Strategi Optimasi Marketing Mix_dalam "PROJECT FEASIBILITY STUDY"
•
1 gefällt mir•952 views
Pemateri : Kanaidi, SE., M.Si., cSAP HP. 0812 2353 284, WA.: 0878 2330 6608 e-mail : kanaidi63@gmail.com atau kanaidi@yahoo.com ---------------------------------------------
Empfohlen
Weitere ähnliche Inhalte
Was ist angesagt?
Was ist angesagt? (20)
Ähnlich wie Strategi Optimasi Marketing Mix_dalam "PROJECT FEASIBILITY STUDY"
Ähnlich wie Strategi Optimasi Marketing Mix_dalam "PROJECT FEASIBILITY STUDY" (20)
Mehr von Kanaidi ken
Mehr von Kanaidi ken (20)
Kürzlich hochgeladen
Kürzlich hochgeladen (20)
Strategi Optimasi Marketing Mix_dalam "PROJECT FEASIBILITY STUDY"
- 2. Marketing MixMarketing Mix 4P Product Price Promotion Place Marketing Mix Manufacture • Ingat 4P/7P
- 3. Marketing Mix • adalah proses tentang bagaimana pengusaha dapat mempengaruhi konsumen agar para konsumen menjadi tahu, senang lalu membeli produk yang ditawarkan, dan akhirnya puas sehingga loyal dan akan selalu membeli produk perusahaan. Efektivitas Marketing Mix dalam Masa Kehidupan Produk S a l e s Time Introduction Growth Maturity Decline Markting Mix Product Price Promotion Place/ Distribution Daur hidup produk ( PLC / Product Life Cycle)
- 5. Segmentasi, Targeting and Position Segmentasi Identifikasi Segmen Mengembangkan Profil setiap segmen Targeting Kembangkan Ukuran Daya Tarik Segmen Memilih Segmen Sasaran Positioning Kembangkan posisi setiap segmen Kembangkan bauran pemasaran per segmen Geografi Demografi Psikografi Perilaku Karakteristik Distintive Measurable Accessible Substantially Actionable Evaluasi Ukuran permintaan Pertumbuhan Segmen Intensitas Persaingan Sumber Daya -Undifferentiatd Market -Differentiated Market -Concentrated Market Tentukan Produk Unggul Bauran Pemasaran
- 6. Profile Segmen Industri Kecil Industri Menengah Industri Besat Teknologi kadang perlu bila murah dan harganya mudah diterapkan Teknologi diperlukan bila menunjang efisiensi dan meningkatkan produksi Teknologi mutlak diperlukan untuk meningkatkan daya saing industri Teknologi Sederhana Teknologi Tepat Guna Teknologi Tinggi dan Otomatisasi
- 7. Mengukur Daya Tarik Segmen No Daya Tarik Segmen Bobot Rating Skor 1 Ukuran Permintaan 0.40 4 1.6 2 Pertumbuhan Segmen 0.30 5 1.5 3 Intesitas Persaingan 0.20 3 0.6 4 Akses terhadap Segmen 0.10 2 0.2 Total 1.00 3.9 Rating : 1 = STM, 2 = TM, 3 = CM, 4 = M, 5 = SM Total Skor : 1.00 – 2.56 = TM 2.57 – 3.56 = Cukup 3.57 – 5.00 = Menarik Contoh:
- 8. I. Strategi Produk : - Logo dan Moto (memiliki arti, menarik, mudah diingat) - Menciptakan Merk (mudah diingat, kesan modern, memiliki arti, dan menarik) - Kemasan (kualitas, bentuk, warna dan persyaratan lainnya) - Label (pembuat, dimana dibuat, cara penggunaan, masa daluarsa, dll II. Strategi Harga Tujuan : bertahan hidup, laba maksimal, market share, pesaing. Metoda penetapan harga : 1. Diskriminasi harga (menurut pelanggan, bentuk produk, tempat, waktu). 2 Harga produk baru (Market skimming pricing, market penetration pricing) III. Place (Distribution) Faktor yang berpengaruh : Pasar/pelanggan, karakteristik produk, pertimbangan pengendalian Jenis Distribusi : Distribusi intensif, eksklusif, dan selektif IV. Strategi Promosi (promotional mix) : Advertising, direct selling, sales promotion, publick relation, personal seling. Marketing MixStrategi Marketing Mix
- 9. • Differentiated produk : merupakan produk yang unggul • Core competency (Kompetensi Inti) Hamel dan Prahalad: Kumpulan ketrampilan dan teknologi yang memungkinkan perusahaan menyediakan manfaat tertentu kepada pelanggan. • Kompetensi bersumber dari Kapabilitas dan Sumber Daya Organisasi, akan tetapi tidak semua kapabilitas dan SDO merupakan kompetensi. Kapabilitas dapat dikatakan kompetensi jika : 1. Valuable capabilities : perusahaan dapat memanfaatkan peluang dan meminimalkan ancaman. 2. Rare capabilities : kapabilitas yang dimiliki sedikit oleh pesaing. 3. Imperfectly imitable capabilities : kapabilitas yang sulit ditiru oleh pesaing 4. Non substitutable capabilities : tidak dapat digantikan. Marketing MixEfek Marketing Mix
- 10. Marketing Mix Perlu Juga dipertimbangkan Marketing Mix bagi konsumen dari • Siapa Generasi Millenial ? • Apa Karakteristik Generasi Millenial?, • Bagaimana Purchasing Habits Generasi Millenial?. Efek Marketing Mix
- 11. 1. Produknya memang menarik untuk difoto 2. Produk yang kesannya susah didapatkan. 3. Keberadaannya di dalam produk (product co- creator) 4. Produk yang harganya fantastis. utk Generasi Millennial Produk
- 12. Produk menarik untuk difoto • mempunyai spot menarik untuk berfoto • memuaskan rasa ingin tahu • dapat menambah koleksi foto mereka. https://digitalentrepreneur.id/4-ide-bisnis-untuk-generasi-millennial/
- 13. • Keingintahuan “kepo” yang cenderung tinggi bagi anak muda, misalnya melihat orang lain antri begitu panjang atau ada yang memasang foto duluan, akan membuat mereka penasaran dan ingin mencobanya. • Produknya bisa apa saja (tentu produknya harus layak dibeli juga). Tidak perlu mahal, yang penting bikin penasaan. • Untuk membuat seseorang menjadi penasaran, bisa dengan melakukan pembatasan, misal : – Hanya dijual atau diskon hari ini. – Hanya dijual dalam 1 jam saja. – Hanya tersedia 10 buah. – Ada artis (public figure) yang rela antri. Tinggal dipikirkan bagaimana agar mereka bersedia antri. Produk yang kesannya susah didapatkan
- 15. Produk : Keberadaan dia di dalam produk • Salah satu ciri Generasi Millennial adalah ingin “eksis”. • Contoh saja Starbucks yang akan menuliskan nama kita di gelas minuman kita. Atau minuman biasa dimana penutupnya di-print foto kita. • Anak-anak muda akan tergoda untuk mem-posting itu. Tentunya ini cenderung akan menarik perhatian dan mendorong “follower” nya untuk ingin juga melakukan hal yang sama, atau lebih dari itu. (Product co-creator)
- 16. Contoh lain: desain kaos yang cukup laris dibeli oleh ibu-ibu, yaitu coretan gambar anak mereka sendiri
- 17. Produk : yang harganya fantastis • Harga seringkali tidak begitu menjadi masalah bagi Generasi Millennial. • Ini akan dibahas lebih lanjut pada P ke-2 (yaitu: Price) berikutnya.
- 18. Harga seringkali tidak begitu menjadi masalah bagi Generasi Millennial, asalkan produk itu: • Dipandangnya layak (setelah melalui pertimbangan dari teman atau perbandingan secara online, dll), • Mudah didapatkan, • Dapat memenuhi keinginan/kepuasannya, • Menambah gengsi dirinya, • Adanya unsur diskon. Price (Harga)
- 19. • Contoh, membeli nasi goreng biasa dengan harga 150 ribu rupiah. Ini memang agak tidak masuk akal, tapi entah mengapa tetap ada yang membelinya. • Membeli produk dengan harga yang tidak wajar dianggap akan menaikkan gengsi pembelinya, dan berlagak seolah orang lain tidak bisa seperti dia. • Spontan pembeli tersebut akan segera memfoto nasi goreng itu dan mem-posting-nya. Atau minimal foto struk pembelian yang “fantastis” tersebut.
- 21. Millennial cenderung mementingkan: • Kecepatan dan ketepatan, • Kepraktisan dan fleksibilitas. Place & Distribution
- 22. Kecepatan & Ketepatan • Semakin banyak millennial yang sindrom gratifikasi instan (Instant Gratification Syndrome). • Cepat dalam akses (utk memesan atau mendapatkan), • Millennial cenderung menyukai adanya kejelasan/kepastian hasil. Misalnya, kepastian status diterimanya pesanan. • Kesesuaian dengan apa yang diinginkan/pesanan.
- 23. Kepraktisan & Fleksibelitas • Sudah menjadi tugas penyedia jasa/produk untuk menyediakan fasilitas sebagai ‘rumah kedua’ bagi para millennial. • Tempat yang keren versi millennial adalah dapat memberikan fasilitas dan memanjakan millennial yang membuat mereka nyaman, merasa seperti di rumah sendiri. • Millennial menginginkan kepraktisan dalam pemesanan, pelayanan, dan pembayaran. • Millennial cenderung tidak ingin yang sifatnya bertele-tele dengan prosedur yang rumit.
- 24. Promotion The Promotional Mix Advertising Direct marketing Sales promotion Publicity/ PR Personal selling X XX XXx • Millennial akan lebih bersifat komunal. Setiap individu millennial akan tergabung dlm berbagai komunitas di waktu yg bersamaan. • Millennial tend to find their ‘tribe’..find other like-minded people who share with their passions, energy and enthusiasm.
- 25. Respon Terhadap • Generasi millennial tidak terpengaruh oleh iklan. • Bisa dikatakan bahwa mereka sangat percaya pada kekuatan word of mouth. Hal ini bisa bertahan lama apabila kita berhasil menciptakan image yang sesuai dengan karakter generasi millennial. • Jika memang tetap akan ada iklan, sebaiknya konten promosi yang digunakan lebih menjurus pada soft selling, bukan hard selling (promosi produk secara terang-terangan). Iklan (Advertising)
- 26. • Iklan bukanlah media yang efektif dalam merangkul pasar millennial ini. • Generasi Millennial cenderung lebih kritis dan analisis bila mendapati sebuah iklan. Generasi ini bahkan termasuk tak terlalu suka ‘diperintah’. • Karena itu, jangan buat konten yang terang- terangan meminta mereka untuk membeli produk Anda. Tapi buatlah konten yang cenderung menyentuh atau bahkan membuka kesadaran mereka terhadap manfaat produk. Respon Terhadap Iklan (Advertising) …
- 27. • Dalam pemasaran langsung kepada Millennial sangat penting untuk mengkomunikasikan nilai-nilai positif serta reputasi, termasuk kelebihan dan keunggulan produk Anda. • Bangun image atau citra yang baik agar konsumen percaya untuk melakukan transaksi. Respon Terhadap Direct Marketing
- 28. • Millennial lebih tertarik bila pembelian diikuti dengan adanya unsur diskon, bonus, voucher belanja dan sejenisnya. • Bisa juga dilakukan membuat promosi yang melibatkan konsumen untuk melakukan “promosi” untuk produk atau brand Anda. Kepada Millennial yang terlibat tersebut dapat juga diberikan insentif penjualan yang menarik baginya. Respon Terhadap Sales Promotion
- 29. • Publikasi terhadap Millennial lebih menarik dengan pendekatan personal branding dari sebuah merek. • Personal branding memiliki arti penting dalam dunia bisnis online, yaitu untuk membangun brand awareness khalayak terhadap produk Anda (produk branded). • Tujuannya adalah membuat orang lain terkesan dan kemudian menganggap merek produk memiliki kapabilitas tertentu. Di sinilah peran personal branding diperlukan. Respon Terhadap Publisitas
- 30. • Personal selling terhadap Millennial tidak la seperti pemasaran konvensional selama ini (di mana penjual dan pembeli akan bertatap muka secara langsung). Melainkan, nyaris seluruh kegiatan jual beli Millennial terjadi di dunia maya/online, tanpa adanya tatap muka. Oleh karena itu, faktor kepercayaan adalah yang utama. • Millennial lebih tertarik dan percaya pada pengalaman langsung (testimoni) dari teman- temannya/orang lain yang sudah pernah menggunakan suatu produk. Respon Terhadap Personal Selling
- 31. Marketing Mix • Model Canvas-Pembentukan “Bisnis Sistem Resi Gudang” Kasus Aspek Pasar pada Perluasan Usaha PT “X”
- 32. Contoh Busines Model Canvas Key Partners Key Activitie s Value Proposition Key Resources Cost Structure Customer Relationshi p Customer Segments Channels Revenue Streams • Membership • Giropos Account • Gudang SRG • Pasar Lelang Online • BAPPEPTI • Dinas Kab/Provinsi • Komunitas • Juru Lelang • Perbank • Finance • Asuransi • Lembaga Penguji Kesesuaian Mutu • Penyedia Jasa Transport • Penyedia Jasa Pergudangan • Penyedia Jasa Penggilingan • Lembaga Clearing (PTKBI) • Dari Logistik: Warehouse & Transport • Finance : Fee Dana Kredit, Lelang • SDM • Jaringan KPC • Kompetensi IT • Komuniti Manajemen • Efisiensi Distribusi • Kepastian Mutu & Harga • Jaminan Asuransi atas komuditi • Resi Gudang dpt dijadikan Agunan Kredit oleh Petani • Petani & UKM • Kepastian Mutu, Harga • Standing Buyer • Supplier kebutuhan Petani • Risk Management • Biaya sewa Gudang, • Biaya Operator, • Biaya SDM, • Biaya Pembangunan Aplikasi Proyek Bisnis “ ” ( )