumowanie
1 von 47

Recomendados

PM 3 - Beata Elert von
PM 3 - Beata ElertPM 3 - Beata Elert
PM 3 - Beata ElertBeata Elert
504 views4 Folien
Blueffect 2013 - Ścieżki wielokanałowe i atrybucja konwersji von
Blueffect 2013 -  Ścieżki wielokanałowe i atrybucja konwersjiBlueffect 2013 -  Ścieżki wielokanałowe i atrybucja konwersji
Blueffect 2013 - Ścieżki wielokanałowe i atrybucja konwersjiBluerank
4.6K views50 Folien
Pierwszy biznes, nowa firma, startup – budujemy wizerunek, od początku. Skute... von
Pierwszy biznes, nowa firma, startup – budujemy wizerunek, od początku. Skute...Pierwszy biznes, nowa firma, startup – budujemy wizerunek, od początku. Skute...
Pierwszy biznes, nowa firma, startup – budujemy wizerunek, od początku. Skute...Bartłomiej Juszczyk
780 views40 Folien
Marketing internetowy von
Marketing internetowy Marketing internetowy
Marketing internetowy Grupa Adweb
375 views64 Folien
Marketing internetowy von
Marketing internetowyMarketing internetowy
Marketing internetowyBartłomiej Juszczyk
1.8K views64 Folien
Broszura Audyt Kariery Elżbieta Kryńska von
Broszura Audyt Kariery Elżbieta KryńskaBroszura Audyt Kariery Elżbieta Kryńska
Broszura Audyt Kariery Elżbieta KryńskaArchitekci
287 views11 Folien

Más contenido relacionado

Similar a Opracowanie strategii marketingowej.pdf

RUM YBP - lean startup von
RUM YBP -   lean startupRUM YBP -   lean startup
RUM YBP - lean startupBartek Janowicz
407 views59 Folien
Prezentacja personal branding von
Prezentacja personal brandingPrezentacja personal branding
Prezentacja personal brandingmagda3695
1.6K views14 Folien
Oferta Agencja PR Exacto von
Oferta Agencja PR Exacto Oferta Agencja PR Exacto
Oferta Agencja PR Exacto Exacto sp. z o.o.
752 views18 Folien
Ktoś właśnie wspomina o Twojej marce von
Ktoś właśnie wspomina o Twojej marceKtoś właśnie wspomina o Twojej marce
Ktoś właśnie wspomina o Twojej marceNewspoint Sp. z o.o.
25 views83 Folien
Joanna Gdaniec von
Joanna GdaniecJoanna Gdaniec
Joanna GdaniecArchitekci
315 views13 Folien
Raport marketing w wyszukiwarkach von
Raport marketing w wyszukiwarkachRaport marketing w wyszukiwarkach
Raport marketing w wyszukiwarkachBusiness Insider Polska
1.8K views56 Folien

Similar a Opracowanie strategii marketingowej.pdf(20)

Prezentacja personal branding von magda3695
Prezentacja personal brandingPrezentacja personal branding
Prezentacja personal branding
magda36951.6K views
Joanna Gdaniec von Architekci
Joanna GdaniecJoanna Gdaniec
Joanna Gdaniec
Architekci315 views
Kamila Czarnomska von Architekci
Kamila CzarnomskaKamila Czarnomska
Kamila Czarnomska
Architekci296 views
Elżbieta Kryńska von Architekci
Elżbieta KryńskaElżbieta Kryńska
Elżbieta Kryńska
Architekci256 views
Jak efektywnie wyciągać wnioski z działań swoich oraz konkurencji? von SEMSTORM
Jak efektywnie wyciągać wnioski z działań swoich oraz konkurencji?Jak efektywnie wyciągać wnioski z działań swoich oraz konkurencji?
Jak efektywnie wyciągać wnioski z działań swoich oraz konkurencji?
SEMSTORM566 views
Jak się przygotować do spotkania z inwestorem von Sebastian Kwiecien
Jak się przygotować do spotkania z inwestoremJak się przygotować do spotkania z inwestorem
Jak się przygotować do spotkania z inwestorem
Sebastian Kwiecien1.7K views
Social Selling - Marketing Automation von Grow Consulting
Social Selling - Marketing AutomationSocial Selling - Marketing Automation
Social Selling - Marketing Automation
Grow Consulting224 views
Broszura Agent Kariery von Architekci
Broszura Agent KarieryBroszura Agent Kariery
Broszura Agent Kariery
Architekci344 views
Employer branding w rekrutacji von Sandra Kluza
Employer branding w rekrutacjiEmployer branding w rekrutacji
Employer branding w rekrutacji
Sandra Kluza387 views
Polski ecommerce w Google - SEO raport 2013 von Lukasz Szymula
Polski ecommerce w Google - SEO raport 2013Polski ecommerce w Google - SEO raport 2013
Polski ecommerce w Google - SEO raport 2013
Lukasz Szymula2K views
Marka pracodawcy a rozwój biznesu von UMCS
Marka pracodawcy a rozwój biznesuMarka pracodawcy a rozwój biznesu
Marka pracodawcy a rozwój biznesu
UMCS1.1K views
Balanced Scorecard von kdrozd
Balanced ScorecardBalanced Scorecard
Balanced Scorecard
kdrozd1.4K views

Más de KlaudiaKsicka

Pozyskiwanie i rozliczanie zewbętrznych źródeł finansowania.pdf von
Pozyskiwanie i rozliczanie zewbętrznych źródeł finansowania.pdfPozyskiwanie i rozliczanie zewbętrznych źródeł finansowania.pdf
Pozyskiwanie i rozliczanie zewbętrznych źródeł finansowania.pdfKlaudiaKsicka
146 views48 Folien
Fotografia produktowa.pdf von
Fotografia produktowa.pdfFotografia produktowa.pdf
Fotografia produktowa.pdfKlaudiaKsicka
131 views35 Folien
Budowanie zespołów sprzedażowych.pdf von
Budowanie zespołów sprzedażowych.pdfBudowanie zespołów sprzedażowych.pdf
Budowanie zespołów sprzedażowych.pdfKlaudiaKsicka
146 views47 Folien
Wykorzystanie mediów społecznościowych w działalności gospodarczej.pdf von
Wykorzystanie mediów społecznościowych w działalności gospodarczej.pdfWykorzystanie mediów społecznościowych w działalności gospodarczej.pdf
Wykorzystanie mediów społecznościowych w działalności gospodarczej.pdfKlaudiaKsicka
148 views54 Folien
3 2023 03 10 Budowania marki w Internecie i komunikacja .pdf von
3 2023 03 10 Budowania marki w Internecie i komunikacja .pdf3 2023 03 10 Budowania marki w Internecie i komunikacja .pdf
3 2023 03 10 Budowania marki w Internecie i komunikacja .pdfKlaudiaKsicka
161 views14 Folien
2 20 02 2023 Zewnętrzne źródła finansowania Prezentacja spotkanie network... von
2  20 02 2023 Zewnętrzne źródła finansowania Prezentacja spotkanie network...2  20 02 2023 Zewnętrzne źródła finansowania Prezentacja spotkanie network...
2 20 02 2023 Zewnętrzne źródła finansowania Prezentacja spotkanie network...KlaudiaKsicka
1.3K views10 Folien

Más de KlaudiaKsicka(6)

Pozyskiwanie i rozliczanie zewbętrznych źródeł finansowania.pdf von KlaudiaKsicka
Pozyskiwanie i rozliczanie zewbętrznych źródeł finansowania.pdfPozyskiwanie i rozliczanie zewbętrznych źródeł finansowania.pdf
Pozyskiwanie i rozliczanie zewbętrznych źródeł finansowania.pdf
KlaudiaKsicka146 views
Budowanie zespołów sprzedażowych.pdf von KlaudiaKsicka
Budowanie zespołów sprzedażowych.pdfBudowanie zespołów sprzedażowych.pdf
Budowanie zespołów sprzedażowych.pdf
KlaudiaKsicka146 views
Wykorzystanie mediów społecznościowych w działalności gospodarczej.pdf von KlaudiaKsicka
Wykorzystanie mediów społecznościowych w działalności gospodarczej.pdfWykorzystanie mediów społecznościowych w działalności gospodarczej.pdf
Wykorzystanie mediów społecznościowych w działalności gospodarczej.pdf
KlaudiaKsicka148 views
3 2023 03 10 Budowania marki w Internecie i komunikacja .pdf von KlaudiaKsicka
3 2023 03 10 Budowania marki w Internecie i komunikacja .pdf3 2023 03 10 Budowania marki w Internecie i komunikacja .pdf
3 2023 03 10 Budowania marki w Internecie i komunikacja .pdf
KlaudiaKsicka161 views
2 20 02 2023 Zewnętrzne źródła finansowania Prezentacja spotkanie network... von KlaudiaKsicka
2  20 02 2023 Zewnętrzne źródła finansowania Prezentacja spotkanie network...2  20 02 2023 Zewnętrzne źródła finansowania Prezentacja spotkanie network...
2 20 02 2023 Zewnętrzne źródła finansowania Prezentacja spotkanie network...
KlaudiaKsicka1.3K views

Opracowanie strategii marketingowej.pdf