Posicionamiento kevin loayza

UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON
Kevin Felipe Loayza Romero
Docente: Mgr. Jose Ramiro Zapata Barrientos
Investigación de Mercados II
Grupo -09
Semestre 1 -2021
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¡MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR…!
INDICE
1. INTRODUCCIÓN............................................................................................................................... 2
2. DESARROLLO ................................................................................................................................... 2
2.1. DEFINICIÓN DEL POSICIONAMIENTO....................................................................................... 2
2.2 El Posicionamiento.................................................................................................................... 3
2.3. Objetivo de Posicionamiento................................................................................................... 3
2.4. Proceso de posicionamiento.................................................................................................... 4
2.5. Tipos de estrategias de posicionamiento:................................................................................ 5
3. CONCLUSIONES ............................................................................................................................... 6
4. REFERENCIAS................................................................................................................................... 7
5. VIDEOS............................................................................................................................................. 7

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EL POSICIONAMIENTO
¡SI UNES TU DESEO DE TRIUNFAR CON TU CAPACIDAD Y ESFUERZO SIEMPRE SERAS
UN VENCEDOR!
E.V.E.H.
1. INTRODUCCIÓN
El término posicionamiento fue acuñado en 1969 por Jack Trout, quien escribió: "Posicionamiento
es el juego que utiliza la gente en el actual mercado de imitación (o de yo-también)" En 1982, con
su socio de entonces, Al Ries, presentó su libro Posicionamiento: La batalla por su mente, que
luego ha sido traducido a idiomas y que se ha transformado en un referente fundamental de la
estrategia competitiva.
Los mensajes preparados al estilo antiguo y tradicional no dan esperanzas de abrirse camino en la
moderna sociedad sobre comunicada.
Para poder entender la forma cómo hemos llegado a donde estamos hoy, conviene remontarnos
brevemente a la historia de la comunicación:
• La era de los productos.
• La era de la imagen
• La era del posicionamiento.1
2. DESARROLLO
2.1. DEFINICIÓN DEL POSICIONAMIENTO
El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera en la que los
consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que

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ocupa el producto en la mente de los clientes en relación de los productos de la competencia
Los consumidores están saturados con información sobre los productos y los servicios. No pueden
reevaluar los productos cada vez que toman la decisión de comprar. Para simplificar la decisión de
compra los consumidores organizan los productos en categorías; es decir, “posicionan” los
productos, los servicios y las empresas dentro de un lugar en su mente. La posición de un producto
depende de la compleja serie de percepciones, impresiones y sentimientos que tienen los compradores
en cuanto al producto y en comparación de los productos de la competencia.
El posicionamiento se puede definir como la imagen de un producto en relación con productos que
compiten directamente con él y con respecto a otros productos vendidos por la misma
compañía.3
2.2 El Posicionamiento
El posicionamiento se refiere a lo que se hace con la mente de los probables clientes; o sea, como
se ubica el producto en la mente de éstos.
El enfoque fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo
que ya está en la mente; Re vincular las conexiones que ya existen.
En comunicación, lo menos, es más. La mejor manera de conquistar la mente del cliente o de
posibles clientes es con un mensaje súper simplificado. Para penetrar en la mente, hay que afilar el
mensaje. Hay que desechar las ambigüedades, simplificar el mensaje… y luego simplificarlo aún
más si desea causar una impresión duradera.
Es un proyecto de selección. Tiene que seleccionar el material que tiene más oportunidad de
abrirse camino.
Debemos buscar en la mente del cliente no dentro del producto. Como sólo una parte mínima del
mensaje logrará abrirse camino, debemos enfocarnos en el receptor. Debemos concentrarnos en
la manera de percibir que tiene la otra persona, no en la realidad del producto.2
2.3. Objetivo de Posicionamiento

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El posicionamiento tiende a situar o posicionar el nombre, la imagen de un determinado producto
en un lugar tal que aparezca ante los usuarios o consumidores como que reúne las mejores
características y atributos en la satisfacción de sus necesidades. Esto resume el objetivo principal
del marketing.
El posicionamiento de un producto es la imagen que éste proyecta en relación con otros de la
competencia.5
2.4. Proceso de posicionamiento
Cuando llevamos a cabo una estrategia de posicionamiento, es recomendable tener en cuenta
los siguientes factores:
• La diferenciación es un factor importante dentro del posicionamiento. Posicionarse junto
a la mayoría no suele ofrecer ninguna ventaja, ya que no transmitiremos ninguna ventaja
ni valor añadido, seremos igual que los demás.
• El mejor posicionamiento es aquel que no es imitable, si los competidores pueden
imitarlo en el corto plazo, perderemos la oportunidad de diferenciarnos.
• El posicionamiento de nuestra marca tiene que proporcionar beneficios que sean
relevantes para el consumidor.
• Es importante posibilitar la integración de la estrategia de posicionamiento dentro de la
comunicación de la compañía.
• La posición que deseamos alcanzar debe ser rentable. Es decir, debemos pensar en la
inversión que tenemos que supone lograr ese posicionamiento, por ejemplo, la inversión
publicitaria, el tamaño del mercado al que nos dirigimos, las ventas que podemos
alcanzar… Si el resultado de ese esfuerzo no es rentable ni sostenible a nivel financiero,
probablemente debemos replantear nuestra estrategia.
• El posicionamiento de nuestra marca debe entenderse como un proceso de
perfeccionamiento, con el que incrementamos nuestro valor añadido y buscamos ventajas
competitivas, para después comunicarlas.4.

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2.5. Tipos de estrategias de posicionamiento:
• Posicionamiento por atributo: una empresa se posiciona según un atributo como el
tamaño o el tiempo que lleva de existir.
• Posicionamiento por beneficio: el producto se posiciona como el líder en lo que
corresponde a cierto beneficio que las demás no dan.
• Posicionamiento por uso o aplicación: El producto se posiciona como el mejor en
determinados usos o aplicaciones.
• Posicionamiento por competidor: se afirma que el producto es mejor en algún sentido o
varios en relación al competidor.
• Posicionamiento por categoría de productos: el producto se posiciona como el líder en
cierta categoría de productos.
• Posicionamiento por calidad o precio: el producto se posiciona como el que ofrece el
mejor valor, es decir la mayor cantidad de beneficios a un precio razonable.6
Errores de posicionamiento más comunes:
Sobreposicionamiento: el consumidor percibe imagen demasiado limitada o estrecha de la marca.
Este tipo de error puede provocar que algunos clientes potenciales crean que nuestra marca esta
fuera de su alcance o que no se dirige a ellos.
Posicionamiento dudoso: las promesas de la marca son poco creíbles por parte de los
consumidores. Casos como un precio que se considere sospechosamente bajo o beneficios que el
consumidor crea inverosímiles pueden provocar rechazo.
Posicionamiento confuso: si la marca no define claramente su posicionamiento, lo cambia con
demasiada frecuencia o intenta posicionarse en segmentos distintos. La imagen queda diluida.7

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3. CONCLUSIONES
El posicionamiento de marca es algo tan grande según mi perspectiva, es donde realmente dejas y
marcas la diferencia contra otro producto o servicio establecido o de tu competencia.
Considero que hoy en día en este siglo XXI el posicionamiento de marca ante las redes sociales y la
tecnología está estableciendo una nueva tendencia ya se desarrolla los 5 sentidos que te influyen y
establecen en el humano la necesidad de adquirir o comprar un producto o un servicio.
Todas las empresas de productos o servicios buscan hoy en día establecerse en un posicionamiento
alto es decir entre los primeros 3 ya que esto refleja en las utilidades de la empresa por influir en las
tendencias de compras.
En el trabajo que presento se estable diferentes puntos de vista y nos informa como usar el
posicionamiento de mercado de diferentes ángulos o perspectivas para poder influir en el consumidor,
es un tema muy amplio y entretenido que podemos explotar para beneficios nuestros.

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4. REFERENCIAS
1. https://es.m.wikipedia.org/wiki/Posicionamiento
2. https://m.monografias.com/trabajos12/posicmto/posicmto.shtml
3. https://m.monografias.com/trabajos28/posicionamiento/posicionamiento.shtml
4. https://marketingyconsumo.com/estrategias-de-posicionamiento.html
5. https://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtual/publicaciones/quipukamayoc/2000/segundo/
posicionamiento.htm
6. https://www.monografias.com/trabajos13/segmenty/segmenty.shtml
7. https://marketingyconsumo.com/estrategias-de-posicionamiento.html
5. VIDEOS

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https://www.youtube.com/watch?v=rcBA4K0oHmY
https://www.youtube.com/watch?v=fMobaswxVuY

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