Plan de negocios

1. PLAN DE NEGOCIOS
• Realizado por:
• Julio Ledezma
• C.I 20.888.419
• Prof. Anayda Ochoa
• Saia F
República Bolivariana De Venezuela
Universidad Fermín Toro
Sede-Cabudare

2. Que es un Plan de Negocios
Un plan de negocio es una declaración formal de un conjunto de objetivos de una idea o
iniciativa empresarial, que se constituye como una fase de proyección y evaluación. Se
emplea internamente por la administración para la planificación de las tareas, y se evalúa la
necesidad de recurrir a bancos o posibles inversores, para que aporten financiación al
negocio.
El plan de negocio puede ser una representación comercial del modelo que se seguirá.
Reúne la información verbal y gráfica de lo que el negocio es o tendrá que ser. También se
lo considera una síntesis de cómo el dueño de un negocio, administrador, o empresario
intentará organizar una labor empresarial y llevar a cabo las actividades necesarias y
suficientes para que tenga éxito. El plan es una explicación escrita del modelo de negocio de
la compañía a ser puesta en marcha.
Usualmente los planes de negocio quedan obsoletos, por lo que una práctica común es su
constante renovación y actualización . Una creencia común dentro de los círculos de
negocio es sobre el verdadero valor del plan, ya que lo desestiman demasiado, sin embargo
se cree que lo más importante es el proceso de planificación, a través del cual el
administrador

3. Funciones del plan de negocios
Mapa de
ruta
• Un plan de negocios sirve como una especie de hoja de ruta para tu negocio aclarando
dónde te encuentras, dónde quieres estar y cómo vas a llegar allí. Sin un plan de
negocios claro, es posible que recurras a los métodos de ensayo y error para alcanzar
el éxito del negocio y va a ser mucho más difícil determinar si estás haciendo un
progreso real.
Detalles de
tu negocio
• El plan de negocios explica de qué trata tu negocio mediante la descripción de tus
productos o servicios de forma detallada y cuáles son los objetivos últimos de tu
compañía. Por ejemplo, tu plan puede estipular cuáles son tus objetivos de ingresos
para cada uno de tus tres primeros años de operación. Tu plan también debe indicar
por qué crees que hay una necesidad para tu negocio y quiénes serán tus principales
competidores.
Plan de
marketing
• Un plan de negocios debe describir cómo vas a comercializar tus productos o
servicios, así como identificar tu mercado objetivo. Por ejemplo, si estás vendiendo
un producto que atrae a los jóvenes profesionales de entre 25 y 34 años, tu plan debe
incluir la estrategia de marketing que vas a utilizar para llegar a ellos, tales como el
desarrollo de la publicidad de los medios de comunicación que atraen a ese sector
demográfico en particular

4. Funciones del plan de negocios
Costos unciales
• Si tu negocio requiere algo de capital o de unos costos de puesta en marcha, tu
plan de negocios debe contener todos los elementos necesarios y tu costo
previsto para cada uno. Si estás en busca de financiación, tendrás que
determinar la cantidad de dinero que tendrás que pedir prestado y cómo llegaste
a esa cifra. Los costos posibles pueden incluir un lugar para el negocio, los
equipos, la contratación de empleados y los gastos de comercialización
Financiación
• Un plan de negocios es esencial si tienes la intención de buscar financiamiento
para iniciar tu negocio. Una institución financiera como un banco va a querer ver
tu plan para determinar la viabilidad de tu idea de negocio. Si estás en busca de
inversores como un medio para la obtención del capital, también es probable que
quieran ver tu plan para determinar su nivel de riesgo en la inversión

5. Como estructurar un plan de negocios
Estudio Técnico
Se describen los requerimientos físicos necesarios para el funcionamiento del negocio, el proceso
productivo, la infraestructura y el tamaño del local, la capacidad de producción y la disposición de
planta.
Definición del Negocio
Se describe el negocio y los productos o servicios que se van a ofrecer, los objetivos del negocio y
las estrategias que permitirán alcanzar dichos objetivos, y se indican los datos básicos del negocio,
tales como el nombre y la ubicación.
Resumen Ejecutivo
El resumen ejecutivo es un resumen de las demás partes del plan de negocios, que incluye una breve
descripción del negocio, las razones que justifican su puesta en marcha, el equipo de trabajo, la
inversión requerida y la rentabilidad del proyecto

6. Evaluación del Proyecto
Se desarrolla la evaluación financiera del futuro negocio, la cual incluye el cálculo del periodo de
recuperación de la inversión y los resultados de los indicadores de rentabilidad utilizados.
Estudio de inversión y Financiamiento
En esta parte se señala la inversión que se va a requerir para poner en marcha el negocio y hacerlo
funcionar durante el primer ciclo productivo, y el financiamiento externo que se va a buscar si fuera
el caso.
Organización
En la organización se describe la estructura jurídica y orgánica del negocio, las áreas o
departamentos, los cargos y funciones, el requerimiento de personal, los gastos de personal y los
sistemas de información.
Como estructurar un plan de negocios

7. Qué buscan los inversionistas en un plan
de negocios
1. Mercado
¿Existe un mercado suficientemente grande?
¿Qué tan grande es la oportunidad de escalar?
¿Qué problemas se le están solucionando a los nichos de mercado? ¿Estos problemas están siendo
identificados?
¿Quién es el cliente potencial o nicho de mercado?
¿Qué tan accesible es el mercado?
2. Estrategia de negocio
¿Hace sentido tu plan de negocios con los recursos, experiencia y talento de la empresa?
¿La compañía cuenta con un plan de contingencia contra la competencia?
¿Han identificado los riesgos y forma?
3. Tracción
Este es un área importante, especialmente si vives en Latinoamérica donde los inversionistas quieren
ver ventas en tus estados financieros. Normalmente esto demuestra que ya encontraste un producto,
formas de acceso a mercado y validaste con clientes actuales. No hay mejor validación y tracción que
tener ventas concretas y dinero en el banco.
¿Que han logrado hasta la fecha? ¿Tienen socios estratégicos que puedan apalancar recursos?
La clave está en entender bien el entorno competitivo del emprendedor y cubrir todos los puntos que
buscan los inversionistas en un plan de negocios

8. Razones y aplicaciones del Plan de Negocios
1 Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de promotores ya que permite
detectar errores y planificar adecuadamente la puesta en marcha del negocio con anterioridad al
comienzo de la inversión.
2 Facilita la obtención de la financiación bancaria, ya que contiene la previsión de estados
económicos y financieros del negocio e informa adecuadamente sobre su viabilidad y solvencia.
3 Facilita la negociación con proveedores.
4 Captación de nuevos socios o colaboradores.
5 Definir diversas etapas que faciliten la medición de sus resultados.
6 Establecer metas a corto y mediano plazos.
7 Definir con claridad los resultados finales esperados.
8 Establecer criterios de medición para saber cuáles son sus logros.
9 Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicación.

9. Razones y aplicaciones del Plan de Negocios
En cuanto a las razones para realizar un plan de negocios son 7 las principales;
1. Sirve como hoja de ruta y análisis estratégico
2. Permite conocer la competencia
3. Comprueba la Coherencia interna del proyecto
4. Comunica la idea y a posibles inversores y clientes
5. Cohesiona al equipo humano respecto a la marcha del proyecto
6. Sirve para visualizar el futuro a corto plazo
7. Estudia la viabilidad técnica y económica