Dokumen tersebut membahas empat elemen utama dalam perencanaan promosi yaitu pesan, pembicara, strategi kreatif, dan saluran komunikasi. Dokumen tersebut juga menjelaskan beberapa strategi dalam merancang pesan promosi seperti pesan satu sisi dan dua sisi serta cara menyesuaikan pesan dengan karakteristik audiens target. Terakhir, dokumen tersebut menjelaskan pentingnya melakukan pretesting terhadap konsep kreatif se

1. PEMASARAN SOSIAL
Chapter 13: Promotion
Memutuskan Pesan,Messenger,
dan Strategi Kreatif
Presented By:
Karina Agustina Siregar

2. PROMOTION : THE FOURTH
“P”
Promosi adalah komunikasi
yang bersifat persuasive yang
dirancang dan disampaikan
untuk menginspirasi target
audiens anda dalam
melakukan sebuah tindakan.

3. 4 Faktor Utama dalam Perencanaan
Promosi

4. CREATIVE BRIEF
Salah satu cara yang paling efektif untuk
membangun pesan-pesan yang jelas,
adalah dengan memilih pembicara yang
kredibel, menginspirasi strategi kreatif
menang, dan memilih saluran
komunikasi yang efektif untuk
membangun sebuah dokumen yang
disebut creative brief (kreatif singkat),
biasanya panjangnya hanya mencapai
satu sampai dua halaman.

5. Elemen Creatif Brief

6. STRATEGI PESAN
Meliputi:

7. One-Sided Versus Two-
Sided Messages
Pesan satu sisi biasanya hanya
menonjolkan satu sisi, bisa berupa sisi
positif atau negatif sebuah produk,
sedangkan pesan dua sisi berisi
tentang sisi positif dan sisi negatif
suatu produk.

8. Bagaimana Merancang Pesan
yang Sesuai dengan
Karakteristik Khalayak
tugas para pemasar adalah menggerakkan
para target adopter ke tahap perubahan
selanjutnya, memengaruhi precontemplator
menjadi kontemplator, lalu kontemplator
untuk mengambil tindakkan, dan bagi yang
sudah bertindak agar membuatnya menjadi
sebuah kebiasaan (pemeliharaan). Dan
yang lebih penting, ada perbedaan-
perbedaan dalam strategi penyampaian
pesan kepada tiap-tiap golongan target
market tersebut

9. Stage Of Characteristic target
audiences

10. STRATEGI KREATIF
Strategi kreatif anda akan memaparkan isi
dari harapan anda, pesan yang disampaikan
akan lebih spesifik. Ini akan meliputi
semuanya, mulai dari logo,typeface, tagline,
headline, copy, visual, dan warna dalam
bahan-bahan yang dicetak terhadap script,
actor, scene dan suara di ruang penyiaran.
Tujuan anda adalah membangun komunikasi
yang akan menarik perhatian target audiens
anda dan mengajak mereka untuk
mengadopsi perilaku yang anda inginkan.

11. 9 Strategi Kreatif
Buatlah pesan yang Mudah dan
Jelas
Focus pada manfaat-manfaat
terhadap audiens
Ketika menggunakan rasa takut, ikutilah
dengan solusi dalam mengatasinya dan
gunakanlah sumber yang kredibel
Buatlah pesan menjadi jelas, pribadi,
dan kongkrit

13. Sebelum memproduksi bahan-bahan
promosi, anda dianjurkan untuk
pretest pesan dan konsep kreatif,
meskipun informal. Anda akan
menguji kemampuan mereka untuk
memenuhi tujuan untuk kampanye
Anda.

14. 5 Prinsip Pretesting
Menginformasikan responden dari awal bahwa tes ini tidak ada hubungannya dengan
apakah mereka suka atau tidak suka dengan iklan tersebut.
Pertimbangkan konsep uji pernyataan yang menggambarkan tema dan iklan.
Menguji iklan terlebih dahulu sebelum diselesaikan
Mintalah responden untuk menuliskan komentar mereka terlebih dahulu sebelum
membahas reaksi terhadap iklan
Berikan pemahaman kepada klien atau kolega anda yang tidak begitu paham
tentang proses pretesting ini.

15. TERIMAKASIH