Programme : Connaître sa chaîne de valeur et son écosystème Créer un persona utile et cohérent Les outils incontournables Exemples et résultats Petit cadeau pour les meilleurs :) À la fin du webinar, vous allez avoir tout en main pour optimiser et bien préparer votre prospection digitale, générer des leads plus qualifiés en plus grande quantité, gagner énormément de temps au quotidien et surtout générer plus de chiffres avec votre stratégie de prospection digitale ! Vous savez ce qu'il vous reste à faire, participez en live pour profiter de toutes les meilleures pratiques ! En plus c'est gratuit ! :-) Bonus : les inscrits auront accès au replay et à la présentation qui sera envoyée directement par e-mail. Ce que pensent les participants de nos webinars : On se retrouve en live ? :-)

1. Les étapes qu’on oublie
souvent avant de lancer des
campagnes de prospection
WEBINAR

2. Le som-mer
PLAN DU WEBINAR
1. Connaître son écosystème commercial
2. Créer un persona utile
3. Planifier et segmenter son approche
4. Exemple concret et résultats
5. Petit cadeau

3. Qui est Ludovic ?

4. Ludovic Tronel
Âge : 28 ans
Gâteau préféré : Tarte aux pralines 🎂
Pêcheur à ses heures perdues 🎣
Associé fondateur chez Silyane
L’expert

5. Attaquer un marché c’est comme
aller à la pêche : “on passe plus de
temps à se préparer qu’à pratiquer”
(sinon on pêche n’importe quoi,
voire rien du tout)

6. Chez Silyane, on a remarqué que souvent, les campagnes de
prospection sortantes étaient menées comme ça :

7. Alors qu’avec un peu de méthodologie on peut arriver à ça :

8. 3 étapes incontournables
L’écosystème commercial
Le persona
S’organiser pour mieux ratisser
et s’améliorer
la découverte du plan d’eau et de
son écosystème
bien connaître son poisson cible
ratisser le plan d’eau

9. Décomposer pour mieux comprendre
Connaître son écosystème
commercial

10. Définition : définir et comprendre les liens entre les parties prenantes
commerciales.
A quoi ça sert en prospection ?
● Visualiser l’ensemble des cibles potentielles à tester et identifier les
cibles prioritaires
● Identifier les enjeux et problématiques de chaque type d’acteur
● Savoir positionner sa valeur ajoutée pour chaque acteur
Comment on fait :
● Le classique powerpoint
● Le tableau blanc
● Le mind map

11. Dans ce cas, cela nous a permis de lister les types d’entreprises de l’
écosystème et les interactions entre elles :
● Les Grossistes
● Les Épiceries fines
● Les GMS
● Les Chaînes Spécialisées
● Les Plateformes web
● La Restauration collective
○ Enjeux : loi Egalim
○ Positionnement / Contexte : structure à proximité en capacité de
proposer une grande quantité de produits.
Le Cas laiterie

12. L’exemple

13. Comprendre les enjeux de ses prospects
Le persona

14. Définition :
“Le persona est basé sur des recherches représentants des archétypes (modèles) de qui
sont vos acheteurs, ce qu'ils cherchent à accomplir, quels sont les objectifs qui
influencent leur comportement, comment ils pensent, comment ils achètent et pourquoi
ils prennent une décision d'achat.”
A quoi ça sert ?
● Comprendre les problèmes et comportement de ses prospects = Savoir lui parler
● Trouver des sources de données
Comment on fait ?

15. Ce qui nous intéresse, regrouper des profils qui ont des similarités en
termes :
- D’enjeux
- D’envies
- De problèmes
- D’objectifs
Pour s’adresser à ce groupe de personnes en “ faisant mouche” !
En bref :
A bien intégrer :
⇒ L’approche doit lui apporter des réponses à ses problèmes ou l’aider à atteindre des objectifs.

16. L’exemple : Le dirigeant ou propriétaire de grande surface “indépendant”

17. S’organiser pour mieux quadriller
Segmenter et planifier

18. Peu de références
régionales, besoin
de diversification
1 Type d’acteur
1 valeur ajoutée répondant
à 1 problématique du
persona
1 Persona
3 éléments pour
segmenter :
Dirigeants
GMS “indépendants”

19. A quoi ça sert ?
⇒ Mieux gérer les flux
⇒ Pouvoir analyser et comparer plus facilement des résultats
Comment on fait ?
1. Lister les acteurs, personas et messages qu’on souhaite tester sur une période
2. Créer les messages correspondants
3. Découper et planifier en petits paquets

20. L’étang est quadrillé,
mais il est encore un peu tôt pour lancer sa ligne...

21. Reste à définir :
Le meilleur canal pour chaque campagne :
N’hésitez pas à mixer les approches en fonction du contexte et du persona !
Avec la canne adaptée, on multiplie ses chances de succès !
(essayer de pêcher une baleine à l'épuisette)
⇒ Exemple Laiterie : persona Dir GMS très réceptif au mail VS acheteurs de
restauration collective plus réceptifs au canal linkedin

22. Reste à définir :
Le meilleur appât pour ma campagne
Mon message doit être adapté à mon persona.
● Le ton adapté
● Parler de ses problématiques identifiées
(essayer de pêcher une baleine avec un hameçon pour sardines)
⇒ Exemple Laiterie : Pour le dirigeant de GMS on parle du taux de rotation de nos
produits avec un ton formel VS Pour le dirigeant d'épicerie fine on utilise un ton plus
léger en mettant en avant le fait que nos produits sont rares

23. Alors pour la laiterie ?
Les résultats : La pêche a-t-elle été
bonne ?

24. Résultat : 108K de commandes annuelles générées en 2 mois (hors
grossistes et cuisines collectives)

25. Mais surtout

26. Car ça n’apporte définitivement aucune réponse
Des réponses claires sur les questions qu’on se posera sur notre
prochaine partie de pêche :
Les eaux riches
en poisson
Le persona que
l’on peut ferrer
La canne la plus
adaptée
l’hameçon qui
mord le mieux

27. Pour aller plus loin

28. Bonus Test et audit
Vieux loup de mer ?
Marin Geek ?
Hipster
Chaud lapin ?
Ferez-vous mieux que la moyenne des
entreprises françaises ?
Challengez votre
maturité digitale !
Passer le test
Test réalisé avec Typeform

29. Bonus Webinar
Toutes les astuces nécessaires pour
transformer votre compte LinkedIn en
véritable outil de prospection
La stratégie de
prospection LinkedIn
automatisée
Voir le webinar

30. Annexe Présentation
Tout, tout, tout, vous saurez tout sur
Pilot’in :-)
La présentation
globale de l’agence
Voir la présentation
complète

31. Annexe Livre blanc
Le site, LinkedIn, Google Ads, SEO, Facebook,
Twitter, Youtube, Webinars et vidéos, E-mailing,
Sortlist, Proposr, Les pages jaunes, Marketing
Automation, Google My Business, Suivi de la
performance...
Notre stratégie de
prospection
digitale, en toute
transparence
Voir tous les retours
d’expériences

32. Liens complémentaires
󰗔 Crystal Knows : https://www.crystalknows.com/
󰗔 Mindmup : https://www.mindmup.com/
󰗔 Trello : https://trello.com/
󰗔 Airtable : https://airtable.com/
󰗔 Hubspot make my persona : https://www.hubspot.fr/make-my-persona
󰗔 Monday : https://monday.com/
󰗔 Asana : https://asana.com/

33. Nos meilleurs webinars
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Prospection e-mail Prospection LinkedIn Réaliser son CDC
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Outils :
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Cahier des charges
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Combien coûte un site ?

34. Tous nos outils magiques & astuces
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