Конференция White Nights: Mobile Games Conference

1. Основные ошибки при
запуске мобильных игр
Алекс Пацай, руководитель
мобильного направления
games.mail.ru

2. No bullshit
2

3. Ошибка #1
«Я сделал приложение, а дальше что?»
3

4. Планирование
• Заранее определить целевую аудиторию и
географические рынки приложения
• Подготовить локализацию и версии под
соответствующую платформу
• Подготовить промо-материалы (картинки,
скриншоты, описания, сайт, видеоролики) к
моменту запуска
• Спланировать активности по запуску
приложения на рынок ДО готовности
приложения
games.mail.ru 4

5. Ошибка #2
Расчет на App Store/Google Play
5

6. Store ≠ маркетинг
• Ни App Store, ни Google Play не являются
площадками для маркетинга в традиционном
смысле
• Просто выложить в магазин приложение
недостаточно
• Если повезет — вам достанется Feature от
Apple/Google/Amazon
• Feature — лучшее, что может случиться с
приложением, но на это не стоит
рассчитывать
games.mail.ru 6

7. Store ≠ маркетинг
Juggernaut featured by Apple
games.mail.ru 7

8. Ошибка #3
Отсутствие маркетингового бюджета
8

9. Маркетинг, маркетинг,
маркетинг!
• Изначальное закладывание маркетингового
бюджета в проект
• Создание media budget для планирования
каналов привлечения трафика
• Использование издателей как инструмента
для продвижения и финансирования
маркетинговых активностей
• Оценка эффективности маркетинговых
расходов
games.mail.ru 9

10. Ошибка #4
Отсутствие сбора аналитики и ее анализа
10

11. Аналитика
прежде всего
Freemium vs Premium
• Большое количество
закачек и маленькое
количество платящих
пользователей
• Жизненная
необходимость
изучения поведения
пользователей
games.mail.ru 11

12. Аналитика
прежде всего
• Использование систем для сбора
аналитической информации
• Обязательный анализ этой информации
• Идентификация типичного лояльного
пользователя
• Трекинг интеракций этого пользователя в
приложении
• Внесение необходимых изменений в
приложение
games.mail.ru 12

13. Ошибка #5
План на post-launch приложения
13

14. Планирование
post-launch
• Общение с блогами и новостными сайтами
для публикации обзоров
• Организация интервью для СМИ
• План дальнейших действий по развитию
приложения — новые функции, уровни, и тп.
• Наличие регулярных обновлений
• Рекламное продвижение
games.mail.ru 14

15. БОНУС! Ошибка #6
Вера в мифы
15

16. Доходы мобильных
разработчиков
Доходы от продажи приложений
* по данным App-Promo
games.mail.ru 16

17. Доходы мобильных
разработчиков
Доходы от продажи приложений
Приложения как самостоятельный бизнес
* по данным App-Promo
games.mail.ru 17

18. Китайский миф
Популярный миф про Китай
Активация iOS и Android устройств в Китае
США
КИТАЙ
Китай: много пользователей, мало денег
* Flurry Analytics
games.mail.ru 18

19. Старайтесь не допускать
этих ошибок!
Спасибо за внимание!
Алекс Пацай
Руководитель мобильного
направления Mail.ru Games
a.patsay@corp.mail.ru
games.mail.ru