Inbound marketing

Inbound marketing
INBOUND MARKETING KHOULOUD BEN HAMOUDA
PLAN 1. C’EST QUOI LE INBOUND MARKETING? 2. LA METHODOLOGIE INBOUND MARKETING 3. LA DIFFERENCE ENTRE L’INBOUND MARKETING ET OUTBOUND MARKETING ? 4. LES AVANTAGES DE L’INBOUND MARKETING ET SES LIMITES 5. COMMENT MESURER LE R.O.I DE VOTRE STRATEGIE?
C’EST QUOI LE INBOUND MARKETING?
Définition marketing digital Le marketing digital couvre l’ensemble des activités marketing déployées en ligne pour entrer en relation avec des clients ou prospects Les entreprises utilisent des canaux digitaux comme les recherches Google, les réseaux sociaux, les e-mails et les sites web pour entrer en relation avec leurs clients ou prospects
Définition inbound marketing L’inbound marketing désigne le principe par lequel une entreprise cherche a ce que ses prospects ou clients s’adressent naturellement ou spontanément a elle en leurs délivrant des informations ou des services utiles dans le cadre d’un besoin éprouvé ou potentiel
Relation entre marketing digital et inbound marketing Inbound marketing une stratégie complète qui intègre tous les moyens et outils du marketing digital
Pourquoi l’utiliser? • Objectifs: - Les acheteurs murissent leur décision d’achat de manière quasi autonome - Le rôle du marketeur c’est d'être présent la ou les acheteurs se renseignent en délivrant les contenus attendus, au bon moment , dans le bon contexte
LA METHODOLOGIE INBOUND MARKETING
Comment avoir une stratégie inbound marketing efficace? • La définition des personas • Le déploiement d’une stratégie de content marketing • Des objectifs clairement exprimés et chiffrés • Le tunnel de conversion Un personnage imaginaire représentant un groupe/segment cible dans le cadre du développement d’un nouveau produit ou service ou une activité marketing https://www.youtube.co m/watch?v=cT3_qAJQt C’est la pratique de créer des publications et de partager du contenu dans le but de bâtir la réputation et la visibilité de votre marque
Tunnel de conversion
LA DIFFERENCE ENTRE L’INBOUND MARKETING ET OUTBOUND MARKETING ?
The inbound marketing VS The outbound marketing « NEW MARKETING » « OLD MARKETING » SE DEFINIT COMME UNE STRATEGIE QUI VISE A FAIRE VENIR LE CONSOMMATEUR VERS UNE MARQUE VIA UNE SERIE D’ACTIONS PRECISES CONSISTE A ALLER CHERCHER LE CONSOMMATEUR EN POUSSANT DES ACTIONS MARKETING ET COMMERCIALES VERS LUI PUSH MARKETINGPULL MARKETING
The inbound marketing The outbound marketingVS • Communication attractive et bidirectionnelle • Les clients viennent a vous via des moteurs de recherche, réseaux sociaux… • Le marketeur apporte de la valeur • Le marketeur cherche a divertir et/ou éduquer • Communication dans un sens unique • Les clients sont recherches via des appels imprévus , de la télévision , radio , publicité • Le marketeur fournit peu de valeur ajoutée • Le marketeur cherche rarement a divertir ou a éduquer
LES CHIFFRES DE L’INBOUND MARKETING Selon agence de communication digitale NGA
91% Des marketeurs ont eu des retours sur l’investissement avec l’inbound marketing 70% Des consommateurs préfèrent connaître une marque via des articles plutôt que de la publicité Des sondes trouvent la publicité en ligne de plus en plus intrusive 91% 1 SITE AVEC PLUS DE 30 LANDING PAGES CONVERTIT 7FOIS PLUS QUE SITES QUI EN ONT MOINS DE 5
LES AVANTAGES DE L’INBOUND MARKETING ET SES LIMITES
LES LIMITES Mettre en œuvre de la stratégie marketing demande beaucoup de compétences ( rédacteur web, références, growth hackers, data analysis) Il faut des investissements en technologie (marketing automation,CRM,plateformes..)
LES AVANTAGES • Transformer un site web anecdotique en une machine a vendre • Un ROI optimise • Donner du sens a vos messages sur réseaux sociaux • Développer votre visibilité et votre expertise • Devenir votre propre media
LE ROI EN QUELQUES CHIFFRES Etude du ROI de HubSPOT en Collaboration avec l'institut de recherche du MIT.
92% 85% L’APPORT DU TAFIC des entreprises utilisant l'Inbound marketing augmentent leur trafic des entreprises utilisant l’Inbound augmentent leur trafic en 7 mois La création d'un blog est considéré comme la meilleure méthode pour augmenter son trafic
83%92% LES LEADS GENERES Les articles de blog sont le second facteur d'augmentation des leads Des entreprises utilisant l’Inbound génèrent plus de leads en 7 mois Des entreprises utilisant l’Inbound augmentent leur génération de leads
42% 49% LE ROI VENTES Des entreprises utilisant l’Inbound marketing augmentent leur taux de conversion de leads en clients Des entreprises utilisant l’Inbound augmentent leurs ventes en 7 mois Une meilleure connaissance des leads est le second facteur d'augmentation des ventes https://urlz.fr/89qI
COMMENT MESURER LE DE VOTRE STRATEGIE?
Checkez l’évolution du trafic de votre site web Surveillez l’évolution des interactions sur votre site Analysez l’évolution du nombre de vos nouveaux clients
MERCI POUR VOTRE ATTENTION
Sources • https://www.agence-copernic.fr/inbound- marketing-methodologie • https://blog.hubspot.fr/marketing/93-des- entreprises-utilisant-l-inbound-marketing • http://newgenerationagency.fr/wp- content/uploads/2017/09/INBOUND- MARKETING.pdf • https://www.alesiacom.com/wp- content/uploads/tout-savoir-sur-l-inbound- marketing.pdf

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