2. •Wprowadzenie do strategii
marketingowej
•Analiza rynku ikonkurencji
•Ustalenie misji, wizji icelów
marketingowych
•Określenie grupy docelowej
•Określenie strategii marketingowej
•Plan działań marketingowych
•Pomiar efektywności działań
plan
szkolenia
14. opinie
fakty
• Strona stoi na dobrym serwerze
• Posiadamy doświadczony
zespół
• Jeśli władzę obejmie partia xyz,
to podatki mogą iść w górę
• Serwer o parametrach xyz jest
najlepszym z dostępnych na
rynku
• Nasi specjaliści posiadają
minimum 3 letnie
doświadczenie
• partia xyz będąca u władzy
zapowiedziała zmiany w
ustawie…
16. – Klonowska-Matynia M., Stasiukiewicz I. (2015), Analiza kluczowych czynników sukcesu jako metoda oceny pozycji
spółki w sektorze, „Zeszyty Naukowe Wydziału Nauk Ekonomicznych”, nr 19
Analiza kluczowych czynników sukcesu należy do zespołu
metod analizy wnętrza przedsiębiorstwa, dających podstawy do
oceny jego siły oraz wyznaczenia pozycji konkurencyjnej.
17. Najczęstsze pozycje KCS
• pozycja na rynku (udział w rynku, dynamika rynku, pozycja w porównaniu do lidera),
• poziom organizacji firmy (struktura organizacyjna, stopień integracji pracowników,
umiejętności kadry kierowniczej),
• potencjał finansowy (rentowność, kondycja finansowa),
• udział kosztów w produkcji (struktura kosztów, koszt jednostkowy, relacja kosztów
zmiennych i stałych),
• zewnętrzny wizerunek przedsiębiorstwa (rozpoznawalność, reputacja, zaufanie),
• poziom technologiczny (jakość produktów, wysokość nakładów na badania i rozwój,
konkurencyjność stosowanych technologii).
źródło: mfiles.pl/pl/index.php/Analiza_PEST
18. Analiza na podstawie portalu informacyjnego
KCS Waga (
=
1
) Ocena (1-5) Wartośćważona
Stabilnośćserwera 0,2 3 0,6
Sytuacjafinansowa 0,05 5 0,25
Reputacja wśród reklamodawców 0,2 5 1
Pozycjawwynikachwyszukiwań 0,15 5 0,75
Jakość materiałów 0,1 2 0,2
Czas reakcji(news) 0,2 4 0,8
Wiarygodność 0,1 2 0,2
RAZEM 1 3,8
19. KCS Waga(
=
1
)
Ocena
dla firmy
Warto
ść
ważona
Ocena dla
konkuren
ta
Warto
ść
ważona
Stabilnośćserwera 0,2 3 0,6 4 0,8
Sytuacjafinansowa 0,05 5 0,25 2 0,1
Reputacja wśród
reklamodawców
0,2 5 1 3 0,6
Pozycjawwynikach
wyszukiwań
0,15 5 0,75 3 0,45
Jakość materiałów 0,1 2 0,2 5 0,5
Czas reakcji(news) 0,2 4 0,8 5 1
Wiarygodność 0,1 2 0,2 5 0,5
RAZEM 1 3,8 3,95
.
Analiza pozycji konkurencyjnej
21. Misja.
Po co i dla kogo jesteśmy?
Sprawiamy, by żaden mężczyzna nie
musiał więcej zastanawiać się nad
tym, czy X pasuje do Y i był w stanie
ubrać się stylowo bez pytania innych,
czy tak może być.
22. Wizja.
Jacy chcemy być?
Nasze garnitury są marką pierwszego
wyboru wśród aspirujących mężczyzn,
którzy chcą podkreślić swój status.
31. – marketerplus.pl
„…według Junga, archetypy to wysoko rozwinięte elementy
nieświadomości zbiorowej, pewne uniwersalne, archaiczne wzory
i obrazy, które jako ludzkość rozpoznajemy
w otaczającym nas świecie.”
32.
33. Archetyp:błazen
• Cel: dostarcza rozrywki i pomaga
przyjemnie spędzić czas
• Najważniejsze cechy: poczucie
humoru, dystans
• Pragnienie: sprawić, żeby wszyscy
dobrze się bawili
40. Jakie kosztymusiponieść klient,
żebydokonać zakupu?
• Przedstaw całościowy koszt, a nie tylko
cenę produktów - kosztem jest również
m.in. czas poświęcony na poszukiwanie,
konieczność udania się do paczkomaty,
jeśli tylko taką opcję dostawy posiadasz
itd.
• Jaka jest marża na produkty?
• Ile rabatu możesz maksymalnie
udzielić?
42. Co takiego robisz,żebyklientowibyło lepiej?
• Przeanalizuj punkty styku
• Co robisz, żeby odnalezienie twojego
sklepu i zakupy były łatwe, proste i
przyjemne?
• Jak wygląda kwestia reklamacji?
• Jak wygląda kwestia dostaw?
• Jak wygląda kwestia płatności?
44. Jak będzieszsięzwracałdo swoichklientów?
• Styl komunikacji
• Kanały komunikacji
• Zmień myślenie z promowania
produktu na komunikowanie, a
następnie dopasuj metody i narzędzia
