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1. Consigna de la Tarea Académica 01
Gestión de Ventas
1. Logro a evaluar: Al finalizar la unidad, el estudiante explica la función de ventas, el
papel del vendedor y la organización del equipo de ventas dentro de una empresa.
2. Indicaciones Generales:
● Presentarás un documento escrito analizando la estructura comercial de los
equipos de ventas de la empresa del caso planteado en clase.
● Esta tarea académica es individual y se comenzará a realizar en clase de
acuerdo a los tiempos asignados para ello, y despejando las dudas acerca del
caso planteado.
● La entrega de la tarea se realizará vía plataforma Canvas en la fecha indicada
en la semana 4 del curso. No se aceptarán prórrogas ni envío de tareas por otro
medio.
3. Indicaciones específicas:
Para la presentación del documento escrito debes considerar el siguiente esquema:
● Perfil y Manual de Organización y Funciones del vendedor de la empresa
del caso planteado:
Describir cuál será la necesidad de vendedores de la empresa del caso
planteado, indicando el perfil y MOF del vendedor promedio de dicha empresa,
analizando los siguientes puntos:
o Conocimientos (técnicos o profesionales) o
Experiencia en ventas o Habilidades (duras y blandas) o
¿Qué ofrece la empresa? o Manual de Organización y
Funciones del vendedor
● Estructura Organizacional por equipos de la empresa del caso planteado:
Describir cómo se organizarán los equipos de ventas de la empresa del caso
planteado, indicando los siguientes puntos:
o Equipos de ventas por número de vendedores o
Equipos de ventas por productos a comercializar o Elección
de el o los equipos de ventas, entre los siguientes:
❖ Cuentas Especiales o Corporativas
❖ Cuentas Normales o Venta Directa
❖ Cuentas Junior o venta de potenciales
❖ Televentas
❖ Venta por internet o comercio digital
● Estructura Organizacional por territorios de la
empresa del caso planteado:

2. Indicar los territorios de venta de cada equipo de venta de la empresa del caso
planteado, eligiendo entre las siguientes variables o la combinación de las
mismas:
o Por territorio geográfico o Por alcance de la empresa
a nivel local, regional o global o Por competencia o Por ciclo
de vida del producto a comercializar
● Organización de un equipo de ventas de la empresa del caso planteado:
Elegir uno de los equipos de venta que has descrito anteriormente, y explicar los
territorios y rutas de cada vendedor, indicando los siguientes puntos:
o Asignación de territorios para cada vendedor o
Asignación de tiempos de venta de clientes de cartera y
clientes potenciales o Modelo de ruteo elegido para la zona
de trabajo
4. Recomendaciones para la tarea académica:
En tu documento escrito, recuerda mantener una redacción académica, cuidando la
ortografía, ya que ello facilita el entendimiento de tus ideas, y esta competencia
siempre será demandada en tu ejercicio profesional.
5. Criterios de evaluación
En Canvas podrás encontrar la rúbrica de evaluación con la que se evaluará tu
desempeño respecto a la tarea académica 01. Asegúrate de leerla antes de realizar
esta tarea académica.
Las mujeres en mi familia son: honradas, respetuosas, decididas y sobre todo
valientes.
Ellas desde pequeñas enfrenaron todo tipo de dolor, maltrato y abandono, pero, no
cayeron. Siguieron de pie y si, en algún momento bajaron la cabeza; fue para dar la
mano a quien necesite de ella. Porque tienen una hermosa cualidad que me hace
sentir orgullosa. Las mujeres en mi familia se dan a otros. Se dan a sus padres, a sus
hijos, a sus hermanos, a sus nietos, a sus sobrinos, a sus amigos, a sus vecinos y a
su comunidad. Son muy serviciales, son empáticos y sobre todo resilientes, y eso
aprendí desde mi Bisabuela.
Una mujer joven de 17 años de la sierra de Piura que debió hacerse cargo de 21
miembros de su familia, porque una enfermedad mató a sus padres, hermanos y tíos.
Llegó a un pueblo nuevo y construyo su casa con ayuda de sus sobrinos. Fue
violentada, Pero nunca se detuvo; continuo y amo.
Mi abuelita, se casó a los 17 años; fue víctima de maltrato y abuso. Cuidó de sus
hijos, y es una persona que ayuda en su comunidad, enseñando a los niños a que
aprendan a leer.

3. Mi mamá es responsable de mis 2 hermanas y yo. Ella no se agota, trabaja en una
escuela, y su trabajo es velar por la disciplina; pero en cambio ella ve los corazones
de los niños y jóvenes y trata de ayudar y sanar sus tristezas.
Estoy orgullosa de ser indígena por hacerme ser lo que soy: Fuerte, decidida, leal a
mis principios y prepararme para ser feliz y hacer feliz a otros, prepararme para dar
la mano. Sé que mis habilidades de deseo de aprender, de poseer buena memoria,
habilidades comunicativas, planificar y plantearme objetivos, mi creatividad innata,
empatía, respeto y vocación de servicio. Me llevarán a mi próximo objetivo; ser una
gran persona.
Finalmente doy gracias a todas las mujeres de mi familia, a mis raíces indígenas y
afrolatinas. Porque me hacen sentir orgullosa y decidida a buscar un nuevo
amanecer.