1. L’acquisition de lead
automatisée grâce au
digital

2. Site web et pages de conversion
Optimisation on-site
Personal branding
Production de contenus
Inbound Marketing
Marketing Automation
Phoning
Motion design et interviews
SEO
SEA
Evénementiel
Scraping
Ads / publicité
Community Management
Newsletters
Influenceurs
Prescripteurs
Achat de leads
Il existe beaucoup (trop) d’outils et de techniques digitales à votre service
Certains ont des noms barbares, d’autres ne sont pas si digitaux que ça !

3. 1 32 4 5
©2019Hissez Haut vos projets digitaux !
Des bases qualifiées
et segmentées et une
newsletter régulière -
E-mailing
Des publicités
très ciblées avec
un budget limité
- SEA
Un bon site web
et du contenu -
image de marque
(et SEO)
Une présence efficace
sur les réseaux sociaux
et des scénarios sur
Linkedin
Des scénarios
d’e-mails ciblés et
segmentés -
Marketing automation
Revenons aux basiques et soyons efficaces !

4. Hissez Haut vos projets digitaux
Les outils que vous pouvez utiliser

5. Nos résultats moyens mensuels en leads
SEA 8
SEO 4
Prescripteur 4
Marketing Automation 24
Achat de Leads 8
Evénements 8
Réseaux sociaux 4
Newsletter 0,8
Total 64,8 leads

6. Ressources engagées mensuellement
Internalisez un maximum ! Faites monter en compétence vos collaborateurs !
Stratégie, planning et mise en place
(en amont)
8 jours
Temps passé mensuellement
Marketing automation
1 jour
Achat de Leads 0,5 jour
Evénements 1 jour
Réseaux sociaux 1 jour
Newsletter 0,5 jour
Production de contenu 2 jours
Total mensuel 6 jours par mois
Pensez à mobiliser vos
budgets formation !

7. Stratégie préconisée
Faites-vous
accompagner sur l’état
des lieux, la stratégie
globale et le lancement
Faites monter en
compétence vos équipes
et internalisez un
maximum
Ne déléguez que ce que
vous ne pouvez /
souhaitez pas faire
Faites un suivi régulier
(tous les mois ou
semestres) et améliorez
vos process en continu

8. Budgets / temps à consacrer
Mise en place
5 000€ environ
installation des outils, création des pages, mise en
place des publicités et scénarios.
Cela représente environ 2 ateliers de remise à plat
et de co-construction de la stratégie digitale et 6
jours de réalisation des recommandations les plus
urgentes
Accompagnement mensuel
Entre 1 000 et 4 000€/mois
Montée en compétence des équipes, suivi,
recommandations, mise en place des recommandations,
budget publicitaire
Cela représente entre 2 et 8 jours de travail par votre
partenaire digital chaque mois pour faire le suivi et
l’application de la stratégie validée.

9. 1
Un bon site web

11. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Le SEO : oubliez sur du court terme
■ Optimisation technique pour arriver à minimum 70/100 sur Woorank
■ Validation des 10 mots clés principaux, générateurs d’un trafic très qualifié
■ Création de contenus qualitatifs en lien avec les mots clés
■ Recherche de relais simples de Backlinks
■ Formation de vos équipes à rédiger et optimiser les contenus pour le SEO et à
mettre en place une démarche SEO sur le long terme

13. 2
Un petit (ou gros) budget Adwords / Pub

14. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Le SEA : à mettre en place dès que possible
■ Audit du compte des des mots clés (si existant)
■ Suppression des mots clés non rentables ou non ciblés
■ Ciblage géographique
■ Optimisation des annonces
■ Optimisation du Coût par clic
■ Mise en place des extensions d'annonces
■ Association du compte Analytics et du compte Adwords
■ Paramétrage du compte Google Analytics pour le suivi des conversions

15. 3
Une newsletter régulière

17. 4
Un Linkedin en pilote automatique

18. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Méthodologie Linkedin
Le ciblage :
Nous ciblons et segmentons
de manière précise, puis nous
identifions les profils Linkedin
correspondant
L’approche :
Nous travaillons des messages
spécifiques en fonction des
segments déterminés. Nous
trouvons et testons des
accroches percutantes.
(contenus, événements,
humour…)
Les scénarios :
Nous ajoutons les contacts,
relançons et prenons rdv
avec nos segments de
prospects quotidiennement
L'optimisation et le suivi :
Nous testons et améliorons
les messages, les
segments, le temps de
relance... afin d’obtenir les
meilleurs résultats
commerciaux possibles sur le
long terme

20. Lead
Pas de lead
Lead

21. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Création de contenus aidant à vendre
Vidéos :
Nous pensons et créons des
vidéos en motion design de
présentation ou des
interviews thématiques
Evénements :
Nous pensons et créons avec
vous des événements dédiés à
vos prospects et clients. Rien de
mieux qu’une rencontre réelle
pour signer des contrats !
Contenus premium :
Nous pensons et créons des
livres blancs ou contenus à
télécharger afin de tester
l’intérêt du prospect et le
relancer lorsqu’il est chaud !
Test et hypothèses :
Nous inventons des contenus
ou événements qui n’existent
pas afin de tester l’intérêt de
de ceux-ci. En fonction de
l’intérêt, nous planifions la
création réelle des contenus

22. 4
Du marketing automation

23. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Marketing automation : dès que vous aurez fait le reste
■ Reprise des bases de données existante, segmentation et nettoyage
■ Recherche de compléments de bases de données
■ Mise en place des listes (segments dynamiques ou manuels)
■ Mise en place des scénarios automatiques
■ Rédaction des messages percutants
■ Lancement des campagnes
■ Analyse des résultat et livraison des statistiques et leads chauds

24. Le partenaire de votre stratégie digitale

25. Votre interlocuteur :
Julien, le Capitaine
Y a-t-il un pilote dans le bateau ?

26. Croissance continue
11 ans d’histoire
2008
Julien Dereumaux lance
son activité webmarketing
#optimiste
2013
Lancement de la
SAS Pilot’in
#catamaran
2015
Augmentation du
capital social à
20 000 euros et
fusion avec
Com’op
#trimaran
2020
17 personnes
dans l’équipage
#vedette

27. TOP 30 FRANCE de 2015 à 2019
des agences digitales
Ces organismes soutiennent Pilot’in dans ses démarches d’organisation, de recrutement et d’innovation
*Classement réalisé par Décideurs magazine sur les critères de robustesse, optimisation pour le SEO et
rapidité des sites de Pilot’in avec interview de plusieurs clients.
Reconnaissances, partenaires & engagements
Intégré à l’écosystème

28. L’équipage
17 marins dédiés à la performance !
Dans 130m2 de beaux bureaux en plein coeur de Lyon (Place des Terreaux)
1 Président
1 Directeur associé
2 pilotes de clientèle 2 Webmarketeurs
3 Webdesigners 5 Développeurs
Consulter les CVs des matelots

29. Les synergies avec Lyon Entreprises
+
Création de sites web
Webmarketing
Accompagnement et
formation
Média économique régional
Mise en place de stratégie SEO
Apport de leads BtoB sur Lyon et
sa région
Pilot’in a racheté lors de l’été 2017 le portail d’information économique et annuaire des entreprises de
Rhône-Alpes en ligne depuis 2001. Les 2 entités restent autonomes et travaillent sur plusieurs clients en
commun.
En chiffres :
32 000 entreprises enregistrées et enrichies ;
1 800 000 visiteurs par an ;
3 500 000 pages vues ;
58 000 abonnés qui reçoivent la newsletter hebdomadaire ;