Презентация Натальи Еськовой

1. #Qazaqlifehack. Зачем PRщику
вирусный сторителлинг.
НАТАЛЬЯ ЕСЬКОВА
Руководитель департамента коммуникаций АО «Кселл»

2. https://www.youtube.com/watch?v=VYji9OIdYSA

3. Бизнес. Ничего, кроме бизнеса
Цель PR
департамента Kcell
– продвижение
ритейла
смартфонов

4. Продавать может PR
КАК PR ПРОДВИГАЕТ ПРОДУКТ:
• Через новостные поводы
• Через анонсы скидок, черных пятниц,
кибер жумы и т.д.
• Через встраивание в «потребительский
сценарий»
То есть, через ИСТОРИИ

5. Описание кейса
ПРОДУКТ:
Смартфон по контракту
БАРЬЕР:
Покупатель нового смартфона по контракту = покупатель
такого же смартфона 2 года назад
ЗАДАЧА:
• Повысить осведомленность о продукте. Освежить
представление о продуктах компании, как о
прогрессивных, полезных, нужных.
• Убрать восприятие продукта, как дорого и не понятно для
чего. Ведь есть же кредит?!
• Сделать продукт привлекательным для молодежной
аудитории.

6. Молодежные тренды в Казахстане.
По данным исследования Brief Research Group
ПОТРЕБЛЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ ОНЛАЙН ЛИДИРУЕТ
Другие каналы сокращаются. Радио «умирает». Просмотр ТВ сокращается. Книги, прессу также читают мало.
МОБИЛЬНЫЙ ИНТЕРНЕТ АКТИВНО НАБИРАЕТ ПОПУЛЯРНОСТЬ
Рост доступности мобильного Интернета и активное развитие мобильных технологий стремительно усилили их важность
для молодых казахстанцев. Около 55% молодежи выходят в Интернет через мобильные устройства.
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ СТРЕМИТЕЛЬНО ВОШЛИ В ЖИЗНЬ МОЛОДЕЖИ
По популярности это мотив номер один посещения Интернета с любых устройств. Наиболее популярны Вконтакте,
Instagram и YouTube.
ЗРЕЛИЩ И ОБЩЕНИЯ
Общение и развлечения наиболее популярные мотивы использования Интернета.
У КАЖДОГО СВОИ КУМИРЫ
Молодежь не следует за кумирами. Ищет тех, кто соответствует их ценностям. Устойчивых предпочтений среди медиа
персон нет. Симпатии молодежи могут быстро меняться.
СМАРТФОН - ВАЖНЕЙШИЙ ГАДЖЕТ ДЛЯ МОЛОДЕЖИ
У каждого 9-го есть смартфон. Смартфон и мобильный Интернет позволяют всегда
быть онлайн, быстро реагировать и общаться.

7. Мотивы использования Интернета у
молодежи.
По данным исследования Brief Research Group
Социальные сети
66%
Обмен сообщениями
63%
Просмотр и скачивание
мультимедиа 60%

8. Молодым казахстанцам интересен
развлекательный контент
ПРЕЖДЕ ВСЕГО, ВСЕМ МОЛОДЫМ
КАЗАХСТАНЦАМ В ИНТЕРНЕТЕ
ИНТЕРЕСЕН РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ
КОНТЕНТ (ФИЛЬМЫ, МУЗЫКА,
КОМЕДИЙНЫЕ ШОУ, СЕРИАЛЫ).

9. Инсайты про казахстанскую молодежь
• Потребность в зрелищах, общении и
развлекательном контенте
• Фильмы, комедийные шоу, сериалы
• Потребление контента онлайн
• Узнаваемый персонаж: Бека «быстро и выгодно»
• Огромная популярность казахстанского кино
• Образы, одинаково понятные для 18+ и для 45+
• Культурно-социальные «наши» казахстанские мемы
Находчивость, адаптивность, постоянный поиск
выгоды, переговоры, торг,
• «Красавчик»

10. Решение #Qazaqlifehack
• Первый в Казахстане
короткометражный онлайн ситком
об офисной жизни
• Офисная среда и узнаваемые
типажи
• История о жизни и ее лайфхаках, а
не о продукте
• Продукт – часть сюжета, а не
главная история

11. Продвижение
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ:
• Пилотная версия первого казахстанского комедийного
онлайн сериала
• Отдельная страница проекта #Qazaklifehack в YouTube,
FB, VK, Inst
• Репосты в пабликах FB, VK, Instagram: ztb, Almaty_today,
oms.kz, pub.almaty и др.
• Репосты от актеров и съемочной группы
ТИЗИНГ
– ПОСЕВ
– ПИЛОТ
– ПОСЕВ

12. Результаты или #PRlifehack
• Пилот сериала получился. Вирусный
сторителлинг… – ваше мнение? :)
• 1 млн просмотров
• 95% позитивных комментариев по отношению
к брэнду
• Продукт в середине, поэтому вероятность
просмотра до конца близка к 100%
• Осведомленность – да. Попадание в нужную
аудиторию – второй этап продвижения через
рекламные настройки.
• Партнер по проекту. И еще раз партнер по
проекту. Movators - #1
• Готовность менять сценарий по «ходу пьесы»
• Полное понимание и доверие между PR и
MarCom и между PR и партнером проекта.
• План «Ы»

13. Ну и где же здесь PR?!
• Работа с образами и смыслами
• Прокачка образа «Думай и богатей» вместо «Будь
халявщиком с крутым агашкой за спиной»
• Прямое попадание в культурно-поведенческие
мемы
• Возможность продолжать историю
• Создан первый в Казахстане супер-
короткометражный онлайн ситком
• Встраивание в «потребительский сценарий»
• Цель PR департамента Kcell – продвижение
ритейла смартфонов. И с этим мы справились!

14. Спасибо за внимание
и вопросы!