Comment bien organiser sa campagne Google Adwords ? Formation dispensée en janvier 2015 à la Cordée - Lyon

1. Stratégie avant lancement - Cours n°1

2. ÉTUDE DE CAS PREZMAKER
Lors de ce cours, nous utiliserons l’exemple de l’entreprise Prezmaker pour
l’application concrète de la théorie
Prezmaker est une entreprise de création de présentations Prezi (solution
concurrente de PowerPoint)

3. ADWORDS KEZAKO ?
■ Plateforme de publicité en ligne
■ Système d’enchères
■ Différents moyens de facturation selon les objectifs
■ Google et sites partenaires
■ Annonces et Display

4. ADWORDS
Les points forts de Google Adwords
■ Pas de visite, pas de frais
■ Vous gardez le contrôle
■ Budget souple
■ Création de rapports personnalisés

5. ▪ 1er acteur de la publicité en ligne :
60% de parts de marché
▪ CA Google France en 2013 : 1,5 Mds €
▪ 85% des requêtes Google génèrent de la publicité
▪ Google : 95% des parts de marché en France.
QUELQUES CHIFFRES SUR ADWORDS

6. CE QUE NOUS ALLONS DÉCOUVRIR ENSEMBLE
Stratégie
avant
lancement
Création de
la campagne
Optimisation
de
la campagne
Analyse de
la campagne

7. SOMMAIRE DU COURS
I. Définition des objectifs
I. Analyse du marché et de la concurrence
I. Évaluer et bien choisir ses mots clés
I. Définition de la cible, création des personas et ajout de critères de
sélection
I. Création d’un compte Adwords

8. Définition des
objectifs
PARTIE 1

9. CHOIX DE L’OBJECTIF À ATTEINDRE
1
2
3

10. ZOOM SUR… LES OBJECTIFS DE CONVERSION
Pour les objectifs de conversion
Il est possible d’ajouter à notre objectif principal un objectif chiffré
quantifiable afin de mesurer le retour sur investissement (ROI) de notre
campagne comme la mise en place d’un coût par acquisition (CPA).
Exemple : un devis rempli me rapporte 100€ de marge, il ne faut donc pas
dépasser 100€ de CPA pour être rentable.

11. ÉTUDE DE CAS PREZMAKER
Pour Prezmaker, l’objectif de la campagne est d’augmenter le trafic sur le site

12. Définition de
votre cible
PARTIE 2

13. LA CIBLE
Il est essentiel de définir sa cible afin de paramétrer sa campagne en
amont pour qu’elle ne soit diffusée qu’à des personnes susceptibles
d’être très intéressées.
Les personas sont un bon moyen d’identifier sa cible et de prévoir les
détails de sa campagne. Il est possible de faire un premier persona pour
identifier le coeur de cible et un second pour identifier les cibles
secondaires.

14. PERSONA
Dans le domaine du web, une persona est un personnage imaginaire qui
représente un groupe ciblé. Lors de la conception d'un site web, il peut être
nécessaire de définir plusieurs personas qui représenteront chacun un type de
visiteurs potentiels.
Les informations que doit contenir votre persona :
■ Photo
■ Prénom / Âge
■ Lieu d’habitation
■ Métier
■ Situation familiale
■ Équipements technologiques (ordinateur, téléphone…)
■ Habitudes de consommation
■ Loisirs et passions
■ Contexte de recherche (besoin de votre produit ou service)

15. PERSONA
Michel 45 ans
Marié, 2 enfants (Jean-Baptiste, 18 ans, et Pierre, 13 ans)
Fan de cinéma, de rock’n’roll et de sport (supporter de l’OL)
Plutôt à l’aise avec d’informatique, il fréquente internet en moyenne 30 minutes par jour, dans
un cadre non professionnel, afin de s’informer sur l’actualité et sur ses passions.
Il possède un MacBook pro 15 pouces, un iPhone 5S et un Samsung Galaxy S4 qui est son
téléphone professionnel. Il a également une box SFR a son domicile qui lui assure une connexion
à Internet
Il souhaite partir en week-end avec sa famille dans une autre région de France mais ne veut pas
séjourner à l’hôtel, du coup il regarde les alternatives de logement sur internet.

16. ÉTUDE DE CAS PREZMAKER
Joséphine
29 ans
en couple
Vient de créer sa start-up autour d’un produit
innovant
Fan de cinéma, de musique et de mode
Elle passe son temps sur internet pour faire de la veille et des contacts pour le
lancement de sa start-up.
Elle possède un MacBook pro 13 pouces retina et un IPhone 5. Elle a également
une Neuf box à son domicile qui lui assure une connexion à internet.
Elle cherche un moyen innovant pour présenter son business aux investisseurs et
aux prospects.

17. Analyse du marché
et de
la concurrence
PARTIE 3

18. LES OUTILS
Des outils sont disponibles sur le marché pour analyser la stratégie de mots
clés des concurrents afin de s’en inspirer et de se différencier.

19. SEM RUSH
Outil mettant en avant les statistiques de trafic des sites et leurs stratégies
d’acquisition (pour tous les sites) : http://fr.semrush.com/

20. SIMILAR WEB
Outil mettant en avant les statistiques de trafic des sites et leurs stratégies
d’acquisition (pour les sites ayant un fort trafic) :
http://www.similarweb.com/

21. ETUDE DE CAS PREZMAKER
Analyse du concurrent Mr Prezident sur SEM Rush

22. ETUDE DE CAS PREZMAKER

23. Évaluer et bien choisir
ses mots clés
PARTIE 4

24. ADWORDS PLANNER
Pour bien choisir les mots clés de sa campagne il est primordial d’utiliser
l’outil Google keyword planner : https://adwords.google.fr/KeywordPlanner
(Création d’un compte obligatoire)
Cet outil permet d’apporter des informations en matière de :
■ Volume de recherche mensuelle
■ Niveau de concurrence
■ Montant d’enchères suggérées pour chaque mot clé

25. KEYWORD PLANNER
Cet outil propose des suggestions de mots clés pour compléter votre liste
Il est également possible d’exclure des mots clés qui pourraient fausser les
clics sur notre annonce.

26. GOOGLE TREND
Outil permettant d’évaluer les tendances de recherche des mots clés sur les
moteurs de recherche.

27. ÉTUDE DE CAS PREZMAKER
Liste de mots clés pour Prezmaker avec en rouge les mots clés peu pertinents ou
trop cher.

28. ANALYTICS SEO
Outil nécessitant une inscription pour étudier votre site web seulement.
Étude très complète et instructive pour votre stratégie
Outil similaire : https://ahrefs.com/

29. CAS PRATIQUE
A vous de jouer !