Au programme de cette formation Qu’est-ce que le référencement payant et comment l’exploiter au mieux pour votre business ? Etude de cas d’une société pour qui cela fonctionne et d’une autre pour qui cela ne fonctionne pas. Cas pratique de détermination de la rentabilité de Google Adwords pour votre entreprise (ordinateur nécessaire pour faire vos tests). Les alternatives à Google Adwords qui génèrent du business

1. Le référencement payant :
le meilleur levier
d'acquisition de leads ?

3. Les bases du webmarketing

4. ©2019Hissez Haut vos projets digitaux !
#DIGITAL
=
COMMUNICATION

5. ©2019Hissez Haut vos projets digitaux !
VOS PROJETS
VOS IDÉES
5%

6. ©2019Hissez Haut vos projets digitaux !
EXÉCUTION
95%

10. Leviers recommandés

11. Site web et pages de conversion
Optimisation on-site
Personal branding
Production de contenus
Inbound Marketing
Marketing Automation
Phoning
Motion design et interviews
SEO
SEA
Evénementiel
Scraping
Ads / publicité
Community Management
Newsletters
Influenceurs
Prescripteurs
Achat de leads
Il existe beaucoup (trop) d’outils et de techniques digitales à votre service
Certains ont des noms barbares, d’autres ne sont pas si digitaux que ça !

12. 1 32 4 5
Le nom du projet / de la slide
©2019L’agence digitale qui a le vent en poupe
Des bases qualifiées
et segmentées et une
newsletter régulière -
E-mailing
Des publicités
très ciblées avec
un budget limité
- SEA
Un bon site web
et du contenu -
image de marque
et SEO
Une présence efficace
sur les réseaux sociaux
et des scénarios sur
Linkedin
Des scénarios
d’e-mails ciblés et
segmentés -
Marketing automation
Revenons aux basiques et soyons efficaces !

13. ©2019Hissez Haut vos projets digitaux !
Les outils que vous pouvez utiliser

14. Nos résultats moyens mensuels en leads
SEA 8
SEO 4
Prescripteur 10
Marketing Automation 14
Achat de Leads 12
Evénements 6
Réseaux sociaux 4
Newsletter 2
Total 60 leads

15. Ressources engagées mensuellement
Internalisez un maximum ! Faites monter en compétence vos collaborateurs !
Stratégie, planning et mise en place
(en amont)
8 jours
Temps passé mensuellement
Marketing automation
1 jour
Achat de Leads 0,5 jour
Evénements 1 jour
Réseaux sociaux 1 jour
Newsletter 0,5 jour
Production de contenu 2 jours
Total mensuel 6 jours par mois
Pensez à mobiliser vos
budgets formation !

16. Stratégie préconisée
Faites-vous
accompagner sur l’état
des lieux, la stratégie
globale et le lancement
Faites monter en
compétence vos équipes
et internalisez un
maximum
Ne déléguez que ce que
vous ne pouvez /
souhaitez pas faire
Faites un suivi régulier
(tous les mois ou
semestres) et améliorez
vos process en continu

17. Mois 1
Lancement du projet
2 ateliers afin de remettre à plat et de
définir la stratégie digitale gagnante
pour les 12 mois à venir
Ateliers
stratégiques

18. Mois 2
Mise en pratique
SEO, SEA
Linkedin
réseaux sociaux
Modifications sur le site
Création des tunnels de conversion
Marketing automation, Newsletters
Formations
Mise en place des
actions
Mois 3
Démarrage de l'accompagnement mensuel
Gestion SEO, SEA, Adwords, Linkedin,
newsletters, marketing automation,
réseaux sociaux
Lancement opérationnel
long terme

19. Mois
suivants
Suivi mensuel
Reporting mensuel des actions à travers
Google Data Studio et le tracking. Mise en
avant de recommandations chaque mois.
Point de debriefing et de validation des actions
à mener pour le mois suivant
Reporting mensuel
et recommandations

20. ©2019Hissez Haut vos projets digitaux !
Les bonnes questions à se poser - remise à plat de la stratégie digitale
■ Quelle est ma cible ?
■ Quels sont mes objectifs commerciaux ?
■ Quels contenus peuvent les intéresser ? Quelle image dois-je donner ?
■ Comment se débrouillent mes concurrents ? De quoi je m’inspire ? Comment se
différencier et faire mieux qu’eux ?
■ Quels outils digitaux ais-je à ma disposition actuellement (e-mailing, Adwords, SEO,
CRM, ERP)
■ Quels mots clés peuvent rechercher mes prospects ?
■ Sur quelles tâches je perds du temps aujourd’hui ?
■ Quels budgets de communication ais-je ?
■ De quelles bases de données je peux disposer, comment les nettoyer un maximum
pour les utiliser ?
■ Quelles sont mes ressources en interne ? Quel budget puis-je mobiliser pour ce
projet ?

21. GOOGLE ADWORDS

22. SEO VS SEA
SEA
SEO

23. Qui est qui ?
● Plombier paris
● Assurance auto
● assurance santé
● Serrurier Paris
● Chaussures
● Cours de langue en ligne
● 10 €
● 1 €
● 11 €
● 130 €
● 67 €
● 0,45 €

24. STRUCTURE D’UN COMPTE ADWORDS
COMPTE ADWORDS
Campagne n°1 Campagne n°2
Groupe d’annonces n°
1
Groupe d’annonces n°
2
Groupe d’annonces n°
1
Groupe d’annonces n°
2
Mot-clé
Mot-clé
Mot-clé
Mot-clé
Annonce A
Annonce B
Annonce C
Mot-clé
Mot-clé
Mot-clé
Mot-clé
Annonce A
Annonce B
Annonce C
Mot-clé
Mot-clé
Mot-clé
Mot-clé
Annonce A
Annonce B
Annonce C
Mot-clé
Mot-clé
Mot-clé
Mot-clé
Annonce A
Annonce B
Annonce C

31. Fonctionnement de base d’Adwords
Liste de mots-clé
définis
Annonce textuelle
correspondant au
mot-clé
Page d'atterrissage
relative au mot-clé
et à l’annonce
Si un utilisateur recherche un mot-clé présent dans votre liste de mot-clé, cela va lui
afficher une annonce (contenant un titre, une URL et une courte description) lui
permettant d’accéder à une page définie du site web.

32. Quality score, ou
comment réduire le
montant de ses
enchères
Note sur 10 évaluant la
pertinence entre le mot clé,
l’annonce et la page de
destination
Mot clé
Annonce Page de
destination
Le trio gagnant

33. Les morales de l’histoire

34. ● Adwords n’est pas forcément une stratégie intéressante pour votre produit
● Adwords peut amener du trafic beaucoup plus qualifié que Facebook mais pas en
quantité suffisantes
● Adwords est super bien foutu pour faire des estimations de budget pour vos campagnes
de communication (même si Facebook et Twitter c’est pas trop mal aussi, contrairement
à Linkedin)

35. ● Le but est de mixer les canaux de communication (par exemple trouver 2000 visiteurs
avec Facebook, 500 avec Adwords et 500 avec Linkedin)

36. ● Plus votre cible est petite, plus vous allez devoir “panacher” vos campagnes de
communication sur plusieurs canaux.

37. ● Le fonctionnement est très similaire sur Facebook, Adwords, Twitter, Linkedin, Pinterest,
Snap…. Il faut ramener des personnes qualifiées, un maximum, pour le plus petit budget
possible.

38. Conseils pour une bonne annonce :
● Aller voir ce que font les concurrents pour s’inspirer
● Titre 1 : mot clé tapé
● Titre 2 : bénéfice client
● Titre 3 : nom de la marque
● Description : tout ce qui va pousser le visiteur à cliquer et à
acheter (réassurances)

39. AUTRES MÉTHODES

43. ©2019Hissez Haut vos projets digitaux !
Méthodologie Linkedin
Le ciblage :
Nous ciblons et segmentons
de manière précise, puis nous
identifions les profils Linkedin
correspondant
L’approche :
Nous travaillons des messages
spécifiques en fonction des
segments déterminés. Nous
trouvons et testons des
accroches percutantes.
(contenus, événements,
humour…)
Les scénarios :
Nous ajoutons les contacts,
relançons et prenons rdv
avec nos segments de
prospects quotidiennement
L'optimisation et le suivi :
Nous testons et améliorons
les messages, les
segments, le temps de
relance... afin d’obtenir les
meilleurs résultats
commerciaux possibles sur le
long terme

45. ©2019Hissez Haut vos projets digitaux !
Méthodologie
pages
d'atterrissage

46. Améliorer l’image de marque et la confiance
VIDEO
réalisation d’une vidéo corporate et en action.
Humanisez votre communication !
PHOTOS
Réalisation d’un shooting photo afin de valoriser
vos équipes, talents et établissez une perception
de proximité avec vos prospects

47. ©2019Hissez Haut vos projets digitaux !
Création de contenus aidant à vendre
Vidéos :
Nous pensons et créons des
vidéos en motion design de
présentation ou des
interviews thématiques
Evénements :
Nous pensons et créons avec
vous des événements dédiés à
vos prospects et clients. Rien de
mieux qu’une rencontre réelle
pour signer des contrats !
Contenus premium :
Nous pensons et créons des
livres blancs ou contenus à
télécharger afin de tester
l’intérêt du prospect et le
relancer lorsqu’il est chaud !
Test et hypothèses :
Nous inventons des contenus
ou événements qui n’existent
pas afin de tester l’intérêt de
de ceux-ci. En fonction de
l’intérêt, nous planifions la
création réelle des contenus

48. ©2019Hissez Haut vos projets digitaux !
Le SEO
■ Optimisation technique pour arriver à minimum 70/100 sur Woorank
■ Validation des 10 mots clés principaux, générateurs d’un trafic très qualifié
■ Création de contenus qualitatifs en lien avec les mots clés
■ Recherche de relais simples de Backlinks
■ Formation de vos équipes à rédiger et optimiser les contenus pour le SEO et à
mettre en place une démarche SEO sur le long terme

49. ©2019Hissez Haut vos projets digitaux !
Le SEA
■ Audit du compte des des mots clés (si existant)
■ Suppression des mots clés non rentables ou non ciblés
■ Ciblage géographique
■ Optimisation des annonces
■ Optimisation du Coût par clic
■ Mise en place des extensions d'annonces
■ Association du compte Analytics et du compte Adwords
■ Paramétrage du compte Google Analytics pour le suivi des conversions

50. ©2019Hissez Haut vos projets digitaux !
Marketing automation
■ Reprise des bases de données existante, segmentation et nettoyage
■ Recherche de compléments de bases de données
■ Mise en place des listes (segments dynamiques ou manuels)
■ Mise en place des scénarios automatiques
■ Rédaction des messages percutants
■ Lancement des campagnes
■ Analyse des résultat et livraison des statistiques et leads chauds

51. Budgets / temps à consacrer
Mise en place
5 000€ environ
installation des outils, création des pages, mise en
place des publicités et scénarios.
Cela représente environ 2 ateliers de remise à plat
et de co-construction de la stratégie digitale et 6
jours de réalisation des recommandations les plus
urgentes
Accompagnement mensuel
Entre 1 000 et 4 000€/mois
Montée en compétence des équipes, suivi,
recommandations, mise en place des recommandations,
budget publicitaire
Cela représente entre 2 et 8 jours de travail par votre
partenaire digital chaque mois pour faire le suivi et
l’application de la stratégie validée.

52. Le partenaire de votre stratégie digitale

53. Votre interlocuteur :
Julien, le Capitaine
Y a-t-il un pilote dans le bateau ?

54. Une solution adaptée à la PME française majoritairement BtoB
Nos références client

55. L’équipage
14 marins dédiés à la performance !
Dans 130m2 de beaux bureaux en plein coeur de Lyon (Place des Terreaux)
1 Président
1 Directeur associé
2 pilotes de clientèle 2 Webmarketeurs
3 Webdesigners 5 Développeurs
Consulter les CVs des matelots

56. Les synergies avec Lyon Entreprises
+
Création de sites web
Webmarketing
Accompagnement et
formation
Média économique régional
Mise en place de stratégie SEO
Apport de leads BtoB sur Lyon et
sa région
Pilot’in a racheté lors de l’été 2017 le portail d’information économique et annuaire des entreprises de
Rhône-Alpes en ligne depuis 2001. Les 2 entités restent autonomes et travaillent sur plusieurs clients en
commun.
En chiffres :
32 000 entreprises enregistrées et enrichies ;
1 800 000 visiteurs par an ;
3 500 000 pages vues ;
58 000 abonnés qui reçoivent la newsletter hebdomadaire ;

57. ©2020Hissez haut vos projets digitaux !
Chez nous :
Nous recyclons avec le super centre de tri Paprec
Nos collaborateurs viennent tous à pied, vélo ou
transport en commun (1 scooter résiste encore)
Nous testons régulièrement des méthodes pour que
nos sites et stratégies soient les moins polluantes
(éviter les pièces-jointes, supprimer les e-mails, moins
d’appels aux serveurs, moins de posts mais plus
qualitatifs) et nous incluons nos recommandations
dans notre conseil digital
Nous accompagnons financièrement et humainement
des associations qui dépolluent la mer (un marin ne se
refait pas)
Chez nos partenaires :
Nos bureaux et ordinateurs fonctionnent avec l’
énergie 100% verte de Planète OUI
Nos serveurs sont à Clermont Ferrand et gérés de
manière raisonnées (meilleur compromis qualité /
éco-responsabilité du marché) avec O2Switch
Nous travaillons avec des clients qui ont ça dans leurs
gènes : MTB Recycling (avec son super projet Sea
Cleaners), ALDES...
Nos engagements éco-responsable

58. ©2020Hissez haut vos projets digitaux !
“Avantages” :
Des locaux en plein centre ville
1 séminaire sportif ou culture tous les mois
2 séminaires de 3 jours tous les ans (neige et mer)
Tickets Restaurant avec prise en charge à 60% par
l’entreprise, mutuelle prise en charge à 100% par
l’entreprise, intéressement aux bénéfices de
l’entreprise
Fruits bios toutes les semaines au bureau
Petits dejs et courses communes tous les mois
Conditions de travail :
Transparence interne de tous les salaires et les chiffres
de l’entreprise
Choix des jours de congés et de l’organisation de son
temps
Souris, tapis de souris, sièges, reposes pieds
ergonomique, mais nous pouvons faire bien mieux !
Prise en compte des avis, idées de chacuns (avec
l’accompagnement annuel de Pierre Chambe
notamment)
Tous à Lyon dans nos locaux
Nos engagements sociaux