Intervento di Emil banca durante CoopUP Bologna, percorso di incubazione, networking e formazione di Confcooperative Bologna, Kilowatt con Emil Banca e Irecoop

1. Relazione Banca / Cliente
Spunti per sviluppare un rapporto bancario
31/01/2018

2. LA BANCA
 Azienda con regole proprie e sottoposta a regole esterne.
 Persone , dipendenti di un’azienda.
27/01/2015 2

3. PAROLE CHIAVE della RELAZIONE
• Trasparenza
• Disponibilità
• Dialogo
• Ascolto
• Fiducia
• Comprensione
27/01/2015 3

4. IL CLIENTE
27/01/2015 4
• Cosa hai fatto ieri? / Chi sei?
• Cosa fai oggi?
• Cosa vuoi fare domani?

5. IL BUSINESS PLAN
• Il tuo Business Plan ?
- esperienza, consulente, analisi, concorrenti,
concretezza, prudenza…
27/01/2015 5

6. IL FABBISOGNO FINANZIARIO
• La tua necessità finanziaria
- mezzi propri, mezzi di terzi, raccolta fondi, contributi…
27/01/2015 6

7. LE SCELTE D’IMPRESA
La scelta di investimento compete
all’imprenditore che con l’ausilio della
Banca individua la strada per
finanziarlo.
I mezzi propri sono una componente
fondamentale del progetto di
investimento e di finanziamento.
23 marzo 2017

8. COS’E’ IL FIDO BANCARIO
• Il fido bancario – o affidamento- è l’impegno che la Banca assume di
mettere a disposizione del cliente una somma di denaro;
• Rappresenta la categoria generale che comprende tutte le forme di
finanziamento possibili;
• Viene concesso a seguito di un’attenta attività di valutazione del
cliente, la c.d. istruttoria, che analizza la situazione economica,
patrimoniale e finanziaria, allo scopo di individuare l’entità di
finanziamento sostenibile;
• Le fasi di vita del fido prevedono concessione, utilizzo e rimborso,
ovvero restituzione del finanziamento nelle forme e alle condizioni
pattuite.
23 marzo 2017

9. LE FORME TECNICHE DI FINANZIAMENTO
• Le forme tecniche di impiego
- Il fido in conto corrente, il finanziamento, lo smobilizzo
crediti, il credito di firma….
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10. Relazione Banca / Cliente
• La capacità restitutiva
- marginalità, garanzie personali, garanzie consortili, fondi
pubblici,...
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11. Relazione Banca / Cliente
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Grazie e in bocca al lupo !!!